woolash reviews
تشک رویا
تشک مهمان
فروش توتون پیپ
خرید پیپ اصل
نمایندگی تفال
خرید اتو بخار تفال
زودپز تفال
شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو
درباره من
موضوعات
    موضوعي ثبت نشده است
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :admin
تاريخ: ۲۳ دى ۱۳۹۷ ساعت: ۱۲:۲۸:۰۰

به راستي راز تكثير در بازاريابي شبكه اي چيست؟

اگر شما كار را جدي بگيريد، متعهد به شركت در جلسات باشيد، ليست خوب و بزرگي داشته باشيد و… همين اتفاق هم براي تيم شما رخ مي دهد و متاسفانه بايد قبول كنيم كه حالت عكس آن هم وجود دارد.

 

۱. آيا تكثير در بازاريابي شبكه اي واقعيت دارد؟

همين اواخر يك نفر از من پرسيد كه اين موضوع روياست؟ يا واقعا تكثير پذيري در بازاريابي شبكه اي وجود دارد؟! و اگر وجود دارد چطور بايد به آن دست پيدا كنم؟

تكثيرپذيري هدف مقدس بازاريابي شبكه اي است! يعني ايجاد يك وضعيتي كه مردم به آن روي آورند، اقدام كنند و نتيجه بگيرند و اين روند تا بي نهايت ادامه يابد. اين چيزيه كه همه به دنبال آن هستند، نيست؟!

شما زماني درآمد داريد كه تكثير درستي از خود در بازاريابي شبكه اي ايجاد كنيد. تكثير در بازاريابي شبكه اي براي شما اعتبار ايجاد ميكند و اين باعث بدست آوردن يك وضعيت پايدار براي شما ميشود.

چگونه ثكثيرپذيري را در بازاريابي شبكه اي به وجود آوريد ؟

با محصولات؟!

كمپاني آن را انجام ميدهد؟!

پلن درآمد زايي آن را به وجود مياورد؟!

قسمت رهبري سازمان باعث اتفاق افتادن آن ميشود؟

يا شايد اينكه كمپاني به آساني در دسترس باشد اتفاق مي افتد و شما چقدر خوش شانس هستيد كه به زودي اين شرايط را دريافت كنيد؟

هيچكدام ، هيچكدام از اينها نيست!

ريشه بازاريابي شبكه اي در سادگي است.

تكثير درست در بازاريابي شبكه اي زماني اتفاق مي افتد كه شما براي مردم يك وضعيت كاري ساده فراهم كنيد.

 

 ۲. پيچيدگي، دشمن اقدام كردن است.

سيستم بايد ساده و آسان باشد. تجارت نتورك ماركتينگ تجارتي است براي همه افراد؛ اگر مي خواهيد تيم بزرگي داشته باشيد، بايد در تيمتان از همه افراد مختلف با تجربيات و ضرايب هوشي متفا,ت استفاده كنيد. شما نمي توانيد تيمتان را فقط به گروه خاصي از افراد محدود كنيد. بدين ترتيب، سيستم بايد به قدري ساده باشد كه همه بتوانند آن را تكرار كنند. سيستم بايد تاحدي آسان باشد كه همه قادر به تكثير باشند.

 اگر شما يك فروشنده باشيد، ممكن است فروش محصولات غذايي براي شما كار ساده اي باشد، شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روي مشتريان و پراسپكت هايتان را داريد. با اين حال ممكن است همين مساله به ضرر شما تمام شود، زيرا شما مشخصا خيلي خوب عمل مي كنيد، اما نمي توانيد همين امر را ميان همه افراد تيم  (كه فروشنده نيستند)  نيز تكثير كنيد. بنابراين فروشندگان هم بايد سيستم ساده اي داسته باشند كه قابل تكثير براي همه تيمشان باشد. اميدوارم كه دقيقا متوجه اين مساله شده باشيد.

  • اگر سخت باشد ، مردم نميخواهند كه انجام دهند.
  • اگر پيچيده باشد ، نتايج شما خواهد سوخت.
  • اگر قابل فهم و درك نباشد ، مردم اقدام نخواهند كرد.

به وضعيت كنوني خود نگاه كنيد.

  • آيا شما يك سيستم و يا فرايند درست داريد كه بتواند در بازاريابي شبكه اي يك تكثيرپذيري ايجاد كند؟

يا اجازه بديد اينگونه سوال كنم :

  • آيا شما افرادي در سازمانتان داريد كه به پيش شما بيايند و ندانند كه چه بايد بكنند؟
  • آيا تا به حال كسي به سراغ شما آمده و سوال هايي بپرسد كه از جواب آنها مطمئن نيست؟
  • آيا با تماس هاي تلفني از اعضاي تيم خودتان كه سوال هاي بسيار ساده و سطحي دارند مواجه ميشويد؟

پس اگر افراد با اينگونه سوالات نزد شما مي آيند بهترين انتخاب قرار دادن داشته هايتان در اختيار افراد و سازمان فروشتان است. اين دقيقا همان وضعيتي است كه ايجاد كننده فرايند تكثير در تيم شماست.

زمان بازتاب است.

به جايگاهي كه هستيد نگاه كنيد.

ساده است: مطمئن شويد كه هم خودتان و هم هركسي كه در سازمان شماست كاملا وضعيتي شفاف دارد. (منظور اين است كه هركسي ميداند كه چه بايد بكند.)

 

۳. چه چيزي به سادگي قابل تكثير است؟

  • من بر اساس تجربياتم فكر ميكنم كه صحبت كردن درباره مزاياي محصول يا فرصت كاري ، ساده ترين قسمت همانند سازي براي مجموعه است.
  • از طرفي، اطلاعات دقيق در مورد اجزاء و ويژگي هاي محصولات، امر ساده اي براي همانند سازي نيست. بيان تجربيات و خاطرات يا شواهد فردي قابل تكثير و همانند سازي است. مطمئنم حتي يك پسر بچه ۱۲ساله نيز قادر است با يك داستان جذاب ارتباط برقرار كند وآن را به ديگران نيز منتقل كند.
  • پلن درآمدزايي نيز بايد به حدي ساده باشد كه همه آن را بفهمند و بتوانند به ديگران نيز آموزش دهند.

 

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۲۳ دى ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۵۸:۰۶

  چه چيزي بهتر از اين كه رييس خودتان باشيد، ساعت كارتان را خودتان تنظيم كنيد، حقوق و دستمزد يا درآمدتان را تعيين كنيد، دفتر كارتان را جايي كه مي خواهيد انتخاب كنيد؟

پاسخ اين مساله را از وين ناجنت بنيانگذار و افسر ارشد با ۱ ميليارد دلار فروش مستقيم  از اعضاي باشگاه مسافرتي و اوقات فراغت بخواهيد. او بيش از دو دهه است كه در فروش مستقيم  آغاز به كار كرده.

در آن زمان، اين صنعت با چالش هاي زيادي مواجه بود كه به طور عمده اقليت شركت هاي استخدام نمايندگان، هزينه هاي پيش بيني نشده آنها را بالا مي برد و آنها را قانع كرد تا جحم زيادي از موجودي هاي غير قابل برگشت را با مبلغ كمي يا بدون ارزش واقعي خريداري كنند.

اگرچه امروزه بسياري از شركت هاي معتبر وجود دارند، كه با اشاره به فروش مستقيم ، بازاريابي چند سطحي يا بازاريابي شبكه اي مي تواند خاطرات طرح هاي هرمي و روياهاي متزلزل را كه پيش از اين هم در سرتاسر با عناوين مختلف منتشر شده اند،يادآور شود.

ناجنت معتقد است شما نمي توانيد تمام شركتهاي بازاريابي شبكه اي را با يك شوك يا ضربه گسترده ترسيم كنيد.( به يك چشم نگاه كنيد) او در سال ۲۰۰۵ شركت خود را براي كمك به مردم با فان و سرگرمي، آزادي و تحقق يافتن از طريق سفر با همراهي خانواده و دوستان پيدا كرد.

موفقيت شركت بر اساس اصل تعادل كار و زندگي است، يكي از فلسفه ناجنت اين است كه زندگي از طريق يك شبكه رو به رشد از نمايندگان، گسترش مي يابد. به گفته وي : زندگي ات را بساز … با كارت زندگي كن!

 

ناجنت مي گويد: “من در هيئت موسسه غير انتفاعي كه برنامه هاي پايدار براي كودكان مورد نياز در سراسر جهان را پشتيباني مي كند، اهداف ايجاد شده اي دارم،

“اگر فردي پول بيشتري در ماه به دست آورد، به آنها يك اتاق تنفس مالي مي دهد. اگر آنها آن را با ثبات بيشتري دنبال كنند، كه لذت بخش هم هست، ما مي توانيم آنها را بيشتر بسازيم. در آن لحظه، آنها احساس فراواني مي كنند. بنابراين اكنون حدس مي زنم آنها چه مي كنند؟ آنها باز مي گردند! بازاريابي شبكه اي اين امكان را فراهم مي كند.”

بر اساس آخرين آمار فدراسيون جهاني فروش مستقيم، فروش مستقيم  جهاني در سال ۲۰۱۵ به ميزان ۷٫۷ درصد افزايش يافت و به ۱۸۳٫۷ ميليارد دلار رسيده است. پتانسيل صنعت به ويژه براي هزاره اي كه در حال ورود به نيروي كار است، بسيار جذاب است.

اين افراد كه بين سالهاي ۱۹۷۷ و ۲۰۰۰ متولد شده است پدر و مادرشان، با وجود داشتن اعتماد و اطمينان به كارفرمايان خود، شغل خود را از دست داده اند، و سپس براي پيدا كردن كار بدون در نظر گرفتن تحصيلات و تجربه خود تلاش مي كنند. در نتيجه، اين هزاره كارآفريني را به عنوان مسير جايگزين براي آزادي مالي در نظر مي گيرند.

 

در مدل ارتباط مستقيم با مصرف كننده براي مدت بيش از نيم قرن با موفقيت به فروش كالاها و خدمات در لوازم آرايشي و بهداشتي، لوازم خانگي، تغذيه، مسافرت و صنايع فن آوري دست يافته است. به رغم رشد و طول عمر، دلايل متعددي وجود دارد كه به كار فروش مستقيم  توجه شود، از جمله:

آزادي كارآفريني: شما مي توانيد رئيس خودتان باشيد – با تقريبا هيچ هزينه اضافي. توصيه مي شود كه در ابتدا كار روزانه خود را حفظ كرده و بخشي از وقت خود را به كار ببنديد. اگر شما بتوانيد اصولي و صحيح، تجارتتان را بسازيد، در نهايت مي توانيد تمام وقت به آن بپردازيد.

پتانسيل درآمد نامحدود: بر خلاف دنياي شركتي، جايي كه افزايش رتبه شما ممكن است بر روي هر چيزي از استعداد و اقتدار شما تا خلق و خوي شما متمركز باشد.

توسعه شخصي: شركت هاي فروش مستقيم  همراه و ياور خوبي براي شما جهت تبديل شدن به خودتان هستند. اين تضمين مي كند كه شما را تبديل به يك كارآفرين موثرترجهت حفظ رشد شركت مي نمايد. از كتابها و ويديوها تا كنفرانسها و سمينار ها مربيگري به صورت يكجا، شما بايد ابزارهايي را كه لازم داريد تا به پتانسيل كامل خود برسيد را، داشته باشيد.

آموزش مداوم: شما رئيس خودتون باشيد بدون اينكه خودتان رييس باشيد. مثل آموزش مربيگري شخصي، آموزش حرفه اي هميشه در دسترس است. بيشتر از يك درخواست آموزش و پرورش و منتظر رئيس خود براي تاييد آن بر اساس بودجه نيستيد. همه چيزهايي كه شما بايد بدانيد تا در كسب و كارتان موفق شويد، به دست شما مي رسد. پشتيباني در حال انجام از طريق ابزار فروش، محصول و بازاريابي مانند وب سايت ها، دفاتر پست، اسناد چاپي و غيره در دسترس است.

وفاداري و رفاقت: چيزي به عنوان برقراري ارتباط با افرادي كه ديد شما را به اشتراك ميگذارند وجود ندارد. همانطور كه مي گويد، “آهن آهن را تميز مي كند”. با پيوستن به يك سازمان فروش مستقيم ، شما با افرادي نظير خود كه مي توانند با مبارزه و تلاش خود از موفقيت شما حمايت كنند، همسو مي شويد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۱۶ دى ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۴۰:۲۴

چند سوال مهم قبل از پيوستن به بازاريابي شبكه اي

شركت هاي بازاريابي شبكه اي براي جذب بازاريابان تبليغات وسيعي كرده اند.برخي از شركت ها اعلام كرده اند كه نتيجه تبليغات براي آن ها كاملا مثبت بوده است و تاثير بسياري در اين زمينه گذاشته است.در بازاريابي شبكه اي نيز مانند ساير حرفه ها، فاكتورهايي براي رسيدن به موفقيت وجود دارد كه برخي از اين فاكتورها اكتسابي و برخي براساس تجربه و كار مداوم بدست مي آيند.

در اين مقاله به بررسي سوالاتي مي پردازيم كه بهتر است قبل از پيوستن به شركت هاي نتورك ماركتينگ، پاسخ مناسب براي آن ها بيابيد و سپس به اين شركت ها بپيونديد.

آيا از توانايي فروش برخوردار هستيد؟

تعدادي از افراد به طور ذاتي فروشندگان خوبي هستند و يا مهارت هاي لازم براي اين كار را با كار و تلاش بدست مي آورند.اين افراد انسان هاي برون گرا و مهرباني هستند كه قدرت خوبي براي سخن گفتن در بين جمع را دارند و داراي اعتماد به نفس بالايي نيز هستند.در ام ال ام ماركتينگ نيز مانند هر حرفه ديگر زمينه براي پيشرفت ها شخصي و شغلي وجود دارد اما بايد اين موضوع را مد نظر قرار داد كه موفقيت در اين حرفه مستلزم تلاش بسيار است.بهتر است شما قبل از ورود به اين حرفه با افراد موفق در اين زمينه مشورت كرده و كسب تجربه كنيد.

آيا محصولاتي كه شركت بفروش مي رساند محصولاتي هستند كه شما نيز از آن ها استفاده مي كنيد؟

يك محصول خوب نياز به زمان و انرژي زيادي براي متقاعد كردن افراد براي خريدن محصول ندارد.وقتي خود شما نياز به خريد و استفاده از محصولات شركت را نداشته باشيد قطعا فروش آن ها نيز براي شما دشوار خواهد بود.

آيا شركت قابل اعتماد است؟

شما نبايد تنها به اين دليل كه يك شركت اعلام مي كند كه شركتي قانوني و داراي مجوز است اكتفا كنيد بلكه بايد حتما راجب پلن درآمدزايي و نحوه پرداخت پورسانت نيز بايد اطلاعات كسب كنيد. شما مي توانيد براي اطمينان از اصل بودن مجوز بازاريابي شبكه ايبه سايتهاي www.networkmarketing.mimt.gov.ir و www.iranhoshdar.ir مراجعه نماييد.

آيا طرح درآمدزايي شركت يك طرح هرمي است؟

دسيسه هاي هرمي اغلب قصد دارند خود را همانند شركت هاي سالم بازاريابي شبكه اي نشان دهند.مهم ترين مشخصه اين است كه درآمد زايي در اين شركت ها عمدتا براساس زيرمجموعه است و اينكه براي عضويت در اين مجموعه ها شما بايد مبلغي پرداخت كنيد.در ابتدا سود شما بايد از فروش خدمات و محصولات به استفاده كنندگان واقعي بدست بيايد و فرقي ندارد شما خودتان اين محصولات را ميفروشيد يا زيرمجموعه هاي شما.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۴ دى ۱۳۹۷ ساعت: ۰۹:۱۵:۳۳

فروش در بازاريابي شبكه اي يكي از اركان و الزامات اصلي موفقيت در اين حوزه به شمار مي رود.اينكه شما تازه وارد اين كار شده باشيد يا مدت هاست در اين حرفه مشغول باشيد، مهم اين است كه شما محصولات و خدمات خود را بفروشيد.

در نتورك ماركتينگ افراد محصولات و خدمات خودشان را از طريق بازاريابي كلامي به ساير افراد پيشنهاد مي كنند و تجربيات خود را از استفاده آن محصول به ديگران اطلاع مي دهند.

در بازاريابي شبكه اي محصولاتي هم چون جواهرات و خودرو بفروش نمي رسد بلكه محصولاتي فروخته مي شوند كه جنبه مصرفي دارند و مردم بصورت روزانه از اين محصولات استفاده مي كنند.

در ادامه به بررسي برخي راهكارهاي اين موضوع مي پردازيم:

گام اول

شما در ابتدا بايد با ترس هاي دروني خودتان كنار بياييد و باور داشته باشيد كه اين يك امر معمولي است.بايد ترس هاي دروني و باورهاي محدودكننده تان را كنار بگذاريد تا قوي شويد.

بهتر است اين را بدانيد كه در نتورك ماركتينگ به جاي فروش به اشتراك بگذاريد. شما بايد داستان شخصي خودتان و تجربه شخصي تان از استفاده از محصول را در اختيار افراد بگذاريد. تا زماني كه شما با ترس هاي درونيتان كنار نياييد اين اشتراك گذاري اتفاق نمي افتد.

گام دوم

بعد از اينكه ترس ها و باورهاي خودتان را اصلاح كرديد بايد به اين موضوع توجه كنيد كه در بازاريابي شبكه اي مهم ترين موضوع محصول است.بعد از آن پلني كه به كمك آن و با فروش محصولات مي توانيم پورسانت دريافت كنيم.سپس نوع آموزشي كه در اختيار ما قرار مي گيرد و بعد از آن ساير بسترها....

گام سوم

مطلب بعدي براي اينكه شما به آن توجه كنيد اين است كه محصول شما محصول تخصصي است يا محصول عمومي؟محصول تخصصي محصولي است كه شما را متخصص در انجام كاري مي كند. محصول تخصصي بر پايه فروش است درصورتي كه در محصول عمومي شما بايد بر پايه خريد كار كنيد.در شركت هايي كه محصولشان بر پايه خريد است، شما تشويق خواهيد شد كه مصرف كننده خوبي باشيد، ولي شركت هايي كه بر پايه فروش هستندبه شما كمك مي كنند كه شما فروشنده خوبي باشيد.

اين نكته را هميشه به ياد داشته باشيد كه ثروت در فروش است.اين يكي از مهم ترين ذهنيت هايي است كه بايد در خودتان ايجاد كنيد. اگر تمام افراد موفق دنيا را بررسي كنيد متوجه مي شويد كه همه آن ها فروشندگان خوبي بودند پس براي اينكه به ثروت برسيد بايد تمركز خود را بر روي فروش قرار دهيد.اين را بدانيد كه نوع ارتباط برقرار كردن شما با افراد نيز نوعي فروش است. فروش در بازاريابي شبكه اي يكي از اركان و الزامات اصلي موفقيت در اين حوزه به شمار مي رود.اينكه شما تازه وارد اين كار شده باشيد يا مدت هاست در اين حرفه مشغول باشيد، مهم اين است كه شما محصولات و خدمات خود را بفروشيد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۲۷ آذر ۱۳۹۷ ساعت: ۱۱:۰۸:۴۸

  در اين مقاله به بررسي داستان زندگي رندي بازارياب شبكه اي موفق از سلول هاي زندان تا تبديل شدن به يك ميليونر خود ساخته، ميپردازيم.

سال هاي كودكي رندي در فقر و سختي گذاشت. او در نوجواني به دام اعتياد افتاد و گرفتار مواد مخدر و الكل شد.

وي براي مصرف خود و كسب درآمد مجبور به فروش مواد مخدر شد ولي با اين حال باز هم نمي توانست هزينه ها را پرداخت كند بنابراين به سمت جرم و جنايت كشيده شد.در نتيجه از دبيرستان اخراج و در نهايت راهي زندان شد.

زماني كه وي به زندان رفت فردي بازارياب به استعداد و توانايي هاي وي پي برد. وي تلاش كرد روش زندگي رندي را تغير دهد و به وي كمك كند تا در راه مثبت قدم بگذارد.او متوجه شد كه رندي در هر كاري كه وارد شود مي تواند آن را به بهترين نحو انجام دهد. او دريافت كه رندي مي تواند مي تواند كارهاي عظيم را انجام دهد. اين سخن او در رندي تاثير گذاشت  و او را دگرگون كرد.

زماني كه رندي از زندان آزاد شد زندگي براي او تغير كرده بود او تصميم گرفت زندگي خود را تغير دهد. رندي از كارگري به عنوان ظرفشويي يك شيريني پزي آغاز كرد تا اكنون كه تبديل به يك ميليونر شده است. او در زندگي اش به تمام آرزوهايش دست يافته است و فقط مي خواهد رموزي را كه درباره موفقيت مي داند، با مردم جهان درميان بگذارد.

رندي در 47 سالگي در بهترين وضعيت جسماني قرار دارد و سوار بر ماشين رويايي خود مي شود. لباس هاي وي توسط مشهورترين طراحان ايتاليايي و فرانسوي طراحي مي شود و مردم به او لقب " ناپلئون هيل عصر جديد " را داده اند. البته به گفته فورد سائكس، ناپلئون هيل هيچگاه نتوانست به درجه اي از موفقيت كه رندي به آن رسيده است، دست يابد.

رندي مولف پرفروش ترين كتاب هاي جهان مانند 37 راز موفقيت، توانگري را بر خود پذيرا باشيد، موفقيت ذهن، 77 قانون معنوي موفقيت و 101 كليد براي موفقيت شما، است كه به چندين زبان دنيا ترجمه شده است.

رندي در يك چشم برهم زدن به موفقيت نرسيده است بلكه نتيجه او حاصل سال ها تلاش و كار سخت اوست. او توانست بر ذهن نيمه هوشيار خود تسلط پيدا كند، نقص هاي كار و نداشتن برنامه ريزي در زندگي را در خود كشف كند و اين موانع را از سر راه خود بردارد.

در حال حاضر رندي بالغ بر 15 سال است كه توانسته به مردم كمك كند تا قدرت حقيقي ذهن خود را در جذب و نگهداري موفقيت در زندگي شان درك كرده و آن را آشكار سازند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۱۵ آذر ۱۳۹۷ ساعت: ۰۸:۰۲:۵۶

در اين مقاله تصميم داريم نگاهي به تفاوت هاي نتورك ماركتينگ با ساير كسب و كارها بپردازيم.

در ايتدا به تعريفي مختصر از بازاريابي شبكه اي مي پردازيم و سپس به بررسي تفاوت هاي بين نتورك و روش هاي سنتي مي پردازيم.

بازاريابي شبكه اي چيست؟

ام ال ام ماركتينگ يا مولتي لول ماركتينگ، روشن ترين و موثرترين و داراي برابرترين فرصت ها در كسب و كار آزاد مي باشد.درواقع روشي است كه توليد كنندگان و شركت ها محصولات و خدماتتان را بدون واسطه چندگانه در كسب و كارهاي رايج بطور مستقيم به بازار هدف مي رسانند.

برخي از نتوركرها معتقدند كه ام ال ام ماركتينگ با فروش مستقيم يكي است، درحاليكه مانند اين است كه بگوييم وال مارت فقط يك شكل از خرده فروشي مي باشد كه شواهد موجود كاملا خلاف اين را نشان مي دهد.

محصولات يا خدمات توليدكنندگان، كسب و كار شما نيستند! بلكه آن ها بيزينس توليدكنندگان هستند.بيزينس ام ال ام ماركتينگ شما مانند يك خودرو است كه :

مصرف كنندگاني كه محصولات و خدمات توليدكنندگان را نياز دارند، شناسايي مي كند. به اين مصرف كنندگان پيشنهاد مي كند تا اين محصولات و خدمات را بخواهند. تحويل اين خدمات و محصولات را به مصرف كنندگان و هم چنين تحويل وجه حاصل از فروش را به توليد كنندگان تضمين مي كند. هرچيزي غيراز اين، فقط پيچيده كردن و گيج شدن در بيزينس واقعي ام ال ام است.

محصولات و خدمات توليدكنندگان چيزي بيشتر از حداكثر ظرفيت بار قابل حمل در خودرويي كه از توليدكننده به مصرف كننده مي رسد.

كمپاني هاي ام ال ام نيازمند اين است كه پروسه تحقيق و بررسي را به خوبي هدايت كنند. مزيت اينكار آن است كه وقتي يكبار اين امر محقق شود، توزيع كننده هاي شبكه هايشان يا همان نتوركرها، درصورتي كه مورد بهره برداري صحيح قرار گيرند.

به يك منابع تحقيق بازار موثر تبديل مي شوند.اين مهم كمك مي كند تا هزينه ها را در حد مينيمم نگه داشته و كاهش كارآيي بوجود نيابد.

در بازاريابي شبكه اي بايد استراتژي قيمت گذاري طوري باشد كه ارزش پول مشتري حفظ خواهد شد و براي توليدكننده و كارپرداز نيز سود در پي خواهد داشت.

شركت هاي بازاريابي شبكه اي به اين مورد بايد بسيار توجه كنند چرا كه پاداش بازاريابانشان به لطف اين جنبه از نتورك ماركتينگ قابل افزايش مي باشد.

تبليغات بالاترين و مهم ترين اهرم فرآيند فروش كه مشتري ها به سمت محصولات و يا خدمات و مزايايشان جذب مي شوند، است.

در ام ال ام، پرزنتيشن شخصي توزيع كننده ها، دكوراسيون و ادبياتي است كه توسط شركت تهيه مي شود، محدود مي شود. در ام ال ام، بازاريابان شبكه اي بطور فردي تمرين مي كنند، مهارت ميابند و تمام موارد خود از قبيل رفت و آمد و آموزش و... را برعهده مي گيرند.هزينه ها در ام ال ام از قبيل نوار صوتي،تصاوير الكترونيكي، خبرنامه ها، مجلات و... مينيموم مي شود.

در مقايسه با مهارت هاي فروش مرسوم، توزيع كنندگان ام ال ام كمتر به آن مهارت ها نياز دارند، زيرا فروش حداكثر به نشان دادن و معرفي كردن كالا و يا محصول محدود مي شود.محصولات عمدتا خودبه خود به فروش مي روند و تبليغات كلامي توسط مشتريان بالاست.

صرفه جويي هاي انجام شده توسط شركت هاي بازاريابي شبكه اي، در مقايسه با روش هاي توزيع سنتي، آن ها را قادر به پرداخت پاداش هاي بيشتري به بازاريابان شبكه اي خود مي كند.

علاوه بر اين صرفه جويي ها، يك مزيت اصلي نيز براي كمپاني هاي ام ال ام به همراه دارد و آن هم ارتباطات است. آن ها از سازمان هاي خود نهايت لذت را ميبرند.يك هم نيروزايي در اين ارتباطات پويا وجود دارد كه مزايا و فوايد شگفت آوري را براي دو طرف به همراه دارد و اطمينان حاصل مي شود نسبت به اينكه آن ها را با هم كار خواهند كرد تا به هدف و خواسته هايشان برسند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۵ آذر ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۰۷:۱۰

براي رسيدن به موفقيت در نتورك ماركتينگ بايد راه هاي مختلفي را طي كنيد و از انجام بسياري از كارها پرهيز كنيد. در اين مقاله رفتار افرادي كه در بازاريابي شبكه اي موفق نمي شوند را بررسي مي كنيم.

اهداف خود را نمي نويسند، نمي دانند از زندگي چه چيزي مي خواهند، جهت و آرزو ندارند و سردرگم و شكست خورده هستند.

تعهد ندارند و فعاليت نمي كنند. تمايل صرف به منفعت شخصي خود دارند.

آن ها نگران نيازهاي زير مجموعه ها و همكاران خود نيستند. به سختي مي توان با آن ها تماس گرفت و به راحتي در دسترس نيستند.

درباره چگونگي موفقيت در نتورك ماركتينگ آگاه نيستند و علاقه اي هم به دانستن آن ندارند.

در تعيين قرارهاي ملاقات نامنظم و در انجام تعهدات و وعده هاي كاري ناموفق هستند و هيچ توضيحي نيز ندارند.

مشتري هاي جديد را پيگيري نمي كنند و هيچ توجه و علاقه اي براي خريد آن ها نشان نمي دهند. خيلي زود دست از كار مي كشند و تسليم مي شوند.

با مسائل و مشكلات كوچك دلسرد مي شوند و حركتشان كند مي شود.

اعتماد به نفسشان را از دست مي دهند. مثلا لباس هاي كثيف و نامرتب مي پوشند، آن ها درك نكرده اند كه در اين حالت مشتري ها او را به عنوان فردي ضعيف و با اعتماد به نفس پايين مي بينند.

تنبلي مي كنند و مي خواند بدون زحمت مزد تلاش زير مجموعه هاي خود را بدست آورند.

جزييات و اطلاعات كامل مربوط به محصولات خود نمي دانند.

به شكايات زير مجموعه ها و مشتري ها رسيدگي نمي كنند. بجاي آموختن اصول كار، بين اظهار نظرهاي منفي مردم سردرگم مي شوند.

بسيار كم حوصله هستند بدون اينكه تمايل به تلاش كردن داشته باشند مي خواهند زود به درآمد خيلي بالايي برسند.

نمي توانند با تغيرات شركت خود را وفق دهند درواقع انعطاف پذيري در تفكر ندارند.

اعتماد به محصول ندارند و از آن استفاده نمي كنند.

فقط به خاطر پول در اين كار هستند. انتظار موفقيت در يك شركت جديد را دارند بدون اينكه به زمان بر بودن آن توجهي داشته باشند.

فكر مي كنند همه چيز را مي دانند. پيگير آخرين اتفاقات اين صنعت نيستند و آن را يادداشت و حفظ نمي كنند.

براي انجام اين تجارت تمام تلاش خود را نمي كنند. دروغ مي گويند تا خوب به نظر برسند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد. 

نويسنده :admin
تاريخ: ۲۹ آبان ۱۳۹۷ ساعت: ۰۹:۴۵:۰۵

اين روزها صحبت هاي زيادي راجب ارزش ها انجام مي گيرد كه شما آن ارزش ها را ارزش هاي خانواده و ارزش هاي محوري مي ناميد.

در چند سال گذشته ارزش تبديل به كلمه اي شده است كه اغلب افراد از چرايي و چگونگي آن مطمئن نيستند. با اين وجود مي توان گفت ارزش ها در كسب و كار شما مي توانند تاثير بسزايي داشته باشند و شما را بيشتر به سمت موفقيت سوق دهند و جهت زندگي شما را بهتر كنند.

در ابتدا روند كار فروش سنتي را بررسي مي كنيم. در اين روش ابتدا فروشنده به شما مي گويد چه چيزي مي خواهيد اما در بازاريابي شبكه اي هنگام عضوگيري، شما به صورت شفاهي خود و فرصت كسب و كارتان را به ديگران ارائه مي دهيد.

شما بايد اجازه دهيد خريدار صحبت كند. چرا كه شما همه چيز را راجب خريدار خود نميدانيد و بايد براي آنچه كه براي آن ها مهم است، زمان بگذاريد و به حرف هايشان گوش بدهيد. به چيزهايي كه شما گوش مي دهيد گوش دادن به ارزش ها مي نامند.

مشتري شما با مشكلات متفاوتي به سمت شما مي آيد. اين مشكلات مي توانند مالي،ضعف ارتباط كاري ،سبك زندگي كسل كننده و بطور كلي زندگي ناقص باشند. شما با گوش دادن به سخنان آن ها به دو مورد پي مي بريد:

1-آنچه خريدار نياز دارد.

2-آنچه براي خريدار ارزش دارد.

زماني كه شما پاسخ اين دو سوال را از طريق گوش دادن، بدست آورديد، مي توايند نيازهاي خريدار را با برنامه كسب و كار خود تطبيق دهيد.

شما به هرطريقي شده مي توانيد برنامه خود را با فردي كه با وي صحبت مي كنيد تطبيق دهيد.اما اين بدين معنا نيست كه شما با همه مشتريان بتوانيد كار كنيد، پس شروع كنيد.

هدف برد برد است و شما مي توانيد انجامش دهيد. ارزش ها كليدي هستند براي شناختن افراد و آنچه برايشان مهم است.ارزش ها همانند دستورالعمل اخلاقي  كه مردم با آن زندگي مي كنند، عمل مي كنند. ارزش هاي شما آن هايي هستند كه شما را مجبور مي كنند شما به شكلي خاص زندگي كنيد.

حال به برخي از اين ارزش ها كه در ميان افراد مشترك است، نگاهي مي اندازيم.

ارزش هايي هم چون : پذيرايي، شادي، ماجراجويي، نظم، قدرداني، مشاركت، تعلق، كمال، ارتباطات، لذت، مشاركت، قدرت، خلاقيت، شناخت، خويشاوندي، آزادي، امنيت، صداقت، مزاح، معنويت يا خدا، اعتماد،كار.

شما ممكن است برخي از كلمات را ببنيد و احساس كنيد در اين ليست بسيار مهم هستند و بقيه چندان اهميتي ندارند.با اين حال ارزش هايي براي ما محترم هستند كه قسمتي از سيستم عامل ما به عنوان انسان هستند. هرفردي كه در ليست شما قرار دارد، در برخي زمينه ها بسيار با شما متفاوت است.

چيزي را كه همه مي توانند در نتورك ماركتينگ از آن بهره ببرند، نگاه به فرصت كسب و كار از بسياري از زواياي مختلف است. ليستي از برخي ارزش هايي را كه كسب و كار شما براي آن ها احترام قائل است، تهيه كنيد.

كسب و كار خود را در يك دست و مشتريان خود را در دست ديگر نگه داريد.پس به ارزش هاي مشتري خود گوش دهيد. اگر با دقت كافي گوش دهيد، خواهيد ديد كه افراد كمي از زندگي خود راضي هستند.تنهايي، فقر، بيكاري، فقدان احترام، خستگي، عدم قدرت تنها موارد معدودي هستند كه مردم هر روز با آن سروكار دارند و شما چيزي براي اشتراك با همه اين افراد داريد.

اگر نظم براي شما ارزش دارد و شما آن را نداريد، ممكن است سردرگم يا عصباني شويد.مثلا شما فردي هستيد كه نظم از موارد مهم زندگي شماست، اگ ميز كارتان نظم نداشته باشد ممكن است شما نتوانيد خوب كار كنيد. اين بهم ريختگي حواس شما را پرت مي كند و شما را دل آزرده خواهد كرد.ارزش ها براي احترام به تعاريف افراد از خودشان ضروري هستند. كسب و كار هم ارزش هايي دارد. چه ارزش هايي در كسب و كارتان مناسب نيازهاي هر يك از مشتريان شماست؟

شما نخواهيد دانست، مگر اينكه به ارزش هاي آن ها گوش دهيد. زماين كه تطبيق كامل بين مشتري و كسب و كارتان باشد، آن وقت است كه يك آجر بيشتر به بناي محكم يك كسب و كار اضافه كرده ايد، كه همين سبب خواهد شد تا كسب و كارتان به اندازه كافي رشد پيدا كند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۱۹ آبان ۱۳۹۷ ساعت: ۰۸:۳۰:۰۹

برخي از افراد بر اين باور هستند كه زماني كه در كاري پول بيشتري كسب كنند موفق هستند. بازاريابي شبكه اي نيز به اين منوال است.
بسياري از افراد به دليل جذابيت بالاي درآمدهاي بالاي آن به حرفه نتورك ماركتينگ مي پيوندند.اين افراد تصور مي كنند سالي كه بيشترين درآمد را كسب كنند بهترين سال كاري و زندگي آن هاست.اما اين طرز فكر كاملا اشتباه است. شما زماني در ام ال ام ماركتينگموفق مي شويد كه خود را يك كارآفرين ببينيد و اشتياق به كار كردن را داشته باشيد.
به گفته مارك يارنل اگر قبل از شروع هركاري، اشتياقي به آن نداشته باشيد به هيچ وجه به مقصد نخواهيد رسيد.درست است كه ثروت و شهرت در كارنامه افراد موفق كاملا به چشم مي خورد و هم چنين با ساختن و مديريت يك مجموعه مي توانيد احساس موفقيت و قدرت كنيد، اما هيچ چيزي جاي احساس ارزش كردن را نمي گيرد،ارزشي كه براي خود در اين كار قائل مي شويد،اشتياق به كار را در شما ايجاد مي كند و زمينه ساز رسيدن شما به مقصدتان است.
حال اين سوال مطرح مي شود كه چگونه مي توانيم در اين حرفه براي خود ارزش قائل شويم؟
در پاسخ به اين سوال برخي مي گويند زماني احساس ارزش مي كنند كه همه چيز داشته باشند و بعد از آن فقط خوش بگذرانند! به اين افراد بايد بگوييم اگر در چنين شرايطي احساس با ارزش بودن مي كنيد بايد بگوييم اين احساس شما موقتي است و خيلي زود به پايان خواهد رسيد، چرا كه ثروت و دارايي جزء نيازهاي اوليه محسوب مي شوند.
تاييد اين حرف را مي توان در نظريه واقعيت درماني گلاسر پيدا كرد.
وي معتقد است ما دوگونه نياز داريم، نيازهاي اوليه مانند غذا، خوراك، آب و سرپناه و نيازهاي ثانويه همانند دادن و گرفتن محبت،نياز به مفيد بودن براي خود و ديگران كه در اين بين نيازهاي ثانويه حس ارزش و سلامت رواني را براي افراد ايجاد مي كنند.
به زندگي افراد موفق و ثروتمند نگاهي بيندازيد، چرا آن ها با ثروتي كه دارند باز هم به كارشان ادامه مي دهند و از تلاش دست برنميدارند؟
جواب اين سوال ساده است، حس ارزشي كه كسب و كارشان براي آن ها ايجاد مي كند. اگر مي خواهيد در اين حرفه هرسال برايتان بهترين سال باشد، پس بايد به خلق ارزش ها بپردازيد. منظور از ارزش صرفا ارزش هاي مادي نيست، بلكه تعهد داشتن، هدف داشتن و كمك به ديگران بخشي از اين ارزش ها هستند.
زماني در زندگي احساس ارزش مي كنيد كه نه تنها در زندگي هدف مدار باشيد بلكه براي ديگران هم بتوانيد چيزهايي را ارئه دهيد. زماني مي توانيد مطمن باشيد در اين حرفه به ارزش هاي ذكر شده دست پيدا مي كنيد كه جوابتان به سوالات زير مثبت باشد ،
-آيا افراد با پيوستن به سازمان فروش شما بهره مالي و يا غيره خواهند برد؟
-آيا باور داريد كه توزيع محصولات تان بين مصرف كنندگان مي تواند وضع بهتري را براي آنان ايجاد كند؟
-آيا حاضريد آينده شركتتان را براي بهترين دوستان و اعضاي خانوادتان تضمين كنيد؟
-آيا به تصميماتي كه رهبرانتان براي شما مي گيرند، اطمينان داريد؟
-آيا اين امكان را در شركت تان مي بينيد كه افراد متوسط در زير دست شما بتوانند از نظز مالي موفق شوند؟
اگر پاسخ شما به سوالات منفي بود به عقب برگرديد و با دقت شركت و محصولاتتان را مورد بررسي قرار دهيد.زماني كه شما شركت خوب و محصولات خوبي را انتخاب نكنيد، اشتياقي براي كار نيز نخواهيد داشت بهمقصد هم نخواهيد رسيد.
اگر شركت، محصولات و برنامه درآمدزايي و رهبران را قبول نداشتيد، هيچ گاه كارتان را آغاز نكنيد.چرا كه اين عوامل نقش مهمي در ايجاد برنامه و دست يابي به اهدافتان دارند.اگر شما به مواردي كه گفته شد اشتياق نداشته باشيد و براي شما ارزشي نداشته باشند، نمي توانيد در صنعتي كه نياز به اشتياق دارد، موفق شويد.
اگر نمي توانيد شركتي را پيدا كنيد كه شما را به هيجان نياورد، بدانيد كه حرفه نتورك ماركتينگ مناسب شما نيست.شما زماني به نتيجه مي رسيد كه از روند كاري تان لذت ببريد.
با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۷ آبان ۱۳۹۷ ساعت: ۰۷:۴۶:۵۶

تعداد زيادي از افراد وقتي وارد بازاريابي شبكه اي مي شوند، شور و هيجان زيادي دارند. اين افراد تصميم دارند زمان ،محل كار و چگونگي روند كار را خود تايين كنند و بر روي كارهايي كه مي كنند خود كنترل دارشته باشند.

اين افراد مهارت هاي بالايي دارند و و به راحتي مشتري جذب مي كنند. اين افراد در ابتداي كار شور و هيجان بالايي دارند اما پس از گذشت مدتي قبل از رسيدن به موفقيت ، از شور و هيجان آن ها كم مي شود.

اما سوال اينجاست كه چرا افرادي با اين شور و هيجان دچار ركود مي شوند؟ پاسخ اين است كه اين افراد مهارت لازم براي انجام دراز مدت اين حرفه را ندارند. براي موفقيت در ام ال ام ماركتينگ بايد افراد جديد جذب كنيد و هم بايد تلاش كنيد آن ها را حفظ كنيد.تعدادي از افراد به اشتباه فكر مي كنند تنها جذب افراد جديد كافي است. اما در اصل بايد گفت جذب افراد جديد و برگزاري جلسات معارفه يك چيز است و نگه داشتن همكاران چيز ديگري است. شما براي موفق شدن در اين حرفه بايد پيگير مشتري خود باشيد تا مرتبا از شما خريد كند و گروه تان را حمايت كنيد تا همراه شما بمانند.

هر چقدر سخت كار كنيد،حفظ روابط از بازسازي آن راحت تر است.اگر فقط به فكره جذب افراد جديد باشيد موفق نخواهيد شد.از روش هايي كه مي توان مشتريان و بازاريابان جذب شده را حفظ كنيد ارائه خدمات به آنان و توجه به نيازهاي آنان است.

تمامي افراد در جايي قرار مي گيرند كه بدانند در آن محيط مفيد هستند و براي آن ها نتيجه و فايده دارد.اگر مي خواهيد گروه موفقي داشته باشيد در دوره هاي آموزشي كه برگزار مي شود شركت كنيد و بر نتايج خود و گروهتان در اين دوره ها دقت و نظارت داشته باشيد.

نود روز اول كاري هربازارياب دوره مهمي است چرا كه اين دوره بازاريابان از نگراني و دلهره به اعتماد به نفس و توانايي مي رسند. اين افراد به آموزش و حمايت نياز دارند. موفقيت هاي آنان را تشويق كنيد و حمايتشان كنيد تا مانع از اشتباه آنان شويد و سبب شويد به مراحل بالاتري پيشرفت كنند و از اين طريق گروه موفقي داشته باشيد. اگر ديديد فردي تا اواسط ماه در مسير حركت قرار نگرفت و خريدي ثبت نكرد يا فرد جديدي را وارد مجموعه نكرد، او را راهنمايي كنيد تا مسير حركت خود را پيدا كند و او را از دست ندهيد.

بهترين روش مديريت كارتان مديريت غيرغافلگيرانه است. در دوره يك ماهه بررسي كنيد چه افرادي پيشرفت كردند و چه افرادي رشد نكرده اند.وقتي بدانيد نتايج كار شما از كجا نشات گرفته مي شود ميدانيد كه تمركزتان را به كجا بايد معطوف كنيد. كارتان را جدي بگيريد.

نظارت و مديريت كارتان از همان ابتدا باعث مي شود كه هيچ فرصتي را در اثر غفلت و كم توجهي از دست ندهيد. بازاريابان بزرگ منتظر نمي مانند كه ببينند چه مي شود يا وقتي اوضاع كاري شان از كنترل خارج شد، روحيه شان را از دست نمي دهند.آن ها با مديريت كاري خوبشان باعث مي شوند رويدادهاي مورد نظرشان اتفاق بيفتد.  

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

[ ۱ ][ ۲ ][ ۳ ][ ۴ ][ ۵ ][ ۶ ]