شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

ممكن است شما يك انسان صبور و توانمند باشيد كه بتوانيد به تنهايي به موفقيت دست يابيد. اما براي پيشرفت كردن و بزرگ شدن كارتان تنهايي كار كردن تقريبا غير ممكن است. اينكه شما گروهي داشته باشيد كه با همراهي آن ها بتوانيد به هدفتان برسيد، بسيار مهم است. زماني كه شما يك تيم داريد بايد به تيم تان انگيزه دهيد. انگيزه ايجاد كردن در اول هر چيزي و هم چنين انگيزه دادن بعد از موفقيت آسان است اما داشتن انگيزه آن هم هر روز و در يك مسير طولاني چالش برانگيز است.

نمونه اي الهام بخش باشيد.

هميشه بهترين رهبران بزرگترين بخشنده ها هستند. هيچ گاه نگران چيزي كه در ازاي بخشش به شما داده مي شود نباشيد. نگران چيزي باشيد كه مي بخشيد. سعي كنيد بهترين بخشنده باشيد. زماني كه تيم شما ببيند كه شما راه زيادي براي آن ها رفته ايد و سعي كرديد براي آن ها بهترين ليدر باشيد مطمئنا آن ها هم راه زيادي براي موفقيت تيم شما مي روند. زماني كه شما به ديگران خدمت و لطف مي كنيد تيم شما نمي تواند به شما كمك كند اما مي تواند شكوه و بزرگي شما را احساس كند. زماني كه شما با ديگران ارتباطي موثر برقرار مي كنيد به همان اندازه در دسترس بودن به آن ها كمك مي كنيد. تجارت و معامله به كسي انگيزه و الهام نمي دهد اما بخشيدن بدون قيد و شرط چه از خودتان، چه از اموالتان يا وقتتان و هرچيزي كه ارزش آن را داشته باشد، ارزشمند است.

رهبري و راهنمايي كردن با نشان دادن مسير

به عنوان يك ليدر و رهبر مهم است كه نمونه اي الهام بخش را تنظيم كنيد. فقط به تيم خود نگوييد چگونه انجام دهند بلكه به آن ها نشان دهيد. اگر شما به يك علت پرشور هستيد به تيم خود فرصتي دهيد كه در آن شركت كنند، خود را نشان دهند و اجازه دهيد تيم در مورد نگرش شما آزمون و تمرين انجام دهند. ليدرهايي كه فقط صحبت مي كنند اما عمل نمي كنند بيشتر رياكار به نظر مي رسند تا الهام بخش. شما اگر اعتبارتان را حفظ نكنيد تمام شهرت خود را از دست خواهيد داد. اطمينان حاصل كنيد به افرادي كه حسن نيت را به شما نشان دادند و آن ها را براي خوبي هايي كه انجام داده اند مورد ستايش قرار دهيد.

انگيزه را به اشتراك بگذاريد.

هيچ چيزي هم چون راه و هدف يكسان نمي تواند يك گروه را به هم نزديك كند.تيم هاي موفق داراي يك ذهن و يك انرژي متحد هستند و همه به راحتي و به طور موثر با يكديگر باهم ارتباط برقرار مي كنند.

ديگران را تشويق كنيد كه خودشان باشند.

بايد افراد را بصورت تيم درآوريد و بدانيد كه در اعضاي تيم شما چه چيزي منحصر به فرد است. با انگيزه ترين افراد تيم شما كساني هستند كه كارها را به نحو احسن انجام مي دهند و ديگران را با شور و هيجان خود همراه مي كنند. انتقاد سازنده افراد تيم خود را بپذيريد. نسير پيشرفت و ترقي را به اعضاي تيم خود نشان دهيد. در موقعيت هاي مختلف به اعضاي تيم خود روحيه دهيد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

يكي از سؤالاتي كه افراد علاقه مند به شروع فعاليت بازاريابي به دنبال جواب آن هستند اين است كه كدام شركت، بهترين شركت براي فعاليت است. آن ها به جز اطلاعات در مورد محصولات شركت به اطلاعات ديگري از شركت دسترسي ندارند.

براي مثال بسياري از آنان تمايل دارند تا از ميزان تخلفات سر زده از شركت، ميزان رضايت مشتريان و همچنين ميزان فروش شركت اطلاعات كسب كنند، اما اين امكان براي آنان وجود ندارد. در اكثر كشورهاي مطرح در زمينه بازاريابي شبكه اي بحثي با نام رتبه بندي شركت ها وجود دارد كه در اين رتبه بندي هر سال برترين شركت هاي بازاريابي شبكه اي براساس تحليل هاي آماري دقيق انتخاب و اعلام مي شوند؛ همچنين اطلاعات بسيار دقيق در مورد ميزان فروش شركت ها، تعداد بازاريابان، امتياز شركت ها از نظر رضايت مشتريان در اختيار علاقه مندان به مشاركت در اين حرفه قرار مي گيرد.

در كشور ما با توجه به نوپا بودن اين صنعت و مشكلات زير ساختي و فرهنگي كه در زمينه اين حرفه وجود دارد، هنوز رتبه بندي رسمي براي شركت ها توسط مراجع زيربط صورت نگرفته است. ما در اين مقاله قصد داريم اين مسئله را مطرح كنيم كه اگر روزي بنا بر رتبه بندي شركت ها باشد چه معيارهايي مي بايست براي انتخاب برترين شركت ها مورد توجه قرار گيرد.

در رتبه بندي هايي كه در سرتا سر دنيا بر روي شركت هاي بازاريابي شبكه اي صورت گرفته چند موضوع كلي و مهم به عنوان اصول رتبه بندي مورد توجه قرار گرفته است: 1- طرح درآمدي شركت

2- محصولات شركت

3- سابقه شركت

4- رضايت مشتريان

موارد مطرح شده با احتساب موارد ديگر از مواردي هستند كه در آيين نامه مصوب ما به آن پرداخته شده و مورد رصد دقيق نهادهاي نظارتي نيز قرار گرفته است. در طرح درآمدي مهم ترين مسئله تمركز برخرده فروشي و پرداخت متناسب پورسانت به سطوح مختلف است.

در برخي از شركت ها عده كمي كه در رأس هرم شركت قرار دارند پورسانت بالايي را دربافت كرده و عده زيادي كه در قاعده هرم قرار دارند پورسانت كمي را دريافت مي كنند. يك طرح درامدي عادلانه پورسانت ها به نسبت متناسب بين سطوح توزيع مي گردد. دومين معيار مهم محصولات شركت است.

اكثر شركت هاي مطرح خود توليد كننده محصولات شان هستند و محصولات ارائه شده توسط آنان محصولي منحصر به فرد است كه توسط ساير شركت ها توزيع نمي گردد. علاوه بر منحصر به فرد بودن قيمت و كيفيت محصولات نيز در روند ارزشيابي شركت تأثير گذار است.

بهترين قيمت براي محصولات قيمتي است كه از قيمت كالاهاي مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند مشتريان را راضي نگه دارد. سومين معيار ارائه خدمات مناسب توسط شركت به بازاريابان و پاسخگويي به موقع به نارضايتي مشتريان و بازاريابان است. رضايت مشتري و بازارياب از مهم ترين نكاتي است كه در تمامي شركت هاي مطرح دنيا مورد توجه قرار گرفته و به عنوان اصلي ترين معيار در رتبه بندي شركت شناخته مي شود.

خدماتي كه يك شركت مي بايست به بازاريابانش ارائه دهد عبارتند از:

ارسال به موقع محصولات ،پاسخگويي به موقع به درخواست انصراف و بازخريد بازاريابان، پرداخت به موقع پورسانت به بازاريابان، فراهم كردن امكانات آموزشي رايگان براي بازاريابان، تأمين امكانات زير ساختي به تعداد كافي جهت فعاليت بازارايابان همانند تأسيس شعب در شهرستان هاي مختلف جهت سهولت كار بازاريابان، برگزاري همايش هاي آموزشي و تأمين جروات آموزشي يكسان در سر تا سر كشور جهت بالا بردن سطح علمي بازاريابان.

علاوه بر موارد ذكر شده معيار مهم ديگري نيز وجود دارد كه نشان دهنده سلامت قانوني و اخلاقي فعاليت شركت است و آن رعايت مقررات مصوبه توسط شركت ها است. شركتي كه خود را ملزم به رعايت مقررات مي داند به عنوان شركتي قابل اعتماد براي فعاليت بازاريابان شناخته مي شود.

شركت هايي كه موارد ذكر شده را با دقت نظر به مرحله اجرا درآورند شركت هايي اخلاق مدار و قانون مدار شناخته مي شوند كه نه تنها آينده روشني در انتظار آنان است؛ بلكه بازاريابان آن ها نيز به راحتي مي توانند به اهدافشان دست پيدا كنند. با مبحث مطرح شده در بالا به نظر مي رسد علاوه بر كمبودهاي موجود براي اجراي اين صنعت در كشور، بحث رتبه بندي شركت ها نيز به عنوان يكي از اين كمبودها به شمار مي آيد.

از طريق رتبه بندي شركت ها نه تنها مي توان آن ها را تشويق به فعاليت هاي قانون مدار و اخلاق مدار كرد؛ بلكه مي توان فضاي رقابتي سالمي را در بين شركت ها ايجاد نمود كه در آن اهداف اساسي اين صنعت يعني ايجاد اشتغال و حمايت از توليد ملي با فعاليت سالم شركت ها محقق گردد.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

چند سالي است كه فعاليتي در قالب بازاريابي شبكه اي در ايران فعاليت خود را آغاز كرده است و توانسته تعداد زيادي از افراد را نيز به اين حرفه بكشاند. حتما براي شما هم اتفاق افتاده است كه از دوستان يا بستگانتان شما را براي جلسات پرزنت دعوت كرده باشد.

بازاريابي شبكه اي چيست؟

بازاريابي شبكه اي نوعي شيوه فروش است كه در آن كمپاني محصولات خود را بدون واسطه بفروش مي رساند. درآمد در بازاريابي شبكه اي در ازاي فروش مستقيم كالا و هم در ازاي فروش از طريق زيرمجموعه كسب مي شود. در حال حاضر كشورهايي چون آمريكاي شمالي، چين، كشورهاي اروپايي هم چون آلمان و ايتاليا و ژاپن در زمينه نتورك ماركتينگ در رتبه هاي بالا قرار دارند.

در اين مقاله چند تصور اشتباه از ام ال ماركتينگ را مطرح مي كنيم و راجب آن ها توضيح مي دهيم.

-بازاريابي شبكه اي يك طرح هرمي غيرقانوني است.

بازاريابي شبكه اي كاملا متفاوت از شركت هاي هرمي هستند. شركت هاي هرمي از افراد براي عضو شدن و ثبت نام پول دريافت مي كردند. اين شركت ها محصولي را نمي فروختند، پول افراد را جمع مي كردند اما بازاريابي شبكه اي به توليد كمك مي كند و باعث پيشرفت اقتصادي جامعه مي شود.

-تنها شخصي كه در راس قرار دارد، پول بدست مي آورد.

در شركت هاي بازاريابي شبكه اي خوب، درآمد افراد كاملا وابسته به تلاش آن هاست و هيچ ارتباطي با موقعيت افراد ندارد. اعضا با توجه به تلاششان نه با توجه به موقعيتشان، درآمد كسب مي كنند.

-در نهايت اشباع صورت مي گيرد.

اشباع به مرحله اي گفته مي شود كه نتورك كل جامعه را فرا بگيرد و بازارايابان نتوانند مشتري پيدا كنند و اين روند را ادامه دهند. اگر چنين اتفاقي بيفتد بسياري از فعالان ضرر خواهند كرد. اما حقيقت اين است كه اشباع در بازاريابي شبكه اي غيرممكن است زيرا تعداد انسان ها نامتناهي است و هر روز افراد جديدي متولد مي شوند در نتيجه بازاريابان مي توانند افراد جديدي به مجموعه خود اضافه كنند. تيم سلز بازارياب شبكه اي استدلال جالبي در اين زمينه ارائه كرده است. او مي گويد: " آيا شما مي دانيد چه تعداد از افراد يخچال ندارند؟ نه؟ آيا اين به اين معني است كه جنرال الكترونيك فروش يخچال را متوقف كند؟"

-بازاريابي شبكه اي مفيد نيست.

در سال 2013 اين صنعت حدود 31630000000 دلار در ايالت متحده فروش داشته است. اين تعداد در سراسر جهان به 100 ميليارد دلار افزايش يافت. اين اعداد به وضوح عملكرد نتورك ماركتينگ را نشان مي دهند.موفقيت يا شكست افراد به تلاششان بستگي دارد.

-هدف بازاريابي شبكه اي سوء استفاده از مردم است.

هدف اين صنعت كمك كردن به يكديگر است. موفقيت در بازاريابي شبكه اي از كمك به ديگران در رسيدن به اهدافشان به دست مي آيد. برخي از بازاريابان، جذب زياد افراد را عامل موفقيت مي دانند درحالي كه كساني در اين صنعت موفق خواهند بود كه در تلاش واقعي براي كمك به يكديگر باشند.

-هيچ كس در بازاريابي شبكه اي واقعا ثروتمند نمي شود.

اگر ميزان موفقيت با پول دار بودن اندازه گيري مي شود، پس اكثر كاركنان مشاغل سنتي متحمل شكست هاي بزرگي هستند. موفقيت در بازاريابي شبكه اي بايد به وسيله تعداد مردمي كه به اهدافشان رسيده اند اندازه گيري شود. بسياري از افراد موفقيتشان را زماني بدست مي آورند كه به اندازه كافي در خانه مي مانند و يا بدهي هاي شان را پرداخت مي كنند.

-بازاريابان شبكه اي يك فرقه هستند.

بسياري از بازاريابان شبكه اي به كارشان تعصب دارند اما اغلب تعصب در همه جا وجود دارد. شركت هاي بازاربابي شبكه اي نيازي به تعصب ندارند و درواقع آن ها بسيار سخت تلاش مي كنند تا كارشان را توسعه دهند و آمار و ارقام را حفظ كنند. بازاريابي شبكه اي به افراد اين امكان را مي دهد كه محل و ساعت كار خود را انتخاب كرده و به استقلال مالي برسند.

اجازه ندهيد اين تصورات نادرست و باورهاي غلط توجه شما را از كسب و كار ام ال ماركتينگ دور كند.شما اگر درك خوبي از اين صنعت داشته باشيد موفقيت هاي بسياري در اين زمينه كسب خواهيد كرد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

مجوز هلدينگ بزرگ عطاكو در تاريخ 1397/02/01 صادر شد و شركت پس از دريافت مجور فعاليت خود را بطور رسمي و قانوني دريافت كرد.

محصولات مورد نظر شركت براي فروش پس از تاييد و نظارت مراجع قانوني، مواد غذايي خام هم چون همبرگرها، فلافل ها، جوجه كباب، كباب لقمه و تعداد ديگري از محصولات هستند كه همه محصولات بصورت تازه و با تاريخ در قالب پكيج هايي عرضه مي شوند. پكيج ها داراي ضريب هاي مختلف و درصد تخفيف هاي مختلفي هستند.

اصلي ترين بخش هر شركت بازاريابي شبكه اي، طرح درآمدي شركت مي باشد كه شما مي توانيد طرح درآمدي شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو را در قسمت طرح درآمدي سايت مطالعه بفرماييد. انواع پاداش هاي درنظر گرفته شده براي بازاريابان شامل پاداش معرفان، پاداش چند سطحي، پاداش نسلي، پاداش حجمي، پاداش مشاركت راهبري و پاداش سفيران مي باشد.

در زير به توضيح هر كدام به اختصار مي پردازيم:

لازم به ذكر است كه در دريافت برخي پورسانت ها رتبه افراد نيز مهم است.

پاداش چند سطحي در اولين رتبه خود 5% در يك سطح ودر بالاترين ميزان پرداخت 35% در هفت سطح را شامل مي شود.

پاداش نسلي براي كسب درآمد از لايه هاي عميق تر و حجم فروش سازماني درنظر گرفته شده است.در اين قسمت، هر توزيع كننده اي كه به رتبه سازماني مدير ياقوت كبود دست پيدا كند يك نسل را تشكيل مي دهد و شامل دريافت اين پورسانت مي شود كه بازارياب از نسل اول خود 3% پورسانت دريافت كرده و تا رتبه سازماني راهبر الماس سياه ادامه دارد كه بازاريابي كه به اين رتبه برسد تا هفت نسل از زيرمجموعه هاي خود و مجموعه تا 21% پورسانت دريافت مي كند.

هر توزيع كننده بعد از رسيدن به رتبه سازماني برنز و بالاتر شرايط دريافت پاداش حجمي را داراست. اين پاداش شامل درصد مشخصي از مجموع امتيازات گروهي مي باشد.

بازارياباني كه به رتبه سازماني راهبر الماس تا راهبر الماس سياه مي رسند از پاداش مشاركت راهبري بهرمند مي شوند. اين افراد مي توانند در 5% مجموع امتيازات فروخته شده شركت در يك ماه سهيم باشند.

باشگاه سفيران مخصوص افرادي است كه به رتبه الماس سياه دست يابند. در اين قسمت بازاريابي كه بتواند 3بار به رتبه الماس سياه برسد و حداقل يكبار هم حجم مجموعه وي بيش از 5000000 امتياز باشد يكبار پاداشي بالغ بر 100000000 تومان دريافت مي كند كه به وي سفير يك ستاره گفته مي شود. حال فردي كه 6بار به رده الماس سياه برسد و حداقل يكبار حجم مجموعه اي بيش از 10000000 امتيار برسد يكبار پاداشي به مبلغ 200000000 تومان دريافت مي شود.سفير سه ستاره راهبري است كه بتواند 9بار به رده الماس سياه برسد و حداقل حجم مجموعه اي بيش از 25000000 امتياز باشد يكبار پاداشي به مبلغ 500000000 تومان دريافت مي كند و درآخر سفير خورشيد راهبري است كه 12 مرتبه به رده الماس سياه كسب كند و حداقل يكبار حجم مجموعه اي 50000000 امتياز را كسب كند، يكبار پاداشي به مبلغ 1000000000 تومان دريافت مي كند.

هلدينگ بزرگ عطاكو توانسته در مدت كمتر از يك سال به فروش هاي بالا و به تعداد بازارياب زياد دست پيدا كند و با همراهي بازاريابان خود تيمي قدرتمند ايجاد كند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين روش فروش، فرد علاوه بر اينكه خود فرد محصولات را به مشتري نهايي مي فروشد بايد ديگران را تشويق كند تا مشتريان ديگري را به مجموعه بازاريابان و فروشندگان اضافه كند. اساس نتورك ماركتينگ براساس تبليغات دهاني و رضايت مشتري و تبليغ آن براي ديگران است. پس با توجه به اين موضوع محصولات بايد كيفيت بالايي داشته باشند.

تفاوت اصلي شركت هاي بازاريابي شبكه اي با شركت هاي هرمي در اين است كه در شركت هاي نتورك چيزي خريد و فروش نمي شد و صرفا اعضا موظف به سرمايه گذاري در شركت و جذب زيرمجموعه هاي جديد بودند ولي در ام ال ام بدين شكل نيست و افراد به ازاي مبلغي كه پرداخت مي كنند محصول نيز دريافت مي نمايند و در اولويت بعد به جذب زيرمجموعه اقدام مي كنند.

با آموزش زيرمجموعه خود، سبب رشد مجموعه تان مي شويد و حتي مي توانيد از كساني كه زودتر از شما به مجموعه پيوسته اند نيز درآمد بالاتري كسب كنيد.

برخي از مزاياي نتورك ماركتينگ

شما مي توانيد به اين حرفه مانند يك شغل دوم نگاه كنيد و درواقع بدون از دست دادن منبع درآمدزايي حال حاضرتان شروع كنيد تا كاره نتوركتان منبع درآمد مورد نظر شما را به ارمغان برساند.

شما مي توانيد محصولات خود را از روش هاي مختلفي بفروشيد و ملزم به انتخاب يك راه براي فروش آن ها نيستيد.

عده اي تصور مي كنند كه چون فروشنده نبودند نمي توانند در اين حرفه موفق شوند درحاليكه ام ال ام در واقع به اشتراك گذاشتن حقايقي راجع به شركت و محصولاتي است كه شما در آن كار مي كنيد و از محصولات آن استفاده كرده ايد.

شما در اين حرفه هرچقد كه بكاريد درو مي كنيد. درواقع هر چقدر بيشتر تلاش كنيد درآمد بالاتري نيز خواهيد داشت و درواقع محدويتي براي كسب درآمد نداريد.

عده اي تصور مي كنند بازاريابي شبكه اي راه يك شبه پولدار شدن است. اين امر در دنيا امروز ممكن نيست و يا حداقل براي تعداد بسياركمي از افراد ممكن است.اگر بدنيال اين موضوع هستيد نبايد وارد نتورك شويد.

عده اي تصور مي كنند كه اين حرفه سرانجام اشباع مي شود و موفق نمي شوند. به اين افراد بايد گفت هيچ شاهدي براي به وجود آمدن اشباع وجود ندارد. نتورك ماركتينگ يك صنعت نوپاست و ميلياردها نفر در سراسر دنيا كه نتورك در آن كشورها زودتر از ايران آغاز شده است كار مي كنند و هنوز اين اتفاق نيفتاده است. درضمن بازار بسيار پهناور و با پتانسيل بسيار بالاست.

شما مي توانيد قانوني بودن شركتي كه مي خواهيد با آن كار كنيد را از مراجع قانوني پيگيري كنيد و با توجه به مدارك ارائه شده به شركت اطمينان كنيد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين روش فروش، فرد علاوه بر اينكه خود فرد محصولات را به مشتري نهايي مي فروشد بايد ديگران را تشويق كند تا مشتريان ديگري را به مجموعه بازاريابان و فروشندگان اضافه كند. اساس نتورك ماركتينگ براساس تبليغات دهاني و رضايت مشتري و تبليغ آن براي ديگران است. پس با توجه به اين موضوع محصولات بايد كيفيت بالايي داشته باشند.

تفاوت اصلي شركت هاي بازاريابي شبكه اي با شركت هاي هرمي در اين است كه در شركت هاي نتورك چيزي خريد و فروش نمي شد و صرفا اعضا موظف به سرمايه گذاري در شركت و جذب زيرمجموعه هاي جديد بودند ولي در ام ال ام بدين شكل نيست و افراد به ازاي مبلغي كه پرداخت مي كنند محصول نيز دريافت مي نمايند و در اولويت بعد به جذب زيرمجموعه اقدام مي كنند.

با آموزش زيرمجموعه خود، سبب رشد مجموعه تان مي شويد و حتي مي توانيد از كساني كه زودتر از شما به مجموعه پيوسته اند نيز درآمد بالاتري كسب كنيد.

برخي از مزاياي نتورك ماركتينگ

شما مي توانيد به اين حرفه مانند يك شغل دوم نگاه كنيد و درواقع بدون از دست دادن منبع درآمدزايي حال حاضرتان شروع كنيد تا كاره نتوركتان منبع درآمد مورد نظر شما را به ارمغان برساند.

شما مي توانيد محصولات خود را از روش هاي مختلفي بفروشيد و ملزم به انتخاب يك راه براي فروش آن ها نيستيد.

عده اي تصور مي كنند كه چون فروشنده نبودند نمي توانند در اين حرفه موفق شوند درحاليكه ام ال ام در واقع به اشتراك گذاشتن حقايقي راجع به شركت و محصولاتي است كه شما در آن كار مي كنيد و از محصولات آن استفاده كرده ايد.

شما در اين حرفه هرچقد كه بكاريد درو مي كنيد. درواقع هر چقدر بيشتر تلاش كنيد درآمد بالاتري نيز خواهيد داشت و درواقع محدويتي براي كسب درآمد نداريد.

عده اي تصور مي كنند بازاريابي شبكه اي راه يك شبه پولدار شدن است. اين امر در دنيا امروز ممكن نيست و يا حداقل براي تعداد بسياركمي از افراد ممكن است.اگر بدنيال اين موضوع هستيد نبايد وارد نتورك شويد.

عده اي تصور مي كنند كه اين حرفه سرانجام اشباع مي شود و موفق نمي شوند. به اين افراد بايد گفت هيچ شاهدي براي به وجود آمدن اشباع وجود ندارد. نتورك ماركتينگ يك صنعت نوپاست و ميلياردها نفر در سراسر دنيا كه نتورك در آن كشورها زودتر از ايران آغاز شده است كار مي كنند و هنوز اين اتفاق نيفتاده است. درضمن بازار بسيار پهناور و با پتانسيل بسيار بالاست.

شما مي توانيد قانوني بودن شركتي كه مي خواهيد با آن كار كنيد را از مراجع قانوني پيگيري كنيد و با توجه به مدارك ارائه شده به شركت اطمينان كنيد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نكاتي راجب نحوه برگزاري جلسات پرزنت :

-به هيچ وجه نبايد شما به عنوان معرف ديرتر از مهمان خود به محل جلسه برسيد.

-زماني كه به همراه فرد مرعو خود در محل جلسه معارفه حاضر شديد، گوشي موبايل خود را به نحوي سايلنت و يا خاموش نماييد كه دوست شما هم متوجه شود كه جلسه رسمي است و بايد اين كار را انجام دهد.

-زماني كه پرزنتور شما وارد جلسه شد، از جاي خود برخيزيد و با احترام ايشان را به مهمان خود معرفي كنيد.

-در طول جلسه معارفه (پرزنت) رفتار و ظاهر شما بايد كاملا متناسب با يك محيط كاري باشد. فراموش نكنيد كه نحوه رفتار شما به نگاه دوست شما بر كارتان تاثير مي گذارد.

-زماني كه پرزنتور شما معارفه شركت را آغاز مي كند شما نبايد در بين جلسه صحبتي انجام دهيد. در واقع بايد پرزنتور شما اطلاعات را در جلسه به فرد مدعو انتقال دهد. خود شما هم نبايد توضيحي اضافه كنيد و يا احيانا خودتان سوالي را از پرزنتور بپرسيد.

-محل جلسه شما بايد در مكاني مناسب مانند دفتر، كافي شاپ،منزل شما و مانند اين ها باشد كه در آن مدام صداي تلفن و رويدادهاي مختلف كه منجر به عدم تمركز گردد در جريان نباشد.

اعمال شما پس از پايان جلسه معارفه

بطور كلي اين نكته را مد نظر داشته باشيد كه درصد بسياري از دلايل ورود شدن افراد به تيم شما به پيگيري بعد از جلسه معارفه مربوط مي شود. بعد از جلسه پرزنت، شما با دوست خود محل جلسه را ترك مي كنيد، در اين فضا دوستانه مشغول به گپ و گفت با دوست خود مي شويد در اينجا شما يك هدف را دنبال مي كنيد آن هم اين است كه به دوست خود كمك كنيد كه تصميم نهايي خود را براي انجام كار بگيرد و اگر سوال و شبهه اي در ذهن دارد از شما بپرسد. در اينجا جمله اي كه خيلي از افراد از آن استفاده مي كنند اين است "در مورد كار چي فكر مي كني؟" ، اين بدترين جمله اي كه شما مي توانيد از آن ها بپرسيد چون اين حس به فرد القا مي شود كه اكنون بايد تصميم پيچيده اي بگيرد و بايد آناليز دقيقي انجام دهد! و حتي اگر از كار خوشش آمده باشد، براي اينكه فرد باهوشي به نظر برسد سعي مي كند مواردي را به عنوان موانعي كه بايد بر روي آن ها فكر و بررسي كند بيان كند! و اين در حالي است كه بيزينس ما سرشار از نكات مثبت و ابزار قوي براي رشد مي باشد و دليل منطقي براي رد كردن آن وجود ندارد.

-درصورتي كه فرد سوالي از شما پرسيد كه خود شما پاسخ آن را نمي دانستيد از بالاسري خود بخواهيد كه به كنار دوست شما آمده و در رابطه با دغدغه هايشان صحبت نمايند پاسخ گوي دوست شما باشند.

درنهايت بعد از اينكه سوالات شما پايان يافت به راحتي به ايشان بگوييد كه آيا مايل است كه ثبت نام خود را انجام دهد؟ اين دعوت به انجام ثبت و قرارداد بي شك اگر با لحني دوستانه و سوالي باشد، به اين معني برداشت نمي شود كه شما قصد داريد ايشان را تحت فشار براي ثبت نام بگذاريد. اگر هم فرد مايل بود سايت و يا محصولات را بررسي كند به او اين زمان را بدهيد و به وي بگوييد كه حتما اين كار را مي تواند انجام دهد و شما بطور مثال فردا با او تماس مي گيريد تا پيگير بررسي هاي او باشيد و اگر سوالي داشت پاسخ گوي سوالات او باشيد.

نكته مهم: در پيگيري بايد دقت كنيد كه اول به سوالات سيستمي دوست خود پاسخ دهيد سپس ايمان و باور خود را به سيستم به او انتقال دهيد و از اهدافي كه براي او مي تواند اهميت داشته باشد و به واسطه اين شغل مي تواند به آن ها دست بايد، با او صحبت نماييد.

نكته: در پاسخ دهي نبايد هرگز عصباني شويد و بايد با خونسردي و بدون گارد گرفتن جواب ايشان را بدهيد.

نكته: هرگز اطلاعات دروغين و جو كاذب به افراد ندهيد.

نكته: در ميان صحبت هاي حاميان خود اشاره هاي خاص نكنيد و با با دوستانتان درگوشي صحبت نكنيد.

نكته: در نهايت اين موضوع را به ياد داشته باشيد كه از هر تعداد از افرادي كه آن ها دعوت مي كنيد بعضي از افراد به شما پاسخ مثبت مي دهند و بعضي درخواست شما را رد مي كنند ، مطمن باشيد با گذر زمان هرچقدر كه تجربه، اطلاعات و مهارت شما افزايش يابد درصد موفقيت شما افزايش ميابد.

انسان ها گاهي پيروز مي شوند و گاهي چيزي ياد مي گيرند...

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

اين مقاله مصاحبه سايت business for home با خانم ماريا قادري كانديداي ايراني بهترين نتوركر زن سال 2015 برگزيده شده است.

مدت زماني بود كه در كانادا زندگي مي كردم و مشغول تحصيل بودم. يك روز برادرم از من خواست بجاي او به يك معارفه شغلي بروم من نيز پذيرفتم. در ابتداي سخنراني نه از صحبت هاي آنان سردرمي آوردم و نه به عنوان يك نوجوان علاقه اي به صحبت هاي تعدادي دكتر و مهندس داشتم. اما در اواسط سخنراني با ديدن عكس ماشين ها و خانه هاي لوكس برروي صفحه نمايش و ديدن تيتري بر روي آن كه نوشته بود ديگه وقتشه كه آزاد زندگي كني، جذب صحبت هاي آنان شدم.

وقتي صحبت هاي آنان را گوش دادم، با اينكه زياد متوجه صحبت هايشان نشده بودم برادرم را راضي كردم كه وارد اين كار شود سپس خودم به عنوان اولين زيرمجموعه او، كارم را آغاز كردم.

در ابتدا اطلاعاتي راجب نتورك ماركتينگ نداشتم فقط ميدانستم كه براي شخصي كه بدنبال موفقيت است، راه مناسبي است.

در ابتدا با يك شركت آرايشي بهداشتي فعاليتم را آغاز كردم. زماني كه ميديدم بالاسري هاي من اين شركت را رها مي كنند و به شركت ديگري مي روند، برايم بسيار عجيب بود.بعدها متوجه شدم اين فرآيند در اين شغل كاملا طبيعي است. افراد دليل اصلي شكستشان را درك نمي كنند و به اميد اينكه شركت جديد شايد محصولات بهتري داشته باشد، از شركت خود جدا مي شوند.

تا مدتي به هدفي كه داشتم پايبند بودم اما كم كم نااميد شدم و در آخر با تعدادي كالا كه تاريخ آن ها نيز تمام شده بود روبه رو شدم.

چندسال بعد مجدد به اين كار رو آوردم اما با خود عهد كردم كه اگر قرار است مجدد وارد اين كار شوم، با شركت مناسبي كار كنم. پس از اينكه به دانشگاه رفته بودم در يك بانك مشغول بودم. ولي حس مي كردم من براي فراراز اين نحوه زندگي بايد به بازاريابي شبكه ايبپيوندم.چرا كه نمي خواستم بقيه زندگي خود را در يك بانك يا هر شغل ديگري بگذرانم.پس اين شد كه به خودم فرصتي مجدد دادم. يك سال به مطالعه و تحقيق درباره بازاريابي شبكه اي گذراندم و طرح درآمدي شركت ها را مطالعه نمودم و براي سوالات خود پاسخ مناسب پيدا كردم.

بعد از مدتي در همايش ساليانه gwt كه در شهر تورنتو برگزار مي شد شركت كردم. آن جا با ليور اسكيلر آشنا شدم كه يكي از ستاره هاي در حال رشد است. او را در فيسبوك دنبال مي كردم. از طرز زندگي و رشد وي با داشتن سن كم و اينكه توانسته يكي از مشاوران تمام وقت gwt باشد خوشم آمد و تحت تاثير قرار گرفتم. نكته مهم تر اين بود كه ليور به طرز زندگي بازاريابي شبكه اي زندگي مي كرد و اين همان چيزي بود كه من به دنبال آن بودم.او روزي در ايتاليا بود روز ديگر در مصر. يك مرسدس بنز اس ال دارد.چندين خانه و ماشين در سراسر دنيا و كاملا هم از زندگي خود لذت ميبرد درحالي كه هنوز 30 سال هم ندارد.

من با او فعاليت هايم را آغاز كردم و اولين فروشگاه مجازي خود را افتتاح كردم تا بتوانم يك بيزنس قدرتمند را با راهنمايي هايش شروع كنم.

در اين كار چيزهاي زيادي به من انگيزه مي دهند مثل اينكه بدون داشتن هيچ، يعني مدرك يا سرمايه مي تواني به همه چيز برسي. هر انسال با انگيزه اي مي تواند در اين راه موفق شود. در اين راه افراد به پيشرفت شخصي و انساني مي رسند كه حتي از ثروت هم مهم تر است. و سخن آخر اينكه، هيچ وقت نميتوني ادعا كني كه بهترين هستي. بايد مدام در حال تكامل و بهبود باشي تا بتواني هدف هاتو پشت سر هم بدست بياري. مربي تو اين مسير ميتونه بهت كمك كنه و هروقت كه نااميد ميشي بهت اميد و انرژي بده. بايد در انتخاب مربي دقت كنيد. بعضي مواقع به چندين مربي نياز خواهيد داشت كه در عرصه هاي مختلف زندگي بهتون كمك كنند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

به راستي راز تكثير در بازاريابي شبكه اي چيست؟

اگر شما كار را جدي بگيريد، متعهد به شركت در جلسات باشيد، ليست خوب و بزرگي داشته باشيد و… همين اتفاق هم براي تيم شما رخ مي دهد و متاسفانه بايد قبول كنيم كه حالت عكس آن هم وجود دارد.

۱. آيا تكثير در بازاريابي شبكه اي واقعيت دارد؟

همين اواخر يك نفر از من پرسيد كه اين موضوع روياست؟ يا واقعا تكثير پذيري در بازاريابي شبكه اي وجود دارد؟! و اگر وجود دارد چطور بايد به آن دست پيدا كنم؟

تكثيرپذيري هدف مقدس بازاريابي شبكه اي است! يعني ايجاد يك وضعيتي كه مردم به آن روي آورند، اقدام كنند و نتيجه بگيرند و اين روند تا بي نهايت ادامه يابد. اين چيزيه كه همه به دنبال آن هستند، نيست؟!

شما زماني درآمد داريد كه تكثير درستي از خود در بازاريابي شبكه اي ايجاد كنيد. تكثير در بازاريابي شبكه اي براي شما اعتبار ايجاد ميكند و اين باعث بدست آوردن يك وضعيت پايدار براي شما ميشود.

چگونه ثكثيرپذيري را در بازاريابي شبكه اي به وجود آوريد ؟

با محصولات؟!

كمپاني آن را انجام ميدهد؟!

پلن درآمد زايي آن را به وجود مياورد؟!

قسمت رهبري سازمان باعث اتفاق افتادن آن ميشود؟

يا شايد اينكه كمپاني به آساني در دسترس باشد اتفاق مي افتد و شما چقدر خوش شانس هستيد كه به زودي اين شرايط را دريافت كنيد؟

هيچكدام ، هيچكدام از اينها نيست!

ريشه بازاريابي شبكه اي در سادگي است.

تكثير درست در بازاريابي شبكه اي زماني اتفاق مي افتد كه شما براي مردم يك وضعيت كاري ساده فراهم كنيد.

۲. پيچيدگي، دشمن اقدام كردن است.

سيستم بايد ساده و آسان باشد. تجارت نتورك ماركتينگ تجارتي است براي همه افراد؛ اگر مي خواهيد تيم بزرگي داشته باشيد، بايد در تيمتان از همه افراد مختلف با تجربيات و ضرايب هوشي متفا,ت استفاده كنيد. شما نمي توانيد تيمتان را فقط به گروه خاصي از افراد محدود كنيد. بدين ترتيب، سيستم بايد به قدري ساده باشد كه همه بتوانند آن را تكرار كنند. سيستم بايد تاحدي آسان باشد كه همه قادر به تكثير باشند.

اگر شما يك فروشنده باشيد، ممكن است فروش محصولات غذايي براي شما كار ساده اي باشد، شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روي مشتريان و پراسپكت هايتان را داريد. با اين حال ممكن است همين مساله به ضرر شما تمام شود، زيرا شما مشخصا خيلي خوب عمل مي كنيد، اما نمي توانيد همين امر را ميان همه افراد تيم (كه فروشنده نيستند) نيز تكثير كنيد. بنابراين فروشندگان هم بايد سيستم ساده اي داسته باشند كه قابل تكثير براي همه تيمشان باشد. اميدوارم كه دقيقا متوجه اين مساله شده باشيد.

• اگر سخت باشد ، مردم نميخواهند كه انجام دهند.
• اگر پيچيده باشد ، نتايج شما خواهد سوخت.
• اگر قابل فهم و درك نباشد ، مردم اقدام نخواهند كرد.

به وضعيت كنوني خود نگاه كنيد.

• آيا شما يك سيستم و يا فرايند درست داريد كه بتواند در بازاريابي شبكه اي يك تكثيرپذيري ايجاد كند؟

يا اجازه بديد اينگونه سوال كنم :

• آيا شما افرادي در سازمانتان داريد كه به پيش شما بيايند و ندانند كه چه بايد بكنند؟
• آيا تا به حال كسي به سراغ شما آمده و سوال هايي بپرسد كه از جواب آنها مطمئن نيست؟
• آيا با تماس هاي تلفني از اعضاي تيم خودتان كه سوال هاي بسيار ساده و سطحي دارند مواجه ميشويد؟

پس اگر افراد با اينگونه سوالات نزد شما مي آيند بهترين انتخاب قرار دادن داشته هايتان در اختيار افراد و سازمان فروشتان است. اين دقيقا همان وضعيتي است كه ايجاد كننده فرايند تكثير در تيم شماست.

زمان بازتاب است.

به جايگاهي كه هستيد نگاه كنيد.

ساده است: مطمئن شويد كه هم خودتان و هم هركسي كه در سازمان شماست كاملا وضعيتي شفاف دارد. (منظور اين است كه هركسي ميداند كه چه بايد بكند.)

۳. چه چيزي به سادگي قابل تكثير است؟

• من بر اساس تجربياتم فكر ميكنم كه صحبت كردن درباره مزاياي محصول يا فرصت كاري ، ساده ترين قسمت همانند سازي براي مجموعه است.
• از طرفي، اطلاعات دقيق در مورد اجزاء و ويژگي هاي محصولات، امر ساده اي براي همانند سازي نيست. بيان تجربيات و خاطرات يا شواهد فردي قابل تكثير و همانند سازي است. مطمئنم حتي يك پسر بچه ۱۲ساله نيز قادر است با يك داستان جذاب ارتباط برقرار كند وآن را به ديگران نيز منتقل كند.
• پلن درآمدزايي نيز بايد به حدي ساده باشد كه همه آن را بفهمند و بتوانند به ديگران نيز آموزش دهند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

چه چيزي بهتر از اين كه رييس خودتان باشيد، ساعت كارتان را خودتان تنظيم كنيد، حقوق و دستمزد يا درآمدتان را تعيين كنيد، دفتر كارتان را جايي كه مي خواهيد انتخاب كنيد؟

پاسخ اين مساله را از وين ناجنت بنيانگذار و افسر ارشد با ۱ ميليارد دلار فروش مستقيم از اعضاي باشگاه مسافرتي و اوقات فراغت بخواهيد. او بيش از دو دهه است كه در فروش مستقيم آغاز به كار كرده.

در آن زمان، اين صنعت با چالش هاي زيادي مواجه بود كه به طور عمده اقليت شركت هاي استخدام نمايندگان، هزينه هاي پيش بيني نشده آنها را بالا مي برد و آنها را قانع كرد تا جحم زيادي از موجودي هاي غير قابل برگشت را با مبلغ كمي يا بدون ارزش واقعي خريداري كنند.

اگرچه امروزه بسياري از شركت هاي معتبر وجود دارند، كه با اشاره به فروش مستقيم ، بازاريابي چند سطحي يا بازاريابي شبكه اي مي تواند خاطرات طرح هاي هرمي و روياهاي متزلزل را كه پيش از اين هم در سرتاسر با عناوين مختلف منتشر شده اند،يادآور شود.

ناجنت معتقد است شما نمي توانيد تمام شركتهاي بازاريابي شبكه اي را با يك شوك يا ضربه گسترده ترسيم كنيد.( به يك چشم نگاه كنيد) او در سال ۲۰۰۵ شركت خود را براي كمك به مردم با فان و سرگرمي، آزادي و تحقق يافتن از طريق سفر با همراهي خانواده و دوستان پيدا كرد.

موفقيت شركت بر اساس اصل تعادل كار و زندگي است، يكي از فلسفه ناجنت اين است كه زندگي از طريق يك شبكه رو به رشد از نمايندگان، گسترش مي يابد. به گفته وي : زندگي ات را بساز … با كارت زندگي كن!

ناجنت مي گويد: “من در هيئت موسسه غير انتفاعي كه برنامه هاي پايدار براي كودكان مورد نياز در سراسر جهان را پشتيباني مي كند، اهداف ايجاد شده اي دارم،

“اگر فردي پول بيشتري در ماه به دست آورد، به آنها يك اتاق تنفس مالي مي دهد. اگر آنها آن را با ثبات بيشتري دنبال كنند، كه لذت بخش هم هست، ما مي توانيم آنها را بيشتر بسازيم. در آن لحظه، آنها احساس فراواني مي كنند. بنابراين اكنون حدس مي زنم آنها چه مي كنند؟ آنها باز مي گردند! بازاريابي شبكه اي اين امكان را فراهم مي كند.”

بر اساس آخرين آمار فدراسيون جهاني فروش مستقيم، فروش مستقيم جهاني در سال ۲۰۱۵ به ميزان ۷٫۷ درصد افزايش يافت و به ۱۸۳٫۷ ميليارد دلار رسيده است. پتانسيل صنعت به ويژه براي هزاره اي كه در حال ورود به نيروي كار است، بسيار جذاب است.

اين افراد كه بين سالهاي ۱۹۷۷ و ۲۰۰۰ متولد شده است پدر و مادرشان، با وجود داشتن اعتماد و اطمينان به كارفرمايان خود، شغل خود را از دست داده اند، و سپس براي پيدا كردن كار بدون در نظر گرفتن تحصيلات و تجربه خود تلاش مي كنند. در نتيجه، اين هزاره كارآفريني را به عنوان مسير جايگزين براي آزادي مالي در نظر مي گيرند.

در مدل ارتباط مستقيم با مصرف كننده براي مدت بيش از نيم قرن با موفقيت به فروش كالاها و خدمات در لوازم آرايشي و بهداشتي، لوازم خانگي، تغذيه، مسافرت و صنايع فن آوري دست يافته است. به رغم رشد و طول عمر، دلايل متعددي وجود دارد كه به كار فروش مستقيم توجه شود، از جمله:

آزادي كارآفريني: شما مي توانيد رئيس خودتان باشيد – با تقريبا هيچ هزينه اضافي. توصيه مي شود كه در ابتدا كار روزانه خود را حفظ كرده و بخشي از وقت خود را به كار ببنديد. اگر شما بتوانيد اصولي و صحيح، تجارتتان را بسازيد، در نهايت مي توانيد تمام وقت به آن بپردازيد.

پتانسيل درآمد نامحدود: بر خلاف دنياي شركتي، جايي كه افزايش رتبه شما ممكن است بر روي هر چيزي از استعداد و اقتدار شما تا خلق و خوي شما متمركز باشد.

توسعه شخصي: شركت هاي فروش مستقيم همراه و ياور خوبي براي شما جهت تبديل شدن به خودتان هستند. اين تضمين مي كند كه شما را تبديل به يك كارآفرين موثرترجهت حفظ رشد شركت مي نمايد. از كتابها و ويديوها تا كنفرانسها و سمينار ها مربيگري به صورت يكجا، شما بايد ابزارهايي را كه لازم داريد تا به پتانسيل كامل خود برسيد را، داشته باشيد.

آموزش مداوم: شما رئيس خودتون باشيد بدون اينكه خودتان رييس باشيد. مثل آموزش مربيگري شخصي، آموزش حرفه اي هميشه در دسترس است. بيشتر از يك درخواست آموزش و پرورش و منتظر رئيس خود براي تاييد آن بر اساس بودجه نيستيد. همه چيزهايي كه شما بايد بدانيد تا در كسب و كارتان موفق شويد، به دست شما مي رسد. پشتيباني در حال انجام از طريق ابزار فروش، محصول و بازاريابي مانند وب سايت ها، دفاتر پست، اسناد چاپي و غيره در دسترس است.

وفاداري و رفاقت: چيزي به عنوان برقراري ارتباط با افرادي كه ديد شما را به اشتراك ميگذارند وجود ندارد. همانطور كه مي گويد، “آهن آهن را تميز مي كند”. با پيوستن به يك سازمان فروش مستقيم ، شما با افرادي نظير خود كه مي توانند با مبارزه و تلاش خود از موفقيت شما حمايت كنند، همسو مي شويد.