مرکز فروش توتون پیپ
خرید پیپ اصل
نمایندگی تفال
بهترین مدل اتو بخار تفال
قیمت زودپز برقی
سنگ تراورتن
شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو
درباره من
موضوعات
    موضوعي ثبت نشده است
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :admin
تاريخ: ۱۷ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۸:۱۰:۱۲

  چه چيزي بهتر از اين كه رييس خودتان باشيد، ساعت كارتان را خودتان تنظيم كنيد، حقوق و دستمزد يا درآمدتان را تعيين كنيد، دفتر كارتان را جايي كه مي خواهيد انتخاب كنيد؟

پاسخ اين مساله را از وين ناجنت بنيانگذار و افسر ارشد با ۱ ميليارد دلار فروش مستقيم  از اعضاي باشگاه مسافرتي و اوقات فراغت بخواهيد. او بيش از دو دهه است كه در فروش مستقيم  آغاز به كار كرده.

در آن زمان، اين صنعت با چالش هاي زيادي مواجه بود كه به طور عمده اقليت شركت هاي استخدام نمايندگان، هزينه هاي پيش بيني نشده آنها را بالا مي برد و آنها را قانع كرد تا جحم زيادي از موجودي هاي غير قابل برگشت را با مبلغ كمي يا بدون ارزش واقعي خريداري كنند.

اگرچه امروزه بسياري از شركت هاي معتبر وجود دارند، كه با اشاره به فروش مستقيم ، بازاريابي چند سطحي يا بازاريابي شبكه اي مي تواند خاطرات طرح هاي هرمي و روياهاي متزلزل را كه پيش از اين هم در سرتاسر با عناوين مختلف منتشر شده اند،يادآور شود.

ناجنت معتقد است شما نمي توانيد تمام شركتهاي بازاريابي شبكه اي را با يك شوك يا ضربه گسترده ترسيم كنيد.( به يك چشم نگاه كنيد) او در سال ۲۰۰۵ شركت خود را براي كمك به مردم با فان و سرگرمي، آزادي و تحقق يافتن از طريق سفر با همراهي خانواده و دوستان پيدا كرد.

موفقيت شركت بر اساس اصل تعادل كار و زندگي است، يكي از فلسفه ناجنت اين است كه زندگي از طريق يك شبكه رو به رشد از نمايندگان، گسترش مي يابد. به گفته وي : زندگي ات را بساز … با كارت زندگي كن!

 

ناجنت مي گويد: “من در هيئت موسسه غير انتفاعي كه برنامه هاي پايدار براي كودكان مورد نياز در سراسر جهان را پشتيباني مي كند، اهداف ايجاد شده اي دارم،

“اگر فردي پول بيشتري در ماه به دست آورد، به آنها يك اتاق تنفس مالي مي دهد. اگر آنها آن را با ثبات بيشتري دنبال كنند، كه لذت بخش هم هست، ما مي توانيم آنها را بيشتر بسازيم. در آن لحظه، آنها احساس فراواني مي كنند. بنابراين اكنون حدس مي زنم آنها چه مي كنند؟ آنها باز مي گردند! بازاريابي شبكه اي اين امكان را فراهم مي كند.”

بر اساس آخرين آمار فدراسيون جهاني فروش مستقيم، فروش مستقيم  جهاني در سال ۲۰۱۵ به ميزان ۷٫۷ درصد افزايش يافت و به ۱۸۳٫۷ ميليارد دلار رسيده است. پتانسيل صنعت به ويژه براي هزاره اي كه در حال ورود به نيروي كار است، بسيار جذاب است.

اين افراد كه بين سالهاي ۱۹۷۷ و ۲۰۰۰ متولد شده است پدر و مادرشان، با وجود داشتن اعتماد و اطمينان به كارفرمايان خود، شغل خود را از دست داده اند، و سپس براي پيدا كردن كار بدون در نظر گرفتن تحصيلات و تجربه خود تلاش مي كنند. در نتيجه، اين هزاره كارآفريني را به عنوان مسير جايگزين براي آزادي مالي در نظر مي گيرند.

 

در مدل ارتباط مستقيم با مصرف كننده براي مدت بيش از نيم قرن با موفقيت به فروش كالاها و خدمات در لوازم آرايشي و بهداشتي، لوازم خانگي، تغذيه، مسافرت و صنايع فن آوري دست يافته است. به رغم رشد و طول عمر، دلايل متعددي وجود دارد كه به كار فروش مستقيم  توجه شود، از جمله:

آزادي كارآفريني: شما مي توانيد رئيس خودتان باشيد – با تقريبا هيچ هزينه اضافي. توصيه مي شود كه در ابتدا كار روزانه خود را حفظ كرده و بخشي از وقت خود را به كار ببنديد. اگر شما بتوانيد اصولي و صحيح، تجارتتان را بسازيد، در نهايت مي توانيد تمام وقت به آن بپردازيد.

پتانسيل درآمد نامحدود: بر خلاف دنياي شركتي، جايي كه افزايش رتبه شما ممكن است بر روي هر چيزي از استعداد و اقتدار شما تا خلق و خوي شما متمركز باشد.

توسعه شخصي: شركت هاي فروش مستقيم  همراه و ياور خوبي براي شما جهت تبديل شدن به خودتان هستند. اين تضمين مي كند كه شما را تبديل به يك كارآفرين موثرترجهت حفظ رشد شركت مي نمايد. از كتابها و ويديوها تا كنفرانسها و سمينار ها مربيگري به صورت يكجا، شما بايد ابزارهايي را كه لازم داريد تا به پتانسيل كامل خود برسيد را، داشته باشيد.

آموزش مداوم: شما رئيس خودتون باشيد بدون اينكه خودتان رييس باشيد. مثل آموزش مربيگري شخصي، آموزش حرفه اي هميشه در دسترس است. بيشتر از يك درخواست آموزش و پرورش و منتظر رئيس خود براي تاييد آن بر اساس بودجه نيستيد. همه چيزهايي كه شما بايد بدانيد تا در كسب و كارتان موفق شويد، به دست شما مي رسد. پشتيباني در حال انجام از طريق ابزار فروش، محصول و بازاريابي مانند وب سايت ها، دفاتر پست، اسناد چاپي و غيره در دسترس است.

وفاداري و رفاقت: چيزي به عنوان برقراري ارتباط با افرادي كه ديد شما را به اشتراك ميگذارند وجود ندارد. همانطور كه مي گويد، “آهن آهن را تميز مي كند”. با پيوستن به يك سازمان فروش مستقيم ، شما با افرادي نظير خود كه مي توانند با مبارزه و تلاش خود از موفقيت شما حمايت كنند، همسو مي شويد.

در سايت atamlm.ir  همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۱۶ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۱۰:۱۷:۳۷

بعد از انتخاب شركت مناسب شما بايد نكات زير را رعايت كنيد تا در بازاريابي شبكه اي به موفقيت و كاميابي برسيد.بخش اعظم كار شما شناخت درست شركتي است كه ميخواهيد با آن ها كار كنيد.در شروع رسيدن به اهدافتان محصولات، پلن پورسانت دهي شركت،ابزارهاي آموزشي شركت مي توانند سبب انگيزه بيشتر براي شما و سازمان شما باشند.

حال در نظر مي گيريم كه شما شركت مناسب خود را انتخاب كرده ايد و در آن عضو شده ايد،پس به نكات زير دقت كنيد.

1-هدف داشته باشيد و آن را بنويسيد.

براي رسيدن به هدفتان تاريخ مشخصي براي آن تايين كنيد و خود را متعهد به انجام آن كنيد.براي رسيدن به هر هدفي بايد مراحلي را طي كرد اول برنامه ريزي و سپس با سرعت مراحل را سپري كردن!فقط مراقب باشيد كه بازنده نباشيد.

2-خودتان محصولات كمپاني خودتان را استفاده كنيد.

اگر شما به دليل ارزان بودن سايز محصولات يا هر دليل ديگري از محصولات ديگري استفاده كنيد و كيفيت را فداي كميت كنيد،خودتان تبليغ محصولاتتان را از بين برده ايد.

3-اثرات هرگونه رويداد منطقه اي،ملي و محلي را بر روي مجموعه خود مد نظر داشته باشيد.

همراه كليه اطلاعات را در اختيار داشته باشيد. اين اطلاعات بسيار به درد شما مي خورد و كمك مي كند تا شما زودتر به موفقيت برسيد.

4-هرگونه تماسي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.

هرگونه تماس تلفني و هرگونه آشنايي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.به زير مجموعه هاي خود احترام بگذاريد و حداقل در ماه 1بار براي آن ها وقت بگذاريد تا آن ها بتوانند مشكلاتشان را براي شما بگويند.در پاسخ دهي به سوالات افراد درون سازمانتان در مرحله اول از ليدر مجموعه كمك بگيريد تا ارزش اون شخص در سازمانتان حفظ شود و كل سازمان به شما متكي نباشند.

5-هر روز افراد جديدي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.

با خود تعهد كنيد كه هرروز شخص جديدي را پرزنت كنيد.هرشخصي كه در اطراف شماست يك كانديدا محسوب مي شود.با آن ها صحبت كنيد و اهميت ندهيد كه جواب منفي مي دهند.شما براي رسيدن به هدف خود تلاش كنيد.

6-بطور منظم با بالاسري و زيرمجموعه هاي خود در تماس باشيد.

ناپديد نشويد. با بالاسري و زيرمجموعه هاي خود كار كنيد.هرگز نگذاريد بالاسري و زير مجموعه هاي شما در هنگام ديدن شما و ازينكه در جمع حضور داريد تعجب كنند.آن ها بايد بدانند كه شما مجموعه اي قوي با روابط قوي ساخته ايد.

7-ايفا كننده عالي ترين نقش در مجموعه خود باشيد.

تلاش كنيد در مجموعه خود به عنوان بهترين در هر عملي كه انجام مي دهيد،شناخته شويد.تمام كارهاي شما در مجموعه همانند سازي خواهد شد.اينكه مجموعه تان به سرعت پيشرفت كند يا بسيار آرام،دست شماست.با يك برنامه و استراتژي مناسب پيش برويد.پيش مشاور يا كسي كه پلن شما را بخوبي مي شناسد برويد و از او راهنمايي بخواهيد و سپس با اراده كارتان را انجام دهيد.اگر بعد از گذشتن 6 تا 9 ماه پيشرفت نكرديد بدانيد برنامه ريزي درستي انجام نداده ايد.

8-هرماه ليدر هاي خود را توسعه دهيد.

افراد جديد را تحت آموزش خود قرار دهيد و از آن ها ليدر بسازيد.گاهي از آن ها بخواهيد ميزبان اجتماعات و يا سخنران مجامع شما باشند..تلاش كنيد كه مسئوليت خودشان را بپذيرند.

9-به اين كار به چشم يك تجارت بنگريد نه به چشم يك سرگرمي.

با تمام وجود كار كنيد و يا اين كار را رها كنيد،بينابين نمي شود.هرروز سركار خود باشيد بگونه اي كه در روز بعد به تعطيلات مي خواهيد برويد.

اگر شما تجارتي داشته باشيد كه ميليون ها براي آن سرمايه گذاري كرده باشيد تمام تلاش خود را مي كنيد كه سرمايه تان به باد نرود.با اين تجارت هم همين گونه رفتار كنيد.

10-با افرادي كه شايستگي اين كار را دارند،كار كنيد.

اگر شما در نهايت جديت كار خود را انجام مي دهيد،پس فقط با افرادي قادر به كار كردن هستيد كه آن ها نيز در كار خود جدي هستند.از افراد غرغرو دوري كنيد.با افرادي كار كنيد كه اهدافي كه در ذهن دارند به اهداف شما نزديك باشد.روش ساده اي براي شناسايي اين افراد وجود دارد :آيا آن ها مدام با شما در تماس هستند؟آيا مشتاق به يادگيري اين تجارت هستند؟آيا در آموزش افراد تازه وارد،مشاركت مي كنند؟

يا اينكه بعد از حمايت شما ناپديد مي شوند؟

11-از موفقيت ها تجليل كنيد.

زماني كه ورودي هاي شما زيرمجموعه جديد مي گيرند با آن ها تماس بگيريد و به آن ها تبريك بگوييد.بگذاريد آن ها بدانند كه براي اين كارها به آن ها افتخار مي كنيد.براي تمام كارهاي زير مجموعه تان ارزش و اهميت قائل شويد.موفقيت ها را بشناسيد و از آن ها تجليل كنيد.

12-به تجارت خود و صنعت ما ايمان داشته باشيد.

مطمئن شويد كه هرروز با تمام وجودتان ايمان داريد كه در راه درستي قرار گرفته ايد و با صنعت درستي كار مي كنيد.تنها زماني كه شما كار درستي را انجام نمي دهيد،زماني است كه كار نمي كنيد و يا قبل از گرفتن نتيجه از سيستم خارج مي شويد.

13-هميشه بدنبال يادگيري باشيد.

در بازاريابي شبكه اي يادگيري و آموزش حرف اول را مي زند.هرچقدر احساس كنيد كه كامل اين فعاليت يعني نتورك ماركتينگ را مي شناسيد كم است.سعي كنيد با خواندن كتاب هايي در زمينه مديريت معيارهايي براي اداره سازمانتان بدست آوريد. همواره با سازمانتان ارتباط برقرار كنيد.

14-در سمينارهاي آموزشي شركت كنيد.

بهترين برگزار كننده سمينارهاي آموزشي بالاسري هايتان هستند از آن ها بخواهيد تا برايتان سمينارهايي در باب نحوه ورودي كردن،نحوه پرزنت كردن و دعوت كردن برگزار كنند.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۱۵ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۸:۳۸:۲۰

يكي از سؤالاتي كه افراد علاقه مند به شروع فعاليت بازاريابي به دنبال جواب آن هستند اين است كه كدام شركت، بهترين شركت براي فعاليت است. آن ها به جز اطلاعات در مورد محصولات شركت به اطلاعات ديگري از شركت دسترسي ندارند.

براي مثال بسياري از آنان تمايل دارند تا از ميزان تخلفات سر زده از شركت، ميزان رضايت مشتريان و همچنين ميزان فروش شركت اطلاعات كسب كنند، اما اين امكان براي آنان وجود ندارد. در اكثر كشورهاي مطرح در زمينه بازاريابي شبكه اي بحثي با نام رتبه بندي شركت ها وجود دارد كه در اين رتبه بندي هر سال برترين شركت هاي بازاريابي شبكه اي براساس تحليل هاي آماري دقيق انتخاب و اعلام مي شوند؛ همچنين اطلاعات بسيار دقيق در مورد ميزان فروش شركت ها، تعداد بازاريابان، امتياز شركت ها از نظر رضايت مشتريان در اختيار علاقه مندان به مشاركت در اين حرفه قرار مي گيرد.

در كشور ما با توجه به نوپا بودن اين صنعت و مشكلات زير ساختي و فرهنگي كه در زمينه اين حرفه وجود دارد، هنوز رتبه بندي رسمي براي شركت ها توسط مراجع زيربط صورت نگرفته است. ما در اين مقاله قصد داريم اين مسئله را مطرح كنيم كه اگر روزي بنا بر رتبه بندي شركت ها باشد چه معيارهايي مي بايست براي انتخاب برترين شركت ها مورد توجه قرار گيرد.

در رتبه بندي هايي كه در سرتا سر دنيا بر روي شركت هاي بازاريابي شبكه اي صورت گرفته چند موضوع كلي و مهم به عنوان اصول رتبه بندي مورد توجه قرار گرفته است: 1- طرح درآمدي شركت

2- محصولات شركت

 3- سابقه شركت

 4- رضايت مشتريان

 موارد مطرح شده با احتساب موارد ديگر از مواردي هستند كه در آيين نامه مصوب ما به آن پرداخته شده و مورد رصد دقيق نهادهاي نظارتي نيز قرار گرفته است. در طرح درآمدي مهم ترين مسئله تمركز برخرده فروشي و پرداخت متناسب پورسانت به سطوح مختلف است.

در برخي از شركت ها عده كمي كه در رأس هرم شركت قرار دارند پورسانت بالايي را دربافت كرده و عده زيادي كه در قاعده هرم قرار دارند پورسانت كمي را دريافت مي كنند. يك طرح درامدي عادلانه پورسانت ها به نسبت متناسب بين سطوح توزيع مي گردد. دومين معيار مهم محصولات شركت است.

اكثر شركت هاي مطرح خود توليد كننده محصولات شان هستند و محصولات ارائه شده توسط آنان محصولي منحصر به فرد است كه توسط ساير شركت ها توزيع نمي گردد. علاوه بر منحصر به فرد بودن قيمت و كيفيت محصولات نيز در روند ارزشيابي شركت تأثير گذار است.

بهترين قيمت براي محصولات قيمتي است كه از قيمت كالاهاي مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند مشتريان را راضي نگه دارد. سومين معيار ارائه خدمات مناسب توسط شركت به بازاريابان و پاسخگويي به موقع به نارضايتي مشتريان و بازاريابان است. رضايت مشتري و بازارياب از مهم ترين نكاتي است كه در تمامي شركت هاي مطرح دنيا مورد توجه قرار گرفته و به عنوان اصلي ترين معيار در رتبه بندي شركت شناخته مي شود.

خدماتي كه يك شركت مي بايست به بازاريابانش ارائه دهد عبارتند از:

ارسال به موقع محصولات ،پاسخگويي به موقع به درخواست انصراف و بازخريد بازاريابان، پرداخت به موقع پورسانت به بازاريابان، فراهم كردن امكانات آموزشي رايگان براي بازاريابان، تأمين امكانات زير ساختي به تعداد كافي جهت فعاليت بازارايابان همانند تأسيس شعب در شهرستان هاي مختلف جهت سهولت كار بازاريابان، برگزاري همايش هاي آموزشي و تأمين جروات آموزشي يكسان در سر تا سر كشور جهت بالا بردن سطح علمي بازاريابان.

علاوه بر موارد ذكر شده معيار مهم ديگري نيز وجود دارد كه نشان دهنده سلامت قانوني و اخلاقي فعاليت شركت است و آن رعايت مقررات مصوبه توسط شركت ها است. شركتي كه خود را ملزم به رعايت مقررات مي داند به عنوان شركتي قابل اعتماد براي فعاليت بازاريابان شناخته مي شود.

شركت هايي كه موارد ذكر شده را با دقت نظر به مرحله اجرا درآورند شركت هايي اخلاق مدار و قانون مدار شناخته مي شوند كه نه تنها آينده روشني در انتظار آنان است؛ بلكه بازاريابان آن ها نيز به راحتي مي توانند به اهدافشان دست پيدا كنند. با مبحث مطرح شده در بالا به نظر مي رسد علاوه بر كمبودهاي موجود براي اجراي اين صنعت در كشور، بحث رتبه بندي شركت ها نيز به عنوان يكي از اين كمبودها به شمار مي آيد.

از طريق رتبه بندي شركت ها نه تنها مي توان آن ها را تشويق به فعاليت هاي قانون مدار و اخلاق مدار كرد؛ بلكه مي توان فضاي رقابتي سالمي را در بين شركت ها ايجاد نمود كه در آن اهداف اساسي اين صنعت يعني ايجاد اشتغال و حمايت از توليد ملي با فعاليت سالم شركت ها محقق گردد.  

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۱۳ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۸:۱۹:۴۲

شما يك كسب و كار جديد آغاز كرده ايد و بسيار هم بابت اين موضوع هيجان زده هستيد ،پس بايد بدانيد چه كارهايي را بايد انجام داده و چه كار هايي را نبايد انجام دهيد.يا به عبارتي از كدام اشتباه بازاريابي شبكه اي پرهيز كنيد.

يكي از بهترين نكاتي كه مي توان به افرادي كه تازه وارد اين كار شده اند گوشزد كرد،اين است كه مدام سعي كنيد از افراد ديگر چيزهاي مختلفي بياموزيد و از تجارب آن ها استفاده كنيد.در ادامه به 7 اشتباهي كه نبايد در بازاريابي شبكه اي انجام داد اشاره مي كنيم.

1.عدم تكميل آموزش كافي

شما تا زماني كه شنا كردن بلد نباشيد نمي توانيد موج سواري كنيد.رايج ترين اشتباه بازاريابان در اين زمينه اين است كه قبل از آن كه آموزش هاي اوليه خود را به اتمام برسانند براي جذب افراد جديد و يا فروش محصولات اقدام مي كنند و معمولا هم موفقيت چنداني به دست نمي آورند.

اگر مي خو.اهيد در بازاريابي شبكه اي موفق شويد بايد اول آموزش هاي مستقل و كاملي ديده باشيد و مسلما مهم ترين مسئله براي يادگيري اين است كه به كشف و دريافتن راه و مسير درست كسب و كارتان نائل شويد و اين جايي است كه بسياري از افراد تازه كار به اشتباه مي روند.

2- تبديل شدن به يك فروشنده كليشه اي

اغلب افرادي كه وارد اين حرفه مي شوند به دنبال يك فرصت خوب هستند تا كسب و كارشان را رونق دهند و با سايرين به اشتراك بگذارند و صرفا هدف آن ها فروشنده بودن نيست پس براي اينكه به اشتباه بسياري از فعالان بازاريابي نيفتند دوباره به همان مسئله قبل كه آموزش و يادگيري كامل است بازميگرديم كه شما نياز به آموزش و يادگيري داريد تا راه تان را خوب هدف گذاري كنيد و به يك بازارياب حرفه اي شبكه اي نه كليشه اي تبديل شويد.

اين مسئله طبيعي است كه شما زماني كه وارد اين شغل شده باشيد هيجان زده شويد و به همه افراد ائم از دوستان و اقوامتان توصيه كنيد كه اين كار را انجام دهند.اما ما به شما توصيه مي كنيم كه اگر در قالب يك بازارياب تلفني فرورفته ايد و تمام تلاشتان در اين است كه به آن ها بگوييد كه به شما بپيوندند و اگر چنين نكنند مرتكب اشتباه مي شوند، اشتباه بزرگي در زمينه كاري خود مي كنيد.

ما به شما توصيه مي كنيم كه در ابتداي كار به دوستان و آشنايان و اقوام نزديك مراجعه كنيد اما اين بدين معني است كه شما با كسب دانش و اطلاعات كافي در اين زمينه فعاليت خود را آغاز كنيد و اصلا افراد را تحت فشار قرار ندهيد چرا كه ميزان موفقيت خود را كاهش مي دهيد.

3-درخواست مكرر از ديگران براي پيوستن به كسب و كار

اگر شما براي ايجاد كسب و كارتان جدي هستيد پس بايد بدنيال روش هاي حرفه اي باشد.وقتي كه صرفا به دليل عرضه ديدگاه هاي تان به ديگران و بطور مكرر از آن ها مي خواهيد كه به كسب و كارتان بپيوندند درواقع فقط اعتبار خود را كاهش مي دهيد و باعث مي شويد آن ها در مدل كسب و كارتان شك و ترديد كنند و همين باعث مي شود سايرين درخواست شما را به سرعت رد كنند و اين آغازي باشد براي قرار گرفتن در سراشيبي و سقوط.

4-وابستگي عاطفي به تصميمات آشنايان و خانواده

وقتي افراد براي نخستين بار به نتورك ماركتينگ مي پيوندند معمولا به تعداد كمي از افراد اميد دارند تا به كسب و كارشان بپيوندند كه معمولا هم شامل دوستان و افراد خانواده مي شوند.اما نكته مهم ان است كه شما نبايد زياد به تصميمات آن ها اميد داشته باشيد و خودتان را از نظر روحي و رواني و عاطفي به آن ها وابسته كنيد.

همواره به ياد داشته باشيد كه اگر دوستان‌تان از راه‌اندازي شركت شما خوشحال شده‌اند اين بدين معني نيست كه به همه‌ي تصميمات كاري شما اعتماد مي‌كنند. درست مانند هر كسب و كار ديگري اگر شما نتوانستيد به يك فروش قطعي يا قرارداد با آشنايان‌تان برسيد به راحتي به سراغ مشتري بعدي برويد. همان‌طور كه يك سرمايه‌گذار باهوش مي‌داند كه نبايد به هيچ‌كدام از خانه‌هايي كه خريد وفروش مي‌كند دل ببندد يك بازارياب شبكه‌اي باهوش هم بايد بداند كه اين بازاريابي شبكه‌اي درواقع يك بازي اعداد است كه دلبستگي‌هاي عاطفي هيچ درآمدي براي آن نخواهد داشت.

5- داشتن ادعاهاي كاذب

هيچ وقت راجب محصولات يا خدمات شركت توضيحات نادرست ندهيد چرا كه همه اين ادعاها به ضرر شما و شركت خواهد بود.اگر جواب سوالي را نميدانستيد براي مشتري توضيح دهيد كه سوال درستي پرسيده و حتما پاسخ او را پيدا مي كند و به وي انتقال مي دهد.

6-عيب جويي از ديگران

بازاريابي شبكه اي گاهي اوقات بسيار رقابتي بنظر مي رسد اما اين دليل نمي شود كه شما از ساير شركت ها بدگويي كنيد.هميشه يادتان باشد با بدگويي از ساير شركت ها به هيچ بهرمندي خاصي نمي رسيد و اين كارفقط به فقط به حسن شهرت شما آسيب مي رساند. درواقع شما همواره بايد سعي كني نقش يك حامي را براي شركتتان ايفا كنيد و ديد مثبتي براي افراد نسبت به شركتتان ايجاد كنيد.

علاوه بر اين اگر مردم در گذشته يك تجربه بد در زمينه بازاريابي شبكه اي داشته باشند ،شما مي توانيد با پاسخ دادن به سوالات آن ها و ايجاد ديد مثبت بجاي بدگويي كردن از شركت قبلي ،تاثير بسياري در جذب مشتري داشته باشيد.

7-كسب و كار غيرفعال

در بازاريابي شبكه اي هيچ چيز بدتر از يك خط كاري غيرفعال نيست.زماني كه شما به يك شركت بازاريابي شبكه اي مي پيونديد هميشه بايد تعهدي براي همكاري با آن ها و افرادي كه در خط مقدم شركت هستند داشته باشيد.اگر شما تمايلي به اينگونه فعاليت ها براي رسيدن به موفقيت نداريد،بهتر است كه به اين حرفه نپيونديد.مشكل اصلي كه همواره در بازاريابي شبكه اي رخ مي دهد اين است كه نيروهاي جديد با يكبار توقف و درجا زدن عقب نشيني مي كنند و كارها را رها مي كنند.

بازاريابي شبكه اي يك كسب و كار نسبتا ساده است. اما با ارتكاب هركدام از خطاهاي پيش‌گفته بسيار سخت مي‌شود. بهترين كاري كه شما در بدو ورود به فضاي كسب و كار بازاريابي شبكه‌اي مي‌توانيد انجام دهيد اين است كه آموزش‌هاي اوليه‌ي خود را تكميل كنيد و بسياري مواقع روي يادگيري مسير و ديدگاه درست حرفه‌تان سرمايه‌گذاري كنيد. اين تمرين براي كشف راه‌هاي درست كاري براي شما وضعيت بي‌نظيري ايجاد مي‌كند و بدين طريق به اعتماد به نفس خوبي دست مي‌يابيد.

اگر شما گاها برخي از اين چند اشتباه بازاريابي شبكه اي را مرتكب مي‌شويد، نااميد نباشيد چرا كه اشتباه كردن به خودي خود بد نيست و همگان اشتباه مي‌كنند. مهم اين است كه شما اشتباهات خود را بشناسيد و در جهت رفع آن گام برداريد.

پس از اين‌كه با ۷ اشتباه بازاريابي شبكه اي رايج را شناسايي كرديد و تصميم گرفتيد كه ديگر هرگز آنها را انجام ندهيد، بايد روي اعمال مثبت تمركز كنيد و ببينيد كه چگونه فرآيند اجراي كسب و كار خود را با صرف زمان و كشف مسير درست تكميل كنيد.

بزرگترين موهبت ما اين نيست كه هرگز سقوط نكنيم، بلكه در اين است كه با هربار سقوط دوباره برخيزيم (كنفوسيوس )

 

 در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۱۰ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۸:۲۳:۱۶

1-تكنيك  دعوت

هوشمندانه ترين راه براي خريد حتمي مشتري، دعوت از مشتري براي خريد است.

بطور مثال به مشتري بگوييد: "تو كه از اين خوشت اومده چرا امتحانش نميكني؟"

مشتريان در هنگام خريد معمولا از اينكه جنسي را بخرند،مطمن نيستند و به عبارتي شك دارند و تصويري از تجربيات خريدهاي ناموفق قبلي شان هم بياد مي آورند.و در اين حالت سردرگم شده و معمولا ميگويند: نه نياز ندارم،گيج شدم و....

فروشنده حرفه اي كسي است كه هيچ فروشي را بدون دعوت از مشتري، ترك نمي كند.

 

2-تكنيك جايگزيني

هنگامي كه مشتري گزينه هاي زيادي را پسنديده است و در انتخاب بهترين آن ها، مردد است شما با پرسيدن جمله " از كدوم محصول بيشتر خوشت اومده؟" ذهن مشتري را از حالت تشويش خارج كنيد.

چرا كه هركدام از ما هنگامي كه چند مورد مختلف داشته باشيم، دچار سردرگمي مي شويم.

اگر مشتريان تنها يك گزينه براي انتخاب داشته باشند،فروشندگان حرفه اي محصولات جديد ديگر را هم معرفي مي كنند و  سعي در فروش بيشتر دارند.

اگر خريدار مي گويد :

-گران است!

+تخفيف مي دهم!

-پول به اندازه كافي ندارم!

+قسط بندي مي كنيم.

 

3-تكنيك مراقبت

مشتري بايد اين احساس را داشته باشد كه فروشنده مانند يك مشاور خوب است و او را به درستي راهنمايي مي كند.

فروشندگان حرفه اي در همه مراحل خريد در كنار مشتري هستند و او را بدرستي راهنمايي مي كنند.اين حس براي مشتري بسيار خوشايند است .

مشتريان در هنگام خريد حتي در آخرين مرحله خريد هم دچار ترديد هستند،فروشنده حرفه اي با دادن با دادن اطمينان و اينكه مراقب همه چيز است، خيال مشتري را راحت مي كند. در اين هنگام فروشنده گام بزرگي براي نهايي كردن خريد برداشته است.

4-تكنيك ثانويه

يكي از تكنيك هاي موثر فروش در بازاريابي، تكنيك ثانويه است.اگر مشتري شما خريدار ماشين است، بجاي تمركز بر روي فروش ماشين،بر روي يك بحث ثانويه مثلا "رنگش چطوره؟ " يا "رنگ مورد علاقتون چي؟" تمركز كنيد. شما با اين كار فروش ماشين را به سمت نهايي شدن سوق مي دهيد.

 

5-تكنيك اجازه

همه ما دوست داريم كه از ما اجازه گرفته شود پس بجاي مجبور كردن افراد براي خريد ،طوري با آن ها صحبت كنيد كه در شرايط خريد قرار بگيرند مثلا بگوييد :"اجازه ميدين در انتخاب كمكتون كنم؟" او هم با تصميم گيري و اينكه به شما بله يا خير بگويد، به سوال شما پاسخ مي دهد.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نويسنده :admin
تاريخ: ۹ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۸:۴۹:۰۱

اولين حركتي كه براي قانوني كردن بازاريابي شبكه اي در كشور خودمان صورت گرفت از سوي مجلس شوراي اسلامي و در رأس آن حميدرضا كاتوزيان نمايندۀ مردم تهران بود . اين قانون در واقع با تغيير كليات قانون سال 1369 با عنوان كليات الحاق يك بند و يك تبصره به مادۀ يك قانون مجازات اخلال گران در نظام اقتصادي كشور و اصلاح تبصرۀ يك مادۀ دو آن با 160 رأي موافق از 230 نماينده تصويب شد. كه بعد از آن از سوي مجلس خبرگان داراي ابهام شناخته شد و باعث شد تا نمايندگان مجلس كه اين قانون را بيشتر براي جلوگيري از طرح هاي هرمي وضع نموده بودند موضوع را بيشتر مورد بررسي قرار دهند و قانوني مدون تر را ارائه نمايند. از ديگاه برخي فعاليت هاي مجلس شوراي اسلامي براي نظام مند كردن بازاريابي چند سطحي با برخي نگرش هاي سياسي و اقتصادي همراه بوده است. شركت در طرح هاي هرمي جرم محسوب مي شود و جريمۀ آن در ايران حبس ازشش ماه تا سه سال است و مرتكب چنين جرمي علاوه بر رد مال به جزاي نقدي به دو برابر اموالي كه بدست آورده محكوم مي شود.
در اين برنامه كه در اخبار ساعت يازده شب از شبكه خبر پخش شد درباره شبكه هاي بازاريابي و فروش سالم و ناسالم انتقاد و مقايسه انجام شد. و آقايان رسول زاده، دانشيار و سليماني به تعريف نتورك سالم و ناسالم و انتقاد از نتوركهاي خارجي پرداختند.



مهندس دانشيار(رييس كميسيون انرژي مجلس): در شركت گلد كوئست كه يك شركتي است كه در واقع كالا و خدمات گسترده اي را جابه جا نمي كند اعضايي را انتخاب مي كند و آن اعضا چند نفر عضو ديگر را پيدا مي كنند و پولي را كه از آن اعضا مي گيرند همه را به آن شركت اصلي مي دهند و يك درصدي را هم شركت به آنها بر مي گرداند و در واقع در اين كار يك نوع عضوگيري و پول گرفتن از پايين هرم است براي سود بردن آن بالاي هرمي ها. در واقع در اينجا هيچ كالايي جابه جا نمي شود و يا اگر كالا و خدماتي جابه جا مي شود خيلي سوري و براي عوام فريبي است لذا آن "گلدكوئست خلاف قانون است." و قانوني هم كه مجلس تصويب كرده است شبكه هاي تجارت الكترونيك كه فقط عضو مي گيرند و پول هاي عظيم جابه جا مي كنند را خلاف دانسته، هم خلاف شرع و هم خلاف قانون. اما شبكه هاي تجارت الكترونيكي كه عضو مي گيرد براي اينكه كالا جابه جا كند و يا خدماتي جابه جا كند، خلاف قانون نيست، قانوني است و بايد توسعه پيدا كند.



دكتر رسولزاده(كارشناس اقتصاد): قانوني كه در مجلس مصوب شد و در شوراي نگهبان رفت و به دليل داشتن ابهام برگشت خورد در مرحله اول كالا و خدمت را هم در بر مي گرفت و خوشبختانه شوراي نگهبان با هوشمندي خاصي اين قانون رو درش ابهام ايجاد كرد و مجددا برگشت به مجلس. در قانون جديد كالا و خدمت از آن حذف شد يعني اگر شركتي و يا شركتهايي بتوانند كالا و خدمت واقعي را ارائه بدهند كه داراي سه مولقه اصلي يعني انتظار رو براي مشتري و ارزش و سود را براي مشتري ايجاد كند اينها شامل اين قانون نيستند يعني اگر شركتي كالا و خدمت واقعي را ارائه مي دهد و قيمت آن همسان و يا حتي كمتر از قيمت بازار هست و مي تواند از طريق تجارت الكترونيك اين كالا و خدمت را ارائه بدهد شامل اين قانون نيست و مي تواند به عنوان يك فرصت براي كشور مطرح بشود و علاوه بر اين براي مقابله با تهاجم عظيم فرهنگي و اقتصادي و سياسي و امنيتي كه از طريق شركتهاي خارجي در داخل ايران اعمال مي شود، يكي از بهترين راهكارها اين است كه ما بياييم شركتهاي قدرتمند ايراني را كه قابليت بومي كردن تكنولوژي و دانش مديريتي كلان دنيا رو را دارند را در كشور احيا بكنيم و از آنها حمايت بكنيم.


دلايل شوراي نگهبان براي تأييد مصوبه مجلس چيست؟ چرا شوراي نگهبان ابتدا اين مصوبه را رد كرد و سپس تأييد كرد؟
دليل شوراي نگهبان براي تأييد مصوبه ياد شده‌، صرفاً عدم مغايرت آن با موازين شرع و قانون اساسي بوده است؛ چرا كه وظيفه اصلي شوراي نگهبان به موجب اصل نود و ‌يكم قانون اساسي «پاسداري از احكام اسلام و قانون اساسي از نظر عدم مغايرت مصوبات مجلس شوراي اسلامي با آنها» است.
دليل مخالفت شوراي نگهبان در مصوبه اول مجلس نيز وجود ابهام در بند (ز) ماده واحده بود. اين بند، «هرگونه تأسيس، قبول نمايندگي، عضوگيري و ثبت‌نام در بنگاه، مؤسسه، گروه يا فهرست اسامي با وعده كسب درآمد ناشي از افزايش اعضا به صورت شبكه‌اي، خواه از طريق عرضه كالا يا خدمات يا اجبار به خريد كالا يا دريافت حق عضويت يا شيوه‌هاي مشابه ديگر خواه از طريق جلب مشتريان به عنوان بازارياب يا به هر عنوان ديگر با وعده دريافت كالا يا خدمات رايگان يا به قيمتي كمتر از قيمت واقعي يا دادن درصد (پورسانت) يا توزيع جايزه» را به عنوان معاملات باطل تلقي كرده و جرم دانسته بود.
به نظر شوراي نگهبان، از آنجا كه احتمال شمول حكم بند (ز) به معاملات صحيح شرعي و قانوني نيز وجود داشت، اين بند مبهم بوده و بايد از آن رفع ابهام مي‌شد. پس از رفع ابهام و اصلاح اين بند (همانگونه كه در پاسخ به پرسش دوم آمد)، مصوبه مذكور مورد تأييد شوراي نگهبان قرار گرفت.
آيا اين ممنوعيت فعاليت شامل همه شركت‌هاي هرمي است؟ به عبارت ديگر آيا طبق اين قانون، اساساً تجارت الكترونيكي در ايران ممنوع شده؟ يا نه نظام از تجارت الكترونيكي حمايت مي‌كند؟
با توجه به مصوبه مجلس، ممنوعيت فعاليت تنها شامل مؤسسات و شركت‌هايي است كه ويژگي مذكور در بند (ز) ماده(1) مصوبه را داشته باشند. بر اين اساس، تجارت الكترونيك در چارچوب قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران ( به خصوص قانون تجارت) نه تنها هيچ منع قانوني ندارد، بلكه از آن حمايت نيز مي‌شود.
پس طبق اين مصوبه مجلس كه مورد تائيد شوراي محترم نگهبان نيز ميباشد هر نوع فعاليتي كه شامل بند ز اين قانون نباشد صحيح و مورد تائيد است

لازم به ذكر است بنا به درخواست ديوان عدالت اداري طي نامه شماره 200/130212/210/9000 در جلسه 19آبان 1395 شوراي نگهبان ، دستورالعمل تاسيس و فعاليت و نظارت بر بازاريابي شبكه اي مورد بررسي قرار گرفت و راي به عدم مغايرت با موازين شرعي داده شد

Photo

نويسنده :admin
تاريخ: ۸ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۷:۲۵:۳۲

در اين مقاله ما تصميم داريم 5راز موفق شدن در زمينه نتورك ماركتينگ، بخشي از كتاب "جام مقدس بازاريابي شبكه اي" اثر مارك يارنلرا براي شما بيان كنيم.

راز اولحرفه اي ها بها پرداخت مي كنند و آماتورها بهانه مي آورند.

براي موفقيت شما بايد مسير خود را انتخاب كنيد و از انجام فعاليت هاي اشتباه اجتناب كنيد.بطور مثال شما بايد درگير ارتباط با بالاسري و زير مجموعه هاي خود باشيد و در كارهايي مثل قيمت گذاري شركت دخالت نكنيد.

نتوركرهاي موفق و ثروتمند اكثر محصولات شركت را مي فروشند و افراد جديدي را وارد سازمان مي كنند و زمان خود را صرف كارهاي ديگر نميكنند.

بسياري از افراد سال ها در بازاريابي شبكه اي ميمانند و به موفقيت نميرسند و هيچ گاه علت عدم موفقيت خود را كشف نمي كنند.من يك سوال از اين افراد ميپرسم:

امروز چند نفر را جذب سازمان خود كرده ايد و به چند نفر محصول فروخته ايد؟

رفتار افراد در مقابل اين سوال متفاوت است.

فقط بايد اين را بدانيد كه افراد موفق در اين حرفه بهاي موفقيت خود را پرداخت كرده اند.

 

راز دومافراد موفق در اين حرفه به سختي كار كرده اند.

شايد شما چند ساعت در روز را به كار خود اختصاص دهيد اما در اين زمان  و در خلال آن بايد بر روي فروش محصولات و معرفي افراد جديد نيز تمركز كنيد.شما بايد حداقل 2 ساعت در روز را به طور مستمر براي اين كار زمان بگذاريد تا به دستاوردهاي بزرگي دست يابيد.

شما نبايد تصور كنيد كه صرفا 2ساعت براي موفق شدن در اين كار كافي است . نكته جالب در مورد بازاريابي شبكه اي اين است كه هر كدام از ما در هر زمان و هر مكان كه تصميم به شروع بگيريم و خود را براي پرداخت بهاي موفقيت آماده كنيم سختي هاي راه نمي تواند ما را از رسيدن به هدف باز دارد. نتوركرهاي ضعيف وقت زيادي را صرف پيدا كردن ميانبرهاي موفقيت مي كنند تا بتوانند سريع تر و ساده تر به هدف خود برسند. اما اين باعث مي شود كه از مسير اصلي خود دور شوند و فعاليتهاي مهم روزمره خود را انجام ندهند.

نتوركرهاي موفق زمان خود را صرف فروش محصولات و جذب افراد جديد مي كنند اما افراد ضعيف به دنبال بهانه مي گردند و زمانشان را بيهوده اتلاف مي كنند. كارهايي از قبيل : مشكلات بازاريابي شبكه اي از ديد مردم و...

نتوركرهاي موفق حداقل روزي دو ساعت بيشتر از نتوركرهاي معمولي زمان مي گذارند

نتوركرهاي موفق و ثروتمند قبلا همان نتوركرهاي معمولي بودند كه به ماندن در حد وسط و به كم قانع نبودند و به جهت رشد توانايي ها و سازمانشان وقت بيشتري را صرف كرده و از حداكثر پتانسيل خود استفاده كرده اند.

شما بايد كارتان را به افراد ديگر از قشرهاي مختلف معرفي كنيد تا بتوانيد آن ها را جذب اين شغل كنيد و بدانيد كه اگر كسي شما را مسخره كرد نبايد با او وارد بحث شويد و او را يك انسان سست  عنصر و ضعيف بدانيد.

راز سومنتوركرهاي موفق با افتخار راجب شغلشان صحبت مي كنند.

به شغلتان افتخار كنيد.شما بايد مانند يك وكيل مدافع بسيار قوي براي شغلتان باشيدو هيچ وقت فعاليت خود را پنهان نكنيد و به صنعت و شغلي كه در اختيارتان قرار گرفته افتخار كنيد.

نتوركهاي موفق، موفقيت خود را در رسيدن به هدف تيمي و موفقيت تيمي مي بينند و اين فرهنگ را با تمامي سازمان خود به اشتراك مي گذارند.

اگر در مجموعه شما كسي هست كه مانند شما و يا حتي بيشتر از شما جدي كار مي كند بايد خوشحال باشيد،چرا كه شما به موفقيت نزديك مي شويد.

يكي از اصول و استراتژي هاي پايه در نتورك ماركتينگ عبرت گرفتن از سايرين است!

خوشحال باشيد كه هزاران نفر به واسطه شما مي توانند به روياها و آرزوهاي خود برسند. به كارتان و سرعت بازده بالايش افتخار كنيد كه افراد جدي و هدفمند را مي تواند به سرعت هر چه بيشتر به اهداف و آرزوهايشان برساند.
جري كلارك كه يكي از آموزش دهنده هاي بازاريابي شبكه اي است مي گويد : اين خيلي ساده تره كه شما به سرعت كار كنيد و رشد كنيد.
به اعتقاد من حدود چهار سال زمان مي برد تا شما از فرش به عرش برسيد. به عنوان مثال در آوريل ۱۹۸۶ بانك مرا تهديد كرده بود كه تا۶ ماه آينده خودروي مرا مصادره خواهد كرد. ۴ سال بعد از آن تهديد من ۳ خانه، يك كشتي تفريحي و يك هواپيماي شخصي داشتم و با آن به بيشتر مناطق دنيا سفر كرده بودم. من هيچ سواد دانشگاهي يا تجربه كاري بالايي نداشتم و قطعا سرمايه اي هم براي سرمايه گذاري نداشتم. پس راز موفقيت من چه بود !!! ؟؟؟

و اما بخش چهارم :

 راز براي تبديل شدن به يك نتوركر ثروتمند  به بدون مرز بودن در عين تمركز بالا بر خواسته هاي نتوركر ثروتمند تاكيد دارد.

در بخش پنجم مارك يارنل به نگرش و نظام باورهاي يك نتوركر ثروتمند نگاهي جامع و عميق داشته و عنوان مي كند كه نتوركر ثروتمند با موفق كردن افرادي كه پايين تر از او هستند مي تواند ارتقاء يابد. مي داند كه آموزش صحيح و انتقال درست مهارت ها مي تواند فرد را به يك نتوركر قروتمند تبديل نمايد. توصيه اكيد مارك يارنل براي تبديل شدن از يك نتوركر فقير به يك نتوركر ثروتمند اين است كه فرد بتواند خودخواهي خود را مهار كند و همكارانش را از خود نراند و ياد بگيرد كه انسان متعادلي باشد

نويسنده :admin
تاريخ: ۴ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۶:۳۴:۲۹

بعد از اينكه اهميت فروش شخصي به صورت مداوم را بررسي كرديم بايد ببينيم بازار هدف شما چه كساني هستند.

بازار هدف افراد شامل سه دسته مي شود.دسته اول را افرادي مثل والدين،خواهر و برادرو بستگان نزديك(عمو،عمه،دايي،خاله) تشكيل مي دهند كه قطعا اصلي ترين افراد در ليست مشتريان شما هستند.به افراد اين دسته بازار داغ مي گويند.

دسته دوم افرادي هستند كه شما آن ها را مي شناسيد كه شامل دوستان و اقوام شما مي شوند.اين افراد در اولويت بعدي شما براي فروش مي باشند كه در دسته بازار گرم قرار مي گيرند.

دسته سوم كه بازار سرد نام دارد هم افرادي هستند كه شما با آن ها آشنايي نداريد.اين افراد 2 ويژگي دارند ويژگي مثبت و منفي! قسمت منفي آن اين است كه آن ها شما را نميشناسند و نميتوانند بطور كامل برحرف هاي شما اعتماد كنند و قسمت مثبت آن اين است كه تعداد اين افراد و مكان هايي كه اين افراد در آن جا حضور دارند،بسيار زياد است.شما از طريق ايجاد غرفه در خيريه ها،بازارچه ها،ايستگاه هاي مترو ،باشگاه ها و بسياري روش هاي ديگر مي توانيد با آن ها ارتباط برقرار كنيد و محصولات خود را به آن ها توضيح دهيد.

حال با شناخت بازار هدف،شما مي توانيد به كمك حاميان خود اسم تعدادي از افرادي كه در اين دسته ها قرار دارند و محصولات شما مي تواند بر آن ها مفيد باشد را،يادداشت كنيد و توضيحات مورد نياز و ضروري را به آن ها بدهيد.

در رابطه با بازار سرد اين نكته را مورد توجه داشته باشيد، كه بسياري از افرادي كه در بازار سرد شما قرار دارند، خود در ليست بازار گرم بازار داغ يا گرم شما قرار مي گيرند ! . به عنوان مثال يكي از دوستان نسبتاً دور شما كه در بازار گرم شما قرار دارد، در شركتي مشغول به كار هستند، كه آن همه روزه به دليل تعداد بالاي كارمنداني كه دارند، مصرف زيادي از محصولات شما دارند.

بهترين مدل بازارهاي سرد براي شما اينگونه موارد مي باشند، در واقع شما به واسطه يكي از آشنايانتان، به مديريت اصلي و يا مامور خريد آن شركت متصل مي شويد، و مي توانيد سفارش هاي زيادي را از ايشان دريافت نماييد

شش اقدام اساسي براي فروش :

1-با تمام محصولات خود بطور كامل آشنا شويد و از تجربه هاي هم تيمي هاي خود استفاده كنيد.

2-خودمان مصرف كننده محصولات باشيم.(داشتن عرق نسبت به محصولاتمان و تجربه استفاده از آن ها مي تواند حس خوب و تاثيرگذاري روي مشتري ايجاد كند.)

3-داشتن ليست مشتريان احتمالي (اين موضوع شامل افرادي كه دربازار داغ،گرم و سرد شما هستند،مي شود.نتيجه اين كار هدف گذاري دقيق و جديتان بر روي فروش ماهيانه تان مي باشد.)

4-هدف گذاري روي ميزان فروش

  •  (يكي از مهم ترين اقدامات در بازاريابي، تعيين اهداف قابل اندازه گيري و مناسب است (كه بر مبناي ليست مشتريان احتمالي بايد به صورت دقيق، خرد، واقع بينانه و مكتوب باشد)، اين ليست اهداف منجر به تلاش بيشتر شما، سنجش كميت و كيفيت عملكرد شما مي گردد) 

5-ايجاد سرمايه در گردش براي خودتان

 (اين مورد صرفاً يك پيشنهاد است: بعد از اينكه خودتان به شكل دقيق ليست مشتريان احتمالي تان را بررسي نموديد ( به صورت واقع بينانه و غير خوش بينانه ) به مبلغي دست پيدا مي كنيد كه پيشبيني فروش شما در يك ماه آينده خواهد بود، در اينجا به شما پيشنهاد مي كنيم كه در ماه اول در حدود ۵۰ % رقم پيشبيني خود را به عنوان سرمايه در گردش خود ثبت سفارش نماييد، چرا كه شايد به دليل اينكه شما ماه اول كاريتان را پشت سر مي گذاريد، تحليل خيلي دقيقي از مشتريان خود و ميزان فروش احتمالي تان در طول يك ماه آينده نداشته باشيد)

 

نكتهصرفاً ۴ نياز و دليل مي تواند براي يك بازارياب سبك هاي وجود داشته باشد كه محصولي را ثبت سفارش نمايد:

اولمصرف شخصي خودتان (كه هم نيازهاي شخصي شما را پاسخگو خواهد بود و هم منجر به ايجاد احساس و باور نسبت به محصولاتي كه مي خواهيد آنها را بفروشيد خواهد شد.)

دوم : مصرف و نياز خانواده (علاوه بر محصولات ويژه و تخصصي، بسياري از محصولات ما در سبد خريد هفتگي و يا ماهانه همه خانواده ما قرار دارند)

سوم : نمونه محصولاتي جهت ارائه دادن و تست كردن مشتريان ( كه اين امر به افزايش حجم و سرعت فروش شما كمك مي كند)

چهارم : محصولاتي كه به ميزان سرمايه در گردشتان، براي فروش به بازار داغ، گرم و سرد خريداري مي نماييد، كه ميزان آن نهايتاً به ميزان تحليل و پيشبينيخودتان( بدون اجبار تيمي كه حامي شما هستند) براي فروش در يك ماه آينده مي باشد.

6-اختصاص زمان فروش(شما حداقل به مدت 7 ساعت در هفته،بايد به اين كار اختصاص دهيد تا بتوانيد فروش خوب داشته باشيد و به مرور فروشنده اي حرفه اي شويد.

 

يكي از بزرگان فروش مي گويد: نهايت زمان بي كاري براي امثال من ۵ دقيقه مي باشد، چرا كه همه بيزينس هاي جهان افرادي كه فروشنده ماهري باشند را مي خواهند .

 

 

برگرفته از سايت mlmarketing

 
نويسنده :admin
تاريخ: ۴ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۶:۳۲:۱۰

فروش چيست ؟

در نگاهي كلي، فروش كاري است كه اكثر ما همه روزه به آن مشغول هستيم، يك معلم علم خود را مي فروشد، يك پزشك تخصص خود را مي فروشد و يك كارگر توان جسماني خود را مي فروشد، پس درواقع فروش امري است رايج و از طرفي كاملاً حياتي در زندگي ما انسان ها، كه در يك تعريف ساده مي توان اينگونه آنرا بيان كرد: فروش فرايند كمك كردن به يك شخص مي باشد براي گرفتن اين تصميم كه، آيا كالا يا خدمات شما براي ايشان، ارزش بيشتري نسبت به مبلغي كه به او اعلام مي كنيد دارد يا خير؟

چرا فروش؟

بي شك براي انجام هر كاري در ابتدا بايد براي خود دلايلي داشته باشيم، تا بتوانيم آن كار را جدي بگيريم، از اينرو و در راستاي اينكه در صنعت بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) ، بحث فروش شخصي، از اهميت بسيار بالايي برخوردار است ولي خيلي از افراد اهميت اين امر را درك نكرده، و صرفاً زمان و نيروي خود را معطوف به جذب نيروي كاري جديد براي تيم خود مي كنند.

دلايل وجود اين اهميت را با هم بررسي مي كنيم :

در شركت شما در مقابل هر فروشي كه شخص شما انجام دهيد مي توانيد درصدي پورسانت دريافت نماييد. با اندكي تحقيق خواهيد يافت كه دريافت چنين درصدي سود بر روي فروش كالا معمولاً تنها در شرايطي ميسر مي باشد كه فردي سرمايه قابل توجهي را براي تهيه كالا در جريان بيزينس اش قرار داده باشد، يعني در ابتدا چندده و يا چندصد ميليون تومان خريد عمده انجام داده باشد و بعد آن را به صورت خرد به فروش برساند. در غير اين صورت و در شرايطي كه فرد قرار نباشد خواب سرمايه زيادي داشته باشد و صرفاً پورسانت بازاريابي دريافت كند درصد متعارف در حدود ۱% تا ۵% مي باشد.

اكنون اين موضوع را مورد بررسي قرار دهيد:

با توجه به اينكه در صنعت بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) در ماه هاي آغازين كار هنوز تعداد افراد تيم فروش شما خيلي زياد نشده، در نتيجه اهرم كسب درآمد از تيم فروش براي شما چندان رقم بالايي نيست، اختصاص دادن قسمتي از زمان شما بر امر فروش شخصي وسرمايه گذاري ذهني بر روي پورسانت خرده فروشي و در نتيجه كسب درآمد از اين طريق در ماه هاي اوليه مي تواند انتخاب هوشمندانه اي باشد.

تقريباً تمامي كارشناسان مهار تهاي زندگي، و نيز كارشناسان صنعت بازاريابي و فروش، بر اين عقيده هستند كه فعاليت مداوم در حوزه فروش و بازاريابي توانايي و مهارت هاي فردي انسان ها را بسيار افزايش مي دهد، اين موضوع در شرايطي مي باشد كه در عصر كنوني و در دوره اي كه بحران اقتصادي در جهان حاكم مي باشد، اگر فردي، چه آقا، چه خانم، چه تحصيل كرده و چه غير تحصيل كرده، در امرفروش و بازاريابي توانا باشد، اكثر صنايع و شركت هاي حتي بزرگ دنيا به ايشان نيازمند مي باشند، اين يك حقيقت است كه اگر شما در اين زمينه كسب تجربه نماييد و رشد كنيد، در هيچ زمان و مكاني براي كسب درآمد و داشتن شغل مناسب مسئله اي نخواهيد داشت!

از شما سوالي مي پرسيم، فرض كنيد هم اينك شما در شغلي مشغول باشيد و مثلاً دو ميليون تومان درآمد داشته باشيد، اگر به شما بگوييم در صورتي كه شما زمان و انرژي بيشتري بر روي كارتان بگذاريد درآمد شما ۸ ميليون تومان افزايش پيدا مي كند( يعني پنج برابر افزايش درآمد )، در اين شرايط شما حاضر هستيد روزي چند ساعت بيشتر كار كنيد ؟ شايد روزي ۳ ساعت، ۴ ساعت و يا حتي بيشتر، اكنون به شما مي گوييم كه اين امر در شغل بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) امكان پذير است، آن هم نه با اين شرط كه از اين به بعد هر روز ۴ ساعت بيشتر كار كنيد، تنها در صورتي كه در دو سه ماه اول كارتان به طور متوسط هفته اي ۷ ساعت وقت بر روي فروش شخصي خود بگذاريد در نتيجه فروش شخصي خود را بالا ببريد. 

نتيجه اين كار ايجاد يك فرهنگ در تيم فروش شما مي باشد !

  اين يك قانون و واقعيت در صنعت بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) مي باشد كه تيم فروشي كه شما تشكيل مي دهيد، كاملاً از اعمال شما الگوبرداري مي نمايند، يعني همان مقدار كه شما به فروش شخصي اهميت بدهيد، آنها نيز به فروش خود و تيمشان اهميت خواهند داد، بي شك اگر دوستان شما ببينند كه شما هر ماه رقم هاي كمي فروش شخصي انجام مي دهيد، در اين رابطه از شما تاثيرپذير نخواهند بود و بلعكس اگر فروش شخصي شما بالا باشد، بسياري از موانع ذهني آنها را برداشته و حتي مي توانيد با ايشان بر روي ركورد فروش ماهيانه تان رقابت كنيد و در نتيجه ايشان را تشويق به فعاليت بيشتر در امر فروش بنماييد.

توجه داشته باشيد كه در اين كار افراد شبكه وار به هم متصل هستند و قرار است به صورت اهرمي از فعاليت آنها شما نيز بهره مند شويد، ولي اين را فراموش نكنيد كه شما از تعداد افراد تيمتان كسب درآمد نمي كنيد، بلكه صرفاً از حجم فروششان درآمد به دست مي آوريد، پس براي اينكه اين ساختمان و تيم فروش محكم و قوي بالا برود امروز كه آنرا پي ريزي مي نماييد زمان اين است كه توجه داشته باشيد شما در تيمتان شبيه سازي مي شويد،

دوست داريد افراد تيم شما ماهيانه چقدر فعاليت انجام دهند؟ امروز تصميم بگيريد كه همانقدر فعال باشيد.

  مثالي براي مقايسه موضوع بالا : اگر شما در طول يك ماه كاري به عنوان مثال ۲۰۰ هزار تومان فروش شخصي داشته باشيد زماني كه تيم شما به ۱۰۰۰ نفر مي رسد( مثلاً يك سال ديگر ) فروش تيم شما ۲۰۰ ميليون تومان مي باشد، و با فرض كسب ميانگين ۴% پورسانت از فروش تيمتان، درآمد شما در آن ماه ۸ ميليون تومان مي باشد، حال فرض كنيد كه امروز سعي مي كنيد خودتان مثلاً ۲ ميليون تومان فروش انجام دهيد و فرهنگ جدي گرفتن فروش شخصي را در تيمتان متولد مي كنيد در اين صورت تيم شما بعد از طي زمان مورد مثال ما، به طور متوسط ماهيانه ۲ ميليارد تومان فروش انجام مي دهد، در نتيجه درآمد شما درآن ماه به ۸۰ ميليون تومان مي رسد، يعني ماهيانه ۷۲ ميليون تومان درآمد بيشتر. تازه اين اختلاف درآمد تا پايان يك سال مي باشد، بعد از دو سال، سه سال، چهار سال و بيشتر از آن چقدر براي شما تفاوت ايجاد مي شود؟! بدون شك اين همه تفاوت ارزش اين را دارد كه امروز، و در شروع تشكيل تيم خود حداقل هفت هاي ۷ ساعت به امر فروش شخصي تان اختصاص دهيد …

آنچه كه انجام مي دهيد خيلي بلندتر از آنچه كه فرياد مي زنيد شنيده مي شود

 

اين مقاله ادامه دارد...

نويسنده :admin
تاريخ: ۴ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۶:۳۰:۱۰

-براي اينكه بتوانيد با تمام وجود از چيزي دفاع كنيد بايد آن را باور داشته باشيد.شما براي شروع و پرزنت كردن افراد بايد به كار خود اطمينان و ايمان داشته باشيد، در غير اين صورت براي شما بسيار دشوار خواهد بود كه چيزي را ارائه كنيد.

-آمار بسيار بالايي بالغ بر 80 درصد از ورودي ها پس از جلسه پنجم پيگيري انجام مي دهند.

-قريب به 50% از نتورك ها بعد از اولين پرزنت كردن دست از تلاش مجدد براي پرزنت كردن مجدد آن شخص برميدارند.اين درحالي است كه گاهي افراد تنها به اندازه 1سوال و جواب براي رسيدن به موفقيت فاصله دارند.

-بهترين راه جذب افراد تماس رودررو است و هيچ آموزشي جاي آن را پر نميكند.

-با نشان دادن و مثال زدن افراد موفق در زمينه بازاريابي شبكه اي ،باعث ايجاد انگيزه بيشتر در افراد مي شويد و بهتر مي توانيد روي آن ها تاثير بگذاريد.

-شما بايد بگونه اي صحبت كنيد كه احسال ريسك كمتر و اطمينان بيشتر را در فرد القا كنيد

 -براي موفقيت در اين زمينه شما ابتدا بايد خود را بدرستي بشناسيد و با نقاط ضعف و قوت خود آشنا شويد.در اين زمينه مي توانيد از مشاوران مربوطه كمك بگيريد.در جلساتي كه در شركت در اين باره تشكيل مي شود،حتما شركت كنيد و نكاتي را فرابگيريد و در عمل پياده كنيد.

-براي خود برنامه ريزي درستي داشته باشيد.از ديدگاه صاحب نظران اصلي ترين دليل بيشتر شكست ها فقدان اطلاعات و دانش صحيح و نداشتن برنامه است.براي خود برنامه اي روبه جلو داشته باشيد و در اين زمينه از نظر راهبران و همكارانتان كه من باب اين موضوع اطلاعات دارند،راهنمايي بگيريد.

-يكي از راه هاي ديگر براي موفقيت شناختن درست صنعت خودتان است.شما بايد هميشه در زمينه بازاريابي ،تجارت الكترونيك،مديريت و... به روز باشيد و از طريق اطلاعات خود افراد را بمباران اطلاعاتي كنيد .هرچه اطلاعات شما در زمينه كاريتان بيشتر باشد مي توانيد اثر بيشتري بر روي تصميم و انتخاب افراد بگذاريد.

-به تمام افرادي كه در اطراف شما هستند توجه كنيد،چه آن ها كه مشتري شما هستند و چه آن ها كه در آينده وارد مجموعه شما خواهند شد.به نيازها ،خواسته ها و مشكلاتشان توجه كرده و بر روي آن ها تمركز كنيد.به آن ها كمك كنيد تا مشكلاتشان را رفع كنند.با افرادي كه هنوز وارد مجموعه شما نشده اند،رفتار مناسبي داشته باشيد چرا كه معمولا در دومين يا سومين سوال اوضاع كاري شما را مي پرسند.در اين جاست كه شما بايد از موفقيت هاي خود و تعداد پرزنت هاي اين هفته،برنامه هاي تفريحي و فعاليت هاي گروه بگوييد.شما نبايد بگونه اي صحبت كنيد كه به افراد احساس دلخوري و سرخودگي دست بدهد.

-هميشه روش هاي رهبري سالم را به كار ببريد.با فكر و اراده مجموعه خود را مديريت كنيد و در تصميم گيري ها به نظرات آن ها هم توجه كنيد.سعي كنيد ارتباطي دوستانه با مجموعه خود برقرار كنيد.با راهبران فعال زير مجموعه تان مشورت كنيد.سعي كنيد روش هاي كاري و رهبري رهبران موفق را مطالعه نماييد و از آن ها استفاده كنيد.

-شما بايد تمام تلاش خود را بكنيد كه در نظر افراد زيرمجموعه به عنواني رهبري قابل اتكا،قدرتمند،با دانش،با احساس مسئوليت قوي،انعطاف پذير،خوش برخورد، با پرستيژ و... باشيد و از نظر افرادي هم كه وارد مجموعه تان نشده اند بايد فردي موفق در شغل،مسلط بر زندگي،داراي آرامش و خونسردي،با اخلاق،يك مدير موفق و... جلوه كنيد.هيچ وقت دروغ نگوييد و با ديگران صادق باشيد.

-در هنگام نياز كمك بخواهيد و هيچ گاه تصور نكنيد كه شما فارغ از كسب نظر و همفكري راهبرانتان هستيد.مطمن باشيد مشكلاتي كه شما در حال حاضر داريد زماني مشكل راهبرانتان بوده است.  

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

[ ۱ ][ ۲ ][ ۳ ][ ۴ ]