مرکز فروش توتون پیپ
خرید پیپ اصل
نمایندگی تفال
بهترین مدل اتو بخار تفال
قیمت زودپز برقی
سنگ تراورتن
چگونه ايرادات احساسي افراد را در بازاريابي شبكه اي پاسخ دهيم؟ شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو
درباره من
موضوعات
    موضوعي ثبت نشده است
نويسندگان
برچسب ها
عضویت در خبرنامه
    عضویت لغو عضویت

ورود اعضا
    نام کاربری :
    پسورد :

عضویت در سایت
    نام کاربری :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ایمیل :
    نام اصلی :

نويسنده :admin
تاريخ: ۲۰ مرداد ۱۳۹۷ ساعت: ۰۷:۲۷:۵۷

چگونه به سوالات و ايراداتي كه افراد و ورودي هاي جديد بر نتورك ماركتينگ وارد مي كنند پاسخ دهيم؟چرا بعضي از ورودي هاي جديد از پيوستن به اين صنعت بزرگ يعني بازاريابي شبكه اي امتناع مي ورزند؟چگونه افراد تيم را پيگيري كنيم؟در اين مقاله شما مي توانيد به تمام اين سوالات پاسخ دهيد.

رفع اين نوع ايرادات همراه با سند و منطق براي افراد قابل قبول نيست بلكه بايد مشكل را از لحاظ احساسي و ذهني براي افراد حل كرد.در ادامه بيشترين سوالات را در اين زمينه مطرح مي كنيم:

-من اين كار رو دوست ندارم!

درباره اين ايراد مطرح شده بايد سعي كنيد ريشه اصلي آن را بيابيد.بايد بدانيد شخص دقيقا چه چيزي را دوست ندارد؟پس بايد تعدادي سوال از او بپرسيد...

خب چيو دوست نداري؟اون چيزي كه دوست داري چيه؟دنبال چي هستي؟تو الان داري همونجوري كه دوست داري زندگي مي كني و هرچي كه ميخواي داري؟يا يه بيزينس و هدفي داري كه به هرچيزي كه دوست داري برسي كه اين تجارت رو دوست نداري؟يا دقيقا كجاي نتورك رو دوست نداري؟

بهترين برخورد با اين افراد كه اين سوالات را مطرح مي كنند اين است كه درك كاملي از بازاريابي شبكه اي ندارند!شما فقط بايد دنبال اين باشيد كه چرا ورودي جديد شما اين جمله را بكار برده است؟و اينكه كاملا غيرمستقيم به اين پي ببريد كه آيا شخص بدون هيچ بهانه اي بازاريابي شبكه اي را دوست ندارد؟و اينكه چه شغلي را دوست دارد يا اينكه صرفا بهانه جويي مي كند؟آيا در حال حاضر تمام كارهايي كه واقعا علاقه دارد را انجام مي دهد؟

در قدم بعدي شما بايد مزاياي بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) را با مشاغل ديگر سبك سنگين كنيد.مانند درآمد تصاعدي،پاره وقت بودن،بهبود روابط عمومي،رشد شخصيتي،كمك به هم نوع و اينكه آيا شغلي با همه اين مزايا وجود دارد يا خير؟

-من پول شروع كردن اين كارو ندارم!

براي پاسخ دادن به اين ايراد، اولين سوال شما اين باشد كه الان كارت چيه؟و دقيقا داري چه كاري انجام ميدي؟

كه در جواب ميگن : كارمندم،كار آزاد دارم،دانشجوام و... كه در هر صورت براي به دست آوردن اين شغل و ادامه اون هزينه خيلي بالايي كرده و زمان زيادي گذاشته....

بپرسيد كاري كه واقعا بهش علاقه داري چيه؟

بعد از شنيدن جوابش ،بگيد اگه همه چيز براي شروع همون كار آماده بشه و مطمئن باشي كه به درآمد ميرسه،چقدر سرمايه ميخواد؟

وقتي مبلغ را گفت بگيد حالا حاضري بري  پولش رو جور كني؟و چطور پولش رو جور مي كني؟

معمولا جوابي كه افراد در پاسخ به اين سوال ميدهند معمولا بيشتر از 1 تا 2 ميليون سرمايه مورد نياز براي بازاريابي شبكه اي هست،كه آن ها به طرق مختلف براي شغل مورد علاقه خودشون حاضرن جور كنند.

چون شخص نميداند پتانسيل درآمد بازاريابي شبكه اي چقدر است،كه بخواد براش پول جور كند... پس شخص رو به اين نكته برسونين كه اينجا قراره سرمايه گذاري كند،كه مبلغش 30 يا 50 ميليون نيست!نهايتا 2 ميليون.... كه در قبال آن هم محصول دريافت مي كنيد كه مي توانيد بفروشيد و پولتون سوخت ندارد.

-من كسي رو ندارم كه بيارم زير مجموعم!

اولين نكته راجب اين موضوع اين است كه هر شخص حداقل 150 تا 200 مخاطب دارد،پس مشكل اين است كه شخص بازاريابي شبكه اي را درك نكرده است،چرا كه اگر قدرت نتورك ماركتينگ را درك كرده باشد حتي اگر در محل سكونتش هم غريبه باشد به هر شيوه با افراد ارتباط برقرار مي كند.

اما نكته آنجاست كه شما اصلا بنا نيست كه در اطرافتان افراد زيادي را داشته باشيد تا بتوانيد تجارتتان را بسازيد.براي مثال فرض كنيد كه شما نمايندگي يك شركت را داريد و قصد داريد 50 نفر را استخدام كنيد.در اين شرايط شما يك آگهي در روزنامه ميزنيد و افراد با شما تماس مي گيرند.

شما الان دقيقا نمايندگي يك شركت را داريد ،پس بايد دقيقا به اين چشم به آن نگاه كنيد كه شما صاحب يك بيزينس هستيد و قرار است اين بيزينس را به بقيه معرفي كنيد كه آن ها هم شانس درآمدزايي را داشته باشند،پس بنا هست كه آن ها همكار شما بشوند.

بنابراين شما مي توانيد كار را به همه افراد پيشنهاد بدهيد و نياز نيست افرادي در نزديكي شما باشد تا بتوانيد آن ها را به بازاريابي شبكه اي دعوت كنيد.

-وقت ندارم.

در جواب اين ايراد بايد درنظر بگيريد كه شخص امكان دارد ديد تمام وقت بودن را داشته باشد.پس اين سوال را مطرح  كنيد كه شما فكر مي كنيد اين كار چقدر زمان لازم داشته باشد؟

بعد از شنيدن اين موضوع، بايد مطرح كنيد كه اين كار پاره وقت است و ساعت كاري را خود شخص تعيين مي كند،پس با اين پتانسيل درآمد زايي بالا كاملا ارزش دارد تا بر روي آن زمان بگذاريد.

در گام بعدي از شخص بخواهيد تا فعاليت هاي 1هفته گذشته خود را توضيح بدهد.با اين كار شما زمان هاي تلف شده زيادي را پيدا مي كنيد كه او از آن زمان ها استفاده نمي كند.در اينجا شما بايد بگوييد كه در هفته 20 تا 30 ساعت زمان ميبرد.

تكنيكي براي پاسخ به تمامي ايرادات احتمالي :

افراد براي ورود به هر كسب و كار يا خريد يك كالا امكان دارد دلايل يا بهانه هاي مختلفي بتراشند اما نكته اصلي اينجاست كه هر شخص بايد به همان دليل وارد نتورك ماركتينگ شود.

كسي كه پول ندارد بايد بازاريابي شبكه اي كار كند تا به درآمد فوق العاده اي برسد!

كسي كه بازاريابي شبكه اي را دوست ندارد بايد بازاريابي شبكه اي كار كند چرا كه بعد از مدتي عاشق آن مي شود.

كسي كه ميداند افرادي زيادي در اطرافش ندارد دقيقا به همان دليل بايد كار كند تا روابط عمومي خود را بالا ببرد.

شخصي كه ميگويد وقت ندارم،به اين دليل است كه اكثرا تمام عمر خود را صرف شغل و تحصيلاتي كرده كه نتيجه مناسبي نداشته و مي تواند با نتورك ماركتينگ خودش را از دغدغه ها و مشغله ها رها كند.

پس يادتان باشد اگر كسي ايرادي را به كار وارد مي كند بايد به همان دليل و ايراد او را راضي كنيد كه وارد نتورك شود و در اين زمينه كار كند.

اما در آخر بايد اين موضوع را مد نظر قرار دهيد كه تمامي اين ايرادات به اين دليل است كه شما نتوانسته ايد بازاريابي شبكه اي را براي افراد توضيح دهيد و مزاياي آن را مطرح كنيد.چرا كه بهترين پاسخ را زماني مي توانيد بدهيد كه هنوز سوالي در ذهن شنونده شكل نگرفته و شما بايد به اشكال مختلف دغدغه هاي اصلي شخص رو تشخيص بديد و به آن ها پاسخ دهيد.

پس از حالا به بعد سطح باور و اعتماد به نفستان را بالا ببريد و از دلايل خودتون براي ورود به اين بيزينس با اطمينان كامل و قاطعانه صحبت كنيد.

اگر شما فكر مي كنيد كه اول بايد به موفقيت برسيد تا با انرژي باشيد و اعتماد به نفس پيدا كنيد ، يك باور كاملا غلط است.

يك فرد پر انرژي موفق ميشه ، نه اين كه يك فرد موفق پر انرژي 

وقتي از خودتون شروع كنيد و شخصيتتون رو بسازيد با ۹۰% اين  ايرادات رو به رو نخواهيد شد.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

 

نظرات (0)
ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
آواتار :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :
[ ]