loading...

شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو فعال در زمينه نتورك ماركتينگ و جز بهترين شركت هاي بازاريابي در ايران

بازدید : 62
11 زمان : 1399:2

شركت نتورك ماركتينگ خارجي يكي از اولين تلنگرهايي بودند كه ما را به سمت داشتن شركت بازاريابي شبكه اي پيش برد. در سالهاي دهه ۷۰ اكثر طرح هاي ايراني به وضوح پونزي هايي نخ نما بودند. نتورك هاي خارجي براي اولين بار به ما استفاده جديدي از شبكه انساني را ياد دادند. اما آيا امروز هم مي توانند براي ما آورده اي ايجاد كنند؟
در مطلب پيش رو قصد دارم به تحليل وضعيت امروز ورود اين شركت ها به كشور بپردازم. با توجه به تغييرات ايران در اين سه دهه، مزايا و چالش ها را از چند جنبه بررسي كنيم. قبل از آن كه به بحث اصلي وارد شيم، به اين سوال بپردازيم كه اصلاً چرا نتورك هاي خارجي بايد بخواهند كه به ايران بيايند؟

چرا بايد نتورك هاي خارجي تمايل به ورود به ايران داشته باشند؟


اولين دليل هر شركتي براي ورود به منطقه اي جديد افزايش فروش محصولات خود است. به طبع در اين زمينه ايران يكي از بازارهاي بكر براي اكثر محصولات مصرفي است.
ما ايراني ها علاقه اي عجيب به اجناس خارجي داريم. آنقدر مهم نيست كه چه چيز باشد. در اكثر موارد اعتقاد داريم “خارجيش بهتره”. البته از حق نگذريم كه در بسياري موارد آنها از تكنولوژي هاي به روز تري بر خوردارن و كيفيت توليداتشون هم بالاتره.
خب اين اخلاق ما از چشم شركت هاي خارجي هم دور نمونده. بسياري از شركت هاي خارجي حتي شرايط خاص قيمت و كيفيتي مخصوص براي ما آماده مي كنند. تا حس “خارجي خريدن” ما را ارضا كنند. اين دليل به ما مي گويد كه بازار ايران حتماً مورد توجه شركت هاي بين المللي نتورك نيز هست.
از طرف ديگر با توجه وضعيت بيكاري در كشور، پتانسيل بالايي براي ورود به نتورك داريم. مخصوصاً اگر قرار باشد پورسانت ارزي بگيريم يا طرف قرارداد شركتي بين المللي باشيم. در شرايط اقتصادي امروز بايد فرصت ايجاد درآمد بين المللي را در كنار سادگي ورود به نتورك نگاه كنيم. با اين وصف، ايران يك پيشنهاد اكازيون به حساب مي آيد.

سابقه نتورك خارجي در ايران


جدا از موارد بالا كه شايد براي هر شركت خارجي حتي غير نتورك انگيزه ايجاد كند، ايراني ها سابقه درخشاني در بازاريابي شبكه اي دارند. تا امروز خيلي از شركت هاي كوچك و بزرگ تو ايران مشغول فعاليت شدن. دو تا از بارزترين اين شركت ها كيونت و اوريفليم بودند. البته هر دو براي دوره اي بودند كه نتورك در ايران قانون مند نبود و فعاليت هيچ كدام امروز مجاز نيست.


فارغ از مسايل قانوني، رشد اين دو شركت خبر از پتانسيل ايران براي نتورك ماركتينگ مي دهد. شركت كيونت در مدت كمتر از ۸ سال موفق به ثبت بيش از ۳ ميليون جايگاه در ايران شده بود. جالب اينكه حدود ۴ سال از اين مدت را ما ايرانيان در كنار هشدار هاي مداوم راديو و تلويزيون اقدام به عضوگيري مي كرديم.
كيونت تك خريد با پلن باينري بود. وزنه كار ايراني ها در كيونت بسيار سنگين بود. در حدي كه ايران شاخه بزرگ يا اصطلاحاً “دست پتانسيل” شركت به حساب مي آمد. پتانسيل اين رشد وقتي مشخص تر مي شود كه بدانيد ۹۰ درصد ثبت نام كننده ها هنوز هم به دليل محدوديت هاي قانوني محصول خود را دريافت نكرده اند.

تاثير جهاني نتورك ايران

اوريف ليم هم با كمتر از ۴ سال فعاليت نتورك در ايران، به فروش بيش از ۱۰ ميليارد تومان در شهر تهران رسيده بود. اين ۱۰ ميليارد آن روز ها معادل ۱۰ ميليون دلار بود كه حتي در رتبه بندي جهاني اين شركت تاثيرگذار شد. جالب است بدانيد كه ركورد بالاترين سرعت رشد در هر دو شركت نيز در عرض همان چند سال به دست ايراني ها شكسته شد.

آيا شركت هاي نتورك ماركتينگ خارجي نيازي به حضور در ايران دارد؟

قطعاً بازار ايران مورد توجه نتورك هاي خارجي هست. اما اين توجه به استفاده از بازار ايران است نه لزوماً حضور در آن! تعداد كساني كه امروز در ايران مشغول همكاري با شركت خارجي هستند كمتر از نتوركرهاي شركت هاي داراي مجوز است. اما با توجه نوسانات قيمت ارز گرايش به آنها بيشتر نيز مي شود.
ناگفته نماند كه برخي خدمات و مزايايي كه اين شركت ها در سطح جهاني ارائه مي كنند مورد حمايت قانون ايران نيست. حتي بعضي از سفر ها و پاداش هاي غير نقدي شان خلاف قوانين و آئين نامه هاي ايران نيز هست. بنابراين بسياري از كساني كه امروز و به طور زير زميني با شركت هاي خارجي همكاري مي كنند نيز علاقه اي به حضور شركتشان در ايران ندارند.
اضافه مي كنم كه شركت هاي خارجي كه به زير زميني هاي ايران سرويس مي دهند هم از اين وضعيت ناراضي نيستند. عملاً با هزينه اي بسيار پايين تر از حضور خودشان از مزاياي بازار ايران استفاده مي كنند. يكي از ساده ترين اين مزيت ها عدم تعهد در قبال تحويل محصول است.

تعهدات زير زميني

محصولات اين شركت ها توسط شبكه انساني مجموعه هاي داخلي از كشور هاي اطراف قاچاق مي شوند. مثلاً فلان شركت خارجي محصولات خود را در كشور ارمنستان، دوبي، تركيه، گرجستان و يا هر كشور همسايه ديگر تحويل مي دهد. از آن به بعد شركت هيچ مسئوليتي نسبت به دزدي، جابه جا شدن سفارش و خرابي محصول در مسير قاچاق تا ايران ندارد. حتي احياناً در صورت مطرح شدن اين مسئله اظهار بي اطلاعي مي كند.
نتوركر هاي زير زميني ما هم البته از روي نيت خير به اين موضوع دامن مي زنند. آنها زنجيره قاچاق، هزينه ارسال، زمان ارسال و حتي سهم قاچاقچي را عالي پرزنت مي كنند. طوري كه هر شنونده بي اطلاعي جذب اين رفتار سيستماتيك مي شود.
قصدم از مطرح كردن اين موضوع زير سوال بردن كار هيچ كسي نيست. به هر حال اميدوارم هر كسي با ديد باز در مورد تجارت و درآمدش تصميم بگيرد. بر عكس منظورم دقت به اين موضوعه كه چه لزومي دارد با وجود مزيت سود بي مسئوليت از ايران، نتورك هاي خارجي هزينه ورود به ايران را متحمل بشوند. آنها مي توانند با ظاهري بي اطلاع و بدون مسئوليت، از راه دور بازار ايران را پوشش دهند.

مراحل حضور شركت هاي نتورك ماركتينگ خارجي در ايران

بياييد فرض كنيم كه نتورك هاي خارجي همين امروز تصميم به حضور رسمي در ايران بگيرند. از آنجايي كه بالاخره “خارجي” هستند، مهارت و علاقه شان به دور زدن قوانين به اندازه ما نيست. احتمالاً آنها به جاي اينكه به دنبال پيدا كردن منافذ قانون و ضعف هاي اجتماعي باشند، بر طبق روند كاري طرح تجاري خودشان عمل مي كنند.
مثال صحبتم حضور قانوني شركت اوريف ليم به عنوان يك شركت موفق بين المللي، در دهه هشتاد در ايران است. در آن دوره هنوز كميته نظارت تشكيل نشده بود و هر گونه شبكه سازي مشكوك بود. از طرفي انواع شركت هاي بازاريابي شبكه اي خارجي، ايراني و “ايرانيان خارجي نما” مثل قارچ سبز مي شدند. هر كدام سهمي از بازار تشنه نتورك ايران طلب مي كردند.
در اواسط اين دهه (سال ۸۴)، برخورد جدي و هشدار هاي رسانه اي شديدي عليه شركت كيونت (گلد كوئست) وجود داشت. به همين دليل حجم زيادي از نتوركر هاي زيرزميني كوئست ايران طعمه انواع اين قارچ ها بودند. اين افراد طعم تصاعد را چشيده بودند اما ترس و احتياط اجازه همكاري با كوئست را بهشان نمي داد. بنا براين انگار خودشان دنبال شركتي بودند تا به آن پناه ببرند و نتورك كار كنند. البته به لطف همين پشتكار آنها در نهايت در سال ۸۸ اين تجارت در ايران چهارچوب مند شد.
اما در بين تمام اين شركت ها، اوريف ليم با وقار سوئدي خود وارد ايران شد. او ابتدا به مدت كمتر از سه سال فقط محصولات خود را به صورت فروش مستقيم ارائه مي داد. در اين سه سال فعاليت شبكه سازي انجام نداد. بلكه مغازه هايي را به عنوان نمايندگي در نظر گرفت تا محصولات خود را آنجا ارائه كند. اين كار هم باعث شناخت شركت از بازار شد و هم برند محصولاتش در ايران شناخته شد.
با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.


بازدید : 77
11 زمان : 1399:2

اين مقاله بخش دوم مقاله "بهترين شركت بازاريابي شبكه اي كدام است؟"، مي باشد كه مابقي نكات را براي آن ذكر مي كنيم.

فرهنگ صحيح سازماني

صحبت كردن در مورد فرهنگ صحيح سازماني و سازمان فروش و گروه آسان است اما ساختن سازمان بر طبق فرهنگ صحيح، بسيار سخت است. ساختن فرهنگ صحيح نيازمند انجام كارهايي بيش از صحبت كردن و ادعاي فرهنگ است. نيازمند به وجود آوردن و گسترش فرهنگ همكاري و پيشرفت جمعي و همچنين وضع قوانين و محدوديت هايي براي كنترل گروه ها و بازاريابان است. نيازمند ايجاد روحيه فروش و تعاون است. نيازمند اين است كه از خود مدير شركت گرفته تا ليدرها و مجموعه داران و بازاريابان به اين امر واقف باشند كه بايد بر طبق قوانين حركت كرد تا بتوان به رشد و پيشرفت رسيد. شركتي كه اين فرهنگ را توسعه و آموزش مي دهد، شركت مناسبي است.

حفظ مشتري

حفظ مشتري با سياست هاي صحيحي كه شركت براي به حداقل رساندن ضرر به مشتري وضع مي كند، صورت مي گيرد زيرا موفقيت توزيع كننده بستگي به تلاش هاي او تحت شرايط بازار دارد و هيچ راهي براي از بين بردن زيان هاي احتمالي به توزيع كننده وجود ندارد. اما مي توان گفت كارهايي براي كاهش و يا به حداقل رساندن زيان توزيع كننده وجود دارد. شركت هاي هوشمند هزينه زيادي را صرف حفظ مشتري مي كنند؛ چرا كه در نهايت موجب حفظ بازارياب و سود آوري شركت است.

حضور فيزيكي

اين مورد بسيار قابل تأمل است. بر اساس مشاهدات اينجانب، شركت ها وقتي كه در جلسات تيم هاي كاري حضور دارند، بهتر عمل مي كنند. ايده دفترهاي حضور ابري ايده جالبي به نظر مي رسد اما حضور در دفاتر مجازي كمتر مؤثر خواهد بود و كار تيمي در دفاتر فيزيكي قانوني و شعب شركت مؤثرتر خواهد بود.

سرمايه شركت ها

ايده شروع كار يك شركت بازاريابي شبكه اي، نياز به سرمايه دارد. به عقيده من بزرگترين اشتباه در تاسيس يك شركت بازاريابي شبكه اي در هنگام تأسيس، عدم درك سرمايه مورد نياز است. آنها برآورد مي كنند كه شركت در چند ماه اوليه به سودآوري مي رسد و نياز به سرمايه چنداني پس از تأسيس ندارند اما بايد بدانند كه ممكن است شركت در چند ماه اول بسته به عملكرد، به سود آوري و درآمد نرسد. اينجاست كه داشتن سرمايه به شركت قابليت صبور بودن و تمركز بر اهداف بلند مدت كه عامل ايجاد يك شركت سالم و سودآور است، مي دهد.

فن آوري

شركت هاي خوب، راه هايي براي هوشمندسازي فن آوري پيدا مي كنند. شركت هاي نتورك هوشمند بسياري از موانع را براي دريافت سفارشات براي مشتري حذف كرده اند تا سفارشات در سريع ترين زمان و به سادگي به دست مشتري برسد. آنها راه هايي براي ايجاد ارتباط آسان تر با مصرف كننده نهايي از طريق اپليكيشن هاي تلفن همراه، رسانه هاي اجتماعي و ... براي جلوگيري از اتلاف وقت بازاريابان و مصرف كنندگان نهايي با استفاده از تكنولوژي فراهم نموده اند. همچنين با استفاده از فن آوري راه هايي براي آموزش و ارتباط بيشتر با بازاريابان ارائه كرده اند . تيم شركت نيز نياز به استفاده از تكنولوژي براي افزايش گردش كار دارد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازدید : 83
11 زمان : 1399:2

همواره سؤالات زيادي مبني بر اينكه به كداميك از شركت هاي بازاريابي شبكه اي بپيونديم، دريافت كرديم. پاسخ ما در مورد اين سؤال اين است كه شما مي بايست موارد كليدي را كه از علائم يك شركت خوب و حرفه اي مي باشد، بررسي كنيد و سپس خودتان برآورد و انتخاب نماييد.

كوين تامپسون (kevin Thompson) يكي از بهترين وكلاي ايالات متحده است كه به بررسي بازاريابي شبكه اي پرداخته است و نه مورد از عواملي كه نشان از شركت بازاريابي مناسب است را اين گونه شرح مي دهد:

محصول بي نظير رقابتي

يك شركت خوب، مي بايست با عرضه محصولات خوب و رقابتي، نيروهاي فروش( بازاريابان) خود را حمايت كند. فروش محصول در اين دوران اقتصادي و با رقباي بسيار، كار آساني نيست و اگر شركت محصول با كيفيت و با قيمت مناسب ارائه ندهد، فروش براي نيروهاي فروش بسيار سخت تر نيز مي شود كه اين امر موجب افت فروش بازارياب و شركت مي شود. بر طبق نظر toy russ، اگر محصولات مشابه با قيمتي قابل رقابت و مناسب تر قابل دسترس باشد، ورشكستگي شركت و ضرر عوامل فروش اجتناب ناپذير است.

عدم وجود فريب و اغواگري در فعاليت

معاملات محرمانه زماني صورت مي گيرد كه يك شركت انگيزه هاي واهي را وسيله اي براي تطميع توزيع كنندگان با تجربه ديگر شركت ها قرار مي دهد. اين انگيزه هاي واهي اغلب به شكل هاي مختلفي چون وعده پول، جايگاه پيشنهادي در genealogy، افزايش درآمد در طرح درآمدي و ... به ليدرها عرضه مي شود. اگر به تاريخچه شركت هايي كه در كار خود درگير بوده اند نگاهي بياندازيد، مي بينيد اين روند را طي كرده اند و به يك سود دهي بزرگ مقطعي رسيده اند اما پس از مدت بسيار كوتاهي به شدت افت كرده اند. در اين ميان چه كسي بيشترين ضرر را مي كند؟ تمام بازاريابان مياني كه با وعده فريبنده افراد بالاسري شيفت داده و از شركتي به شركت ديگر رفته اند. بنابراين اين گونه شركت ها مناسب فعاليت نيستند.

راه سود آوري

شركت هاي هوشمند وقت زيادي را صرف اين مي كنند كه راه هايي براي سود آوري زودهنگام نيروي فروش خود پيدا مي كنند. اين راه ها مي تواند ايجاد يك پلن درآمد زايي مناسب يا آموزش صحيح يا .. باشد.

زماني كه نيروي فروش و توزيع كنندگان به سود مد نظر دست يابند، كمتر تمايل به ترك شركت و يا شكايت به مراجع و قانون گذاران دارند و شركت نيز وقت كمتري را صرف حل و فصل اين موارد مي كند. در واقع سود آوري به معني اين است كه فرد بيش از هزينه آورده خود درآمد كسب كند.

راهبري با تجربه

در اين صنعت، براي موفقيت به بيش از يك ايده نياز است. نياز به عملي شدن ايده ها داريم و عملي شدن نياز به دانش عميق دارد. دانش عميق به درك گسترده اي از نكات دقيق و جزئي اشاره دارد كه در اين صنعت تنها از طريق سالها تجربه به دست مي آيد. بنابراين ليدر هاي با تجربه و آگاه مي دانند كه چگونه از سردرگمي نجات پيدا كنيد و به سمت صرفه جويي در منابع و همچنين سود آوري روي آوريد. آنها شما را به راه موفق هدايت و تشويق مي كنند و به شما آموزش مي دهند كه چگونه در وقت لزوم پيگير مطالبات خود از شركت باشيد.

منبع:mlmbook

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازدید : 98
11 زمان : 1399:2

بعضي وقت ها به دليل اينكه مشكلاتمان بيشتر از حد تصورمان طولاني مي شوند، ديگر خسته و نااميد مي شويم.

ذهن شما بهانه هاي خيلي خوبي به شما مي دهد، مثلاً اينكه خيلي خسته شدم و ديگر نمي توانم اعتيادم را ترك كنم، خيلي خسته شدم و ديگر نمي توانم به كارم باور داشته باشم، اگر همواره به اين افكار توجه كنيد به خستگي اجازه مي دهيد بر شما غلبه كند. وقتي مشكلات بيشتر از آنچه كه انتظارش را داريم ادامه پيدا مي كنند، ما سخت كار كرديم اما هيچ رشدي مشاهده نكرديم، ما ايمان داشتيم كه روزي بچه دار خواهيم شد اما سال به سال مي گذرد و ما هنوز بچه دار نشديم، اينجا نقطه اي است كه خستگي و نااميدي به سراغ شما مي آيد.

اگر دشمن شما در مرحله اول نتواند شما را شكست دهد استراتژي بعدي او اين خواهد بود كه شما را خسته كند، بسياري از مردم در اين مسير خسته مي شوند و كم مي آورند. اجازه ندهيد كه افكار منفي شما را متقاعد كند كه جايي كه هستيد بمانيد و حركت نكنيد. ذهن شما بهانه هاي خيلي خوبي به شما مي دهد، مثلاً اينكه خيلي خسته شدم و ديگر نمي توانم اعتيادم را ترك كنم، خيلي خسته شدم و ديگر نمي توانم به ازدواجم باور داشته باشم، خيلي خسته شدم و ديگر نمي توانم بيشتر از اين در زندگي ام پيشرفت كنم، خيلي وقت است كه دارم تلاش مي كنم…

اگر همواره به اين افكار توجه كنيد به خستگي اجازه مي دهيد بر شما غلبه كند، در اين صورت خسته تر، كسل تر، نااميدتر و منفي تر از قبل مي شويد. احساس خستگي اتفاقي در شما به وجود نمي آيد بلكه ابتدا شما بايد درها را به رويش باز كنيد.

حال در اين مقاله چند راه براي غلبه بر خستگي ها و نااميدي ها براي شما ذكر مي كنيم:

فكر كردن به زمان هاي بد زندگي خود

شايد اين راه در ابتدا عاقلانه به نظر نرسد ولي وقتي به زمان هاي سخت زندگي خود فكر مي كنيد كه با موفقيت آن ها را سپري كرده ايد متوجه مي شويد كه شما انسان قدرتمند و توانمندي بوديد كه توانستيد از اتفاقات عبور كنيد. پس با انرژي بيشتري به مقابله با آن سختي ها خواهيد رفت. اجازه دهيد موفقيت هاي گذشته مجالي باشند براي موقعيت هاي آينده خود را ببينيد .

در مورد احساسات خود حرف بزنيد يا آنها را يادداشت كنيد

نگه داشتن احساسات خود در دل باعث مي شود تا از ديگران فاصله بگيريم.

بهتر است فرد مورد اعتماد و دلسوزي را پيدا و در مورد احساسات و افكار خود با او صحبت كنيم. اين كار كمك مي كند تا با فكر بازتر با مشكلات روبه رو شويم.

دور شدن از شرايط دشوار

وقتي در ميان يك بحث نفرت انگيز يا سياست هاي غلط اداري قرار داريد، نمي توانيد به آساني تصميمات درست و منطقي اتخاذ كنيد. هميشه گفته شده است فرار كردن از مشكلات به حل آنها كمك نمي كند و اين تا حدي درست است، اما به اين معني هم نيست كه به قدري در اين شرايط و مشكلات غرق شويد كه هيچ هوايي براي تنفس نداشته باشيد و نتوانيد مزايا و معايب تصميمات خود را بسنجيد. اين اتفاق شايد به وفور در زندگي رخ دهد، به همين دليل بهتر است تا حد امكان خود را از شرايط سخت دور نگه داريد تا بتوانيد به درستي فكر و تصميم گيري كنيد. اين مساله كمك مي كند تا فاصله اي براي بهتر فكر كردن پيدا كنيد.

به خود يادآوري كنيد كه تنها نيستيد

غرق شدن در مشكلات و تصور اينكه در دنيا يكه و تنها هستيد بسيار ساده و در اين شرايط به ياد آوردن اينكه كسي هست كه ما را دوست دارد و نگران ماست، بسيار دشوار است. يكي از بهترين راه هاي مقابله با سختي ها در زندگي اين است كه هميشه به ياد داشته باشيد در زندگي تنها نيستيد.

در محيط نتورك ماركتينگ هم شما ليدرها و دوستاني داريد كه حاضرند دانسته ها و اطلاعات خود را دراختيار شما قرار دهند و به شما براي طي مسير بهتر كمك كنند.

نتيجه را قبول و با قواي بيشتر آن را حمايت كنيد

در آخر، زمان آن رسيده تا با مشكلات رو در رو شويد. صرف نظر از اينكه مشكل شما چيست و آيا انتخاب شما سازنده هست يا خير، زمان آن است كه آنها را قبول و از آنها حمايت كنيد. وقتي يكبار با مشكلي روبه رو مي شويد در واقع آن را تجربه مي كنيد و همين تجربه به شما كمك مي كند تا دفعه بعد كه دوباره در شرايط مشابه قرار گرفتيد، به آساني زير بار مشكلات كمر خم نكنيد. زندگي هميشه جريان دارد و زمان از حركت نمي ايستد و اين شما هستيد كه بايد تصميمات درست اتخاذ و هميشه رو به جلو حركت كنيد. هرگز در زندگي روي «چه مي شد اگر» يا «ايكاش» دوئل نكنيد. اين مشكلات شايد زخمي روي دل شما بگذارند اما مي توانيد به واسطه آن تجربه و شخصيتي جديد كسب كنيد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازدید : 82
11 زمان : 1399:2

بازاريابي شبكه اي چيست؟

بازاريابي چندسطحي (Multi Level Marketing) يك استراتژي بازاريابي فروش مستقيم است كه در آن بازارياب علاوه بر پاداشي كه بابت فروش مستقيم محصول دريافت مي كند بابت فروش افرادي كه توسط او استخدام شده اند نيز درآمد كسب مي كند. افرادي كه توسط بازارياب استخدام شده اند “زير مجموعه” او ناميده مي شوند و شخص بازارياب بابت فروشي كه زيرمجموعه هاي او داشته اند نيز پاداش دريافت مي كند. اين زيرمجموعه ها مي توانند تا چندسطح نيز ادامه داشته باشند. فرد بازارياب با داشتن زيرمجموعه هاي بيشتر مي تواند سود بيشتري كسب كند

تفاوت با شركت هاي هرمي

تجارت هرمي كه در اغلب كشورهاي جهان غيرقانوني اعلام شده است بدين صورت كار مي كند كه اعضا متعهد مي شوند علاوه بر سرمايه گذاري در شركت اعضاي جديدي را به عضويت در شركت برسانند كه آنها نيز سرمايه گذاري كنند. درشركتهاي هرمي چيزي خريده يا فروخته نمي شود و تنها اعضا به دنبال جذب عضوهاي جديد هستند. حال آنكه در شركت هاي بازاريابي شبكه اي هر بازارياب در اولويت اول بايد محصول خود را بفروشد و در اولويت بعدي به جذب بازارياب هاي جديد اقدام كند.

مسائل قانوني

از سال ۱۳۹۰ در ايران شركت هاي بازاريابي شبكه اي با مجوز رسمي وزارت صنعت شروع به كار كرده اند.

روش استعلام شركت هاي بازاريابي شبكه اي به چه صورت است؟

در ابتدا بايد بدانيم كه هيچ شركت هرمي مجوز قانوني براي فعاليت در كشور را ندارد ولي شركت‌هاي مختلفي هستند كه از طريق بازاريابي شبكه‌اي صحيح محصولات خود را به فروش مي‌رسانند. لازم به ذكر است كه شركت‌هايي امكان دريافت مجوز را دارند كه فعاليت آنها به صورت بازاريابي شبكه‌اي صحيح باشد و نه بازاريابي هرمي. مجوز فعاليت اين شركت‌ها تنها توسط وزارت صنعت، معدن و تجارت اعطا مي‌شود و منحصراً شركت‌هاي داراي مجوز فروش محصولات به صورت بازاريابي شبكه‌اي از اين وزارتخانه، حق فعاليت را خواهند داشت. سامانه پيامكي ۳۰۰۰۶۰۸۲ به منظور اطلاع از فعاليت شركت‌هاي هرمي و بازاريابي شبكه‌‌اي به كاربران گرامي اين امكان را مي‌دهد كه با وارد نمودن اسم شركت مورد نظر (چه به زبان فارسي و چه به زبان انگليسي) و ارسال پيامك به شماره ۳۰۰۰۶۰۸۲ جواب استعلام خود را بلافاصله و به صورت پيامك دريافت نمايند. .

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازدید : 102
11 زمان : 1399:2

اگر واقعا به دنبال ساخت سريع تيم كاري در بازاريابي شبكه اي هستيد و اين مورد براي شما مسئله اي جدي به شمار ميرود، اين مقاله را مطالعه كنيد!

در اين مقاله به بيان ۲ راهكار ساده براي ساختن يك تيم بزرگ در بازاريابي شبكه اي ميپردازيم. در واقع ۲ راهكاري كه باعث خواهند شد شما نسبت به طيف وسيعي از افرادي كه اين حرفه را انجام ميدهند، بالاتر قرار بگيريد. اما اين ۲ راهكار مهم چه مواردي هستند؟

۱- ببينيد چه كسي خواهان كسب و كار شماست. از اينكه يك نفر به پيشنهاد شما جواب نه بدهد اصلا نگران نباشيد. من شخصا هيچ وقت از شنيدن جواب نه از افراد نگران نميشوم و اهميتي به اين جواب نميدهم. البته نه اينكه به خود فرد بي اهميت شوم نه. فقط به جوابي كه از وي دريافت كرده ام.

به جاي اينكه تلاش كنيد كه هر كسي را كه دعوت ميكنيد به هر قيمتي به تيمتان وارد كنيد، اين را بپذيريد كه برخي از افراد هستند كه تمايلي ندارند به شما و كسب و كارتان ملحق شوند.

من خودم بجاي اينكه سعي در ورود تمام افراد داشته باشم نگاه ميكنم كه چه كسي در حال حاضر خواهان كسب و كار من است. و بعد هم به سراغ پيشنهادم به سايرين ميروم. و به جاي ناراحتي خودم و برخورد بد با طرف مقابلم به او ميگويم كه: بسيار عالي. موردي نداره. فقط اگر كسي دنبال كسب درآمد اضافي بود به من اطلاع بدين.

۲ با افراد بيشتري صحبت كنيد. دومين اقدامي كه بايد انجام دهيد صحبت كردن با تعداد بيشتري از افراد است. خيلي از افراد در صحبت هايشان ميگويند “من ميخواهم در شركتم ليدر قدرتمندي شوم”. و من وقتي به آنها ميگويم بسيار هم عاليه. فقط در هفته گذشته شما چند نفر ورودي جديد به تيمت داشته اي؟ چند پراسپكت جديد را به كار وارد كرده اي؟ جواب ميدن هيچي. يا مثلا ۱ نفر. و در پاسخ ميگم. اين خوبه. من اصلا قضاوتي نميكنم. اما شما نبايد انتظار داشته باشي كه ليدر قدرتمندي در شركتت بشي. اين مثل اينه كه شما بگي من ميخوام ميليونر بشم. و وقتي ازت بپرسيم چقدر كار كردي واسه اين هدفت؟ در جواب بگي خوب من كارت ويزيت هام رو سفارش دادم.

پس بهتره نسبت به هر صحبتي كه ميكنيم و هر خواسته اي كه داريم با عملكرد خودمان يك هماهنگي بوجود بياوريم! پس لطفا در صحبتهايتان همخواني ايجاد كنيد. وقتي چيزي ميگوييد ببينيد درخواستتان با اقدامات عملي كه داريد انجام ميدهيد چقدر سازگار است.

به هر حال اميدوارم با عمل به اين ۲ مورد يك روز ليدر قدرتمند شركت تان شما باشيد .

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازدید : 89
11 زمان : 1399:2

بازاريابي شبكه اي يك روش مناسب براي يك شغل پاره وقت است و اولين قدم براي موفقيت در آن تشخيص حقيقت از تصورات نادرست در آن است.اين جمله تعريف سايت ibazaryabi از بازاريابي شبكه اي است.

در ادامه به بررسي برخي تصورات اشتباه راجب نتورك ماركتينگ مي پردازيم.

اولين و يكي از اشتباه ترين تصورات افراد راجب بازاريابي شبكه اي اين است كه فقط افرادي كه در راس هرم هستند پول بدست مي آورند. راجب اين تصور بايد گفت، در شركت هاي بازاريابي شبكه اي خوب ميزان درآمد افراد وابسته به تلاش آن هاست و هرشخص هر چقد تلاش كند درآمد كسب مي كند.

بازاريابي شبكه اي مفيد نيست.

در سال 2014 اين صنعت حدود دلار در ايالات متحده فروش داشته است. اين مبلغ در سراسر جهان بسيار بيشتر است. همه اين موارد نشان دهنده عملكرد مفيد ام ال ماركتينگ در دنياست. موفقيت يا شكست افراد در بازاريابي شبكه اي بسيار به تلاش افراد در آن بستگي دارد.

در نهايت اشباع صورت مي گيرد.

در حقيقت اشباع به مرحله اي گفته مي شود كه بازاريابي شبكه اي كل جامعه را فرا بگيرد و بازاريابان ديگر نتوانند مشتري جديد پيدا كنند. اما در حقيقت اشباع در بازاريابي شبكه اي غيرممكن است زيرا تعداد انسان ها نامتناهي است و روزانه افراد زيادي متولد مي شوند. بنابراين بازاريابان مي توانيد افراد جديدي را وارد مجموعه خود كنند و مشتري جديد پيدا كنند.

مسائل قانوني بازاريابي شبكه اي

از سال ۱۳۹۰ در ايران شركت‌هاي بازاريابي شبكه اي با مجوز رسمي وزارت صنعت شروع به كار كرده اند. فعاليت هاي هرمي در اكثر كشورهاي جهان غير قانوني تلقي مي شود ولي به واسطه تفاوت شركت هاي بازاريابي شبكه اي با هرمي اين فعاليت در برخي كشورها قانوني است.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازدید : 86
11 زمان : 1399:2

طراحي پلن بازاريابي شبكه اي يا نتورك ماركتينگ يكي از اركان مهم موفقيت در بازاريابي شبكه اي براي شركت هايي كه مي خواهند در اين تجارت بمانند و حتي اگر جديد آماده اند خيلي خوب مورد استقبال قرار بگيرند و رشد كنند پلن درآمد زايي است .

قدرتمند ترين دليلي كه هر كسي را به انجام فعاليت بازاريابي شبكه اي ترغيب مي كند پلن درآمد زايي يك شركت در كنار محصول است.

يكي از جنجالي ترين طرح هاي پورسانت دهي در بازاريابي شبكه اي طرح باينري است. اكثرا شركت هاي هرمي و غير سالم از اين پلن براي نفوذ سريعتر بين مخاطبان استفاده مي كنند. طرفداران اين طرح با بيان اينكه با دو دست مي شود رشد كرد و توضيح آن راحت و آسان است و همچنين مشاركت و همكاري گروهي در اين طرح به علت اينكه پرداخت براساس حجم فروش گروهي مي باشد بيشتر شده است. بيشترين كاربرد اين پلن، براي شركت هايي با محصولات غير مصرفي مانند اشياي لوكس، صنايع دستي ، چرم ، ساعت و . . . مي باشد كه قابليت تجديد در خريد را در دوره زماني كوتاه مدت ندارند است. از معايب اين طرح ميتوان به شرط تعادل و سقف درآمدي اشاره كرد كه مي تواند ميزان رشد درآمدي را به شدت محدوديت بخشد

در حال حاضر پلن هاي داخل ايران از اين پلن هاي اصلي در كنار استخر پاداش ، حجمي و در نهايت جوايز نقدي استفاده مي كنند. اين در حاليست كه الگوريتم هاي طراحي پلن بازاريابي شبكه اي يا نتورك ماركتينگ مدرني ايجاد شده است كه مي تواند قدرت پلن درامد زايي يك شركت را با توجه به ميزان درصد خروجي اعلامي شركت چندين برابر كند برخي از كارشناسان يكي از ويژگي هاي اين طرح را همكاري گروهي شكل گرفته در آن معرفي كرده اند كه براساس آن افراد براي گسترش لايه هاي زيرينشان به سطوح زير مجموعه خود در عضوگيري كمك مي نمايند و ويژگي ديگر را رشد سريع طرح و درآمدزايي بالاي آن معرفي كرده اند اما اين ويژگي هاي مطرح شده در واقع نقطه ضعف طرح محسوب مي گردد؛ زيرا تلاش براي توسعه سريع طرح و دست يابي به درآمد بالا، بازاريابان را از رسالت اصلي حرفه كه خرده فروشي محصولات است دور مي نمايد، مهمترين ركن درآمد زايي يك شركت عضوگيري نيست بلكه فروش محصول است. حتي در برخي موارد ديده شده است كه بابت معرفي افراد به طرح، پورسانت پرداخت مي شود. همين امر فعاليت طرح را مشابه طرح هاي هرمي جلوه داده است. مهمترين نقطه ضعف طرح باينري، اصل تعادل است. همان طور كه اشاره كرديم در طرح باينري دريافت كميسيون منوط به ايجاد تعادل در حجم فروش هاي انجام شده در دو بازوي فرد است. اگر يكي از بازوها كند حركت كند يا اصلاً حركت نكند ولي آن بازوي ديگر رشد سريعي داشته باشد و در اصطلاح به بازوي فراري تبديل شود، كميسيون پرداخت نخواهد شد. جف يكي از كارشناسان نتورك ماركتينگ مي گويد:(اصل تعادل، چه بخواهيم قبول كنيم و چه نه، نتيجه اش اين مي شود كه در برخي جاها در ازاي كار سخت مزدي دريافت نمي كنيد.)

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد

بازدید : 93
11 زمان : 1399:2

اگر بخواهيم بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) را به زباني بسيار ساده تعريف كنيم، مي گوييم :بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ)، روشي است براي تبليغ و فروش محصولات، كه در آن، تبليغ و فروش كالا از طريق شبكه اي متصل به هم از مشتريان راضي آن محصولات صورت مي پذيرد.

امروزه در دنيا روشهاي مختلفي براي تبليغات و در نتيجه عرضه كالاها در سطح بازار وجود دارد، تبليغات از طريق صدا و سيما، بيلبورد، اس ام اس، ايميل، پيراهن تيم هاي ورزشي و غيره. يكي از اين روش ها كه در حدود ۷۰ سال از پيدايش آن مي گذرد، تبليغ و فروش از طريق بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) مي باشد.

طبق تحقيقات متخصصين، آمار نشان مي دهد كه تقريباً ۲۵ % خريدهايي كه افراد در طول زندگيشان انجام مي دهند، تحت تاثير تبليغات متداول شركت ها بوده ( تلويزيون ، بيلبورد و غيره ... )، و ۷۵ % از خريدها تحت تاثير صحبت هاي اطرافيان و يا مشورت گرفتن از دوستان و آشنايان افراد مي باشد! ( ترجيهاً از افرادي كه خود مشتري محصولي بوده اند ). در واقع تاثير تبليغات كلامي يك مشتري يا مصرف كننده راضي، ۳ برابر بيشتر از ميلياردها تومان تبليغات ديگر، براي شركت ها فروش ايجاد مي كند. (توجه داشته باشيد كه از طرفي تمامي هزينه هايي كه به شكل هاي سنتي براي تبليغات صورت مي گيرد، اين ايراد را نيز براي شركت ها دارند، كه بايد در ابتدا مبالغ زيادي پرداخت شود و اميدوار باشند تا در آينده نتيجه آن را ببينند و اين مورد يك ريسك محسوب مي شود).

از اين رو در طول حدود ۷۰ سال گذشته كه روش بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) در دنيا ايجاد شده، سالانه هزاران كمپاني در سطح جهان يا شيوه فروش به سبك بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) را به شيوه هاي قديمي خود مي افزايند و يا به طور كل فقط از اين طريق محصولات خود را به بازار ارائه مي كنند.

در واقع اين شركت ها به جاي پرداخت هزينه هاي سنگين و نه چندان موثر تبليغات سنتي، اين هزينه ها را به شكل پاداش و پورسانت به مشتريانشان ارائه مي نمايند كه ايشان را تشويق كنند تا قسمتي از زمانشان را به معرفي و فروش محصولات آنها به اطرافيانشان اختصاص دهند.

در نتيجه بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) براي فروش محصولات كمپاني ها، روشي بسيار قدرتمند مي باشد و از اينرو شركت هاي بسيار بزرگي در جهان به اين سبك فروش روي آورده اند همچنين آمارها نشان مي دهد ۷۴ % از مردم آمريكا محصولات و خدمات مورد نيازشان را از طريق شركت هاي بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) دريافت مي كنند.

شركت هاي سالم بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) و ناسالم (هرمي) :

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازدید : 83
11 زمان : 1399:2

بطور كلي بازاريابي شبكه اي يك روش خارق العاده است.اين روش بهترين شيوه براي معرفي محصول به مصرف كننده است و هم چنين بهترين راه براي جبران خدمت. بطور مثال شما از محصولي استفاده كرده ايد و از آن راضي بوديد شما تجربه خود از مصرف آن را در اختيار ديگران قرار مي دهيد و كالايي به ديگران ميفروشيد كه خود از آن رضايت داريد. بنابراين دليل فروش شما صرفا سود شما از استفاده از محصول نيست بلكه به اين دليل است كه آن محصول خود ارزش استفاده را دارد.

شما ايده و فكر يك خريد را با ديگران به اشتراك مي گذاريد تاريخچه كسب و كار از همين جا آغاز شده است كه شما يك شغل را دوست داريد و خالصانه آن را به ديگران توصيه مي كنيد شما در اين كسب و كار در صورتي سود مي كنيد كه ديگران هم سود كنند درواقع سود فقط براي يك نفر به تنهايي نيست و همه اعضا باهم بايد براي آن تلاش كنند.

اين ها همگي مفاهيم اساسي نتورك ماركتينگ هستند كه كاملا روشن و واضح هستند.

در بازاريابي سنتي هزينه بالايي صرف تبليغات مي شود تبليغاتي كه 98 درصد افراد آن را مي بينند ولي توجه نمي كنند. اگر بادقت به بازاريابي سنتي نگاه كنيد خواهيد ديد كه در اين روش چه تلاش هايي براي معرفي محصول و جذب مشتري صورت مي گيرد و چه منابع و فعاليت هايي از بين مي روند.

چند قانون موفقيت در بازاريابي شبكه اي

خودتان باشيد. زماني كه شما وارد اين كسب و كار مي شويد و يك گروه مشتري را به شكل شبكه فروش محصول براي خودتان ميسازيد بايد هم براي خود بفروشيد هم براي تيم تان. فروش شما براي تيم تان مهم تر است چرا كه اگر افراد با آن چه عرضه مي كنيد ارتباط برقرار كنند شانس موفقيت شما بالاتر است چرا كه آن ها شركت را نمي شناسند و شما را مي شناسند.

دومين راه اين است كه احساساتتان را از شغلتان جدا كنيد. اگر شما بيش از حد احساساتي باشيد يك دغدغه يك مشكل يا يك واكنش منفي شما را دلسرد مي كند. برخي افراد هستند كه نسبت به بازاريابي شبكه اي بدبين هستند اگر چنين افرادي واكنشي منفي نسبت به فعاليت شما داشته باشند شما بايد بتوانيد كه با خونسردي و آرامش آن ها را آگاه كنيد. بطور خلاصه بايد خودتان را از لحاظ عاطفي از پيامد احتمالي پرزنتيشن يا مشتري يابي در ام ال ام جدا كنيد.

راه سوم اين است كه شعله اشتياق را يافته و آن را رها نكنيد. شما بايد عاشق كارتان، محصولاتي كه ميفروشيد و زماني كه صرف جذب بازاريابان مي كنيد، باشيد. اين ها همه راهي است براي شور و اشتياق دروني و كاركردن روي آن براي رسيدن به موفقيت. اين شور و اشتياق نيرويي است كه همراه شما براي كمك به ديگران است. با داشتن اشتياق مي توانيد در مقابل واكنش هاي منفي مقاومت كنيد.

راه چهارم انعطاف پذير بودن شماست. انعطاف پذيري چيزي است كه هر فرد حرفه اي بايد در كار خود به آن نياز دارد خصوصا دربازاريابي شبكه اي كه چالش هاي خود را دارد.انعطاف پذيري يعني اجازه ندهيد مشكلات روزانه شما را دلسرد كند و واكنش هاي منفي را پذيرفته و بر آن ها غلبه كند يا از كنار آن ها بگذرد.

راه پنجم اين است كه در حرفه خود استاد شويد شناخت و دانش شما راجب كاري كه انجام مي دهيد و فعاليتي كه داريد، مالكيت كسب و كار و فروش محصولات و فرصت ها اصل ابتدايي تلاش شماست. براي رسيدن به جايگاه راهبري كسب و كار مسيرهاي زيادي در پيش رو داريد و كسب مهارت در هنر فروش محصولات و فرصت كسب و كار ابزاري براي رسيدن به موفقيت است.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

تعداد صفحات : 12

درباره ما
موضوعات
آمار سایت
  • کل مطالب : 127
  • کل نظرات : 0
  • افراد آنلاین : 2
  • تعداد اعضا : 0
  • بازدید امروز : 41
  • بازدید کننده امروز : 1
  • باردید دیروز : 311
  • بازدید کننده دیروز : 0
  • گوگل امروز : 0
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفته : 698
  • بازدید ماه : 1338
  • بازدید سال : 15319
  • بازدید کلی : 15319
  • <
    پیوندهای روزانه
    آرشیو
    اطلاعات کاربری
    نام کاربری :
    رمز عبور :
  • فراموشی رمز عبور؟
  • خبر نامه


    معرفی وبلاگ به یک دوست


    ایمیل شما :

    ایمیل دوست شما :



    کدهای اختصاصی