شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

فروش كالا و خرده فروشي توسط واسطه ها از سال ها پيش وجود داشته است اما واسطه گري همراه با شبكه سازي، آموزش و ايجاد گروه فروش، بازاريابي چند سطحي نام دارد.

اولين بار بازاريابي چند سطحي توسط William classel berry و lee mytinger در شركت Nutrillite معرفي شد و در سال 1941 اين شركت طرحي را راه اندازي كرد كه در آن توزيع كنندگان مي توانستند 3% از فروش افرادي كه جذب كرده اند را به عنوان پورسانت، دريافت كنند.

در واقع تفاوت اصلي كار آنها با بازاريابي سنتي كه از ساليان گذشته وجود داشت، امكان برخورداري از درآمد حاصل از فروش افرادي است كه معرفي شده اند.

اين روند تا جايي ادامه پيدا كرد كه طبق آخرين آمار انجمن فروش مستقيم در سال 2017 حجم فروش مستقيم، 189.6ميليارد دلار بوده است(تاكنون آماري از سال 2018 منتشر نشده است) و تعداد نمايندگان مستقل فروش مستقيم در جهان تا آخر سال 2017 به 117 ميليون نفر رسيده است.

روند ضابطه مند شدن بازاريابي شبكه اي در ايران

از سال 1390 بازاريابي شبكه اي به شكل رسمي و قانونمند طي دستورالعمل "تاسيس و نحوه فعاليت و نظارت بر شركت هاي بازاريابي شبكه اي " در ايران شروع به كار كرد و طي 7 سال اخير، اين روند فعاليت تكامل يافت. در واقع پس از سال 90 و در سال 94 اين دستور العمل به آئين نامه " تاسيس و نظارت بر بازاريابي شبكه اي" تغيير يافت و اواخر سال 95 اين آئين نامه اصلاح شد تا جايي كه آخرين نسخه به روز شده آن در تاريخ 96.1.29 تحت عنوان " آئين نامه اجرايي چگونگي صدور مجوز و نحوه نظارت بر فعاليت افراد صنفي در فضاي مجازي و بازاريابي شبكه اي" رسما به منظور اجرا به شركت هاي فعال و متقاضي ابلاغ گرديد و هم اكنون تمامي متقاضيان فعاليت در اين حوزه مي بايست در چارچوب تعيين شده در اين آئين نامه فعاليت نمايند.

در ابتداي فعاليت، مجوزهاي يك ساله و دو ساله براي شركت هاي بازاريابي شبكه اي صادر شد اما هم اكنون با درخواست شركت هاي توليدي و توزيعي، مجوزهاي 5 ساله براي فعاليت اين شركت ها صادر مي شود و تنها مرجع صدور پروانه كسب براي فعاليت بازاريابي شبكه اي در ايران را اتحاديه كشوري كسب و كارهاي مجازي صادر مي نمايد و شركت هايي كه قصد فعاليت و فروش و پرداخت پورسانت چند سطحي دارند، مي بايست پروانه كسب مربوط به اين فعاليت را دريافت نمايند.

در ادامه به بررسي آمارهاي موجود در اين زمينه در سال 97 مي پردازيم:

آمار تفكيك جنسيتي بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي در ايران

همانطور كه در نمودار زير مشاهده مي كنيد، بر اساس آخرين آمار موجود، 58.25 درصد از بازاريابان را آقايان و 41.75 درصد را خانم ها تشكيل مي دهند كه اين آمار نسبت به گذشته تغييرات اندكي داشته است.

تحقيقات صورت گرفته در رابطه با عضويت اعضا در شركت هاي داراي پروانه كسب بازاريابي شبكه اي نشان مي دهد:

براي رده سني بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي در ايران تا آذر سال 97، بيشترين تعداد بازاريابان در رنج سني 26 تا 35 سال هستند كه حدود 38 درصد از كل بازاريابان در اين رده سني قرار دارند.

همچنين 25.19 درصد از آنها در رده سني 18 تا 25 سال و 21.05 درصد در رده سني 36 تا 45 سال قرار دارند. ضمنا 10.24 درصد از كل بازاريابان در رده سني 46 تا 55 سال قرار داشته و 5.52 درصد در رده سني بالاتر از 56 سال قرار دارند.

نمودار درصد فروش محصولات در رسته هاي مختلف در شركت هاي بازاريابي شبكه اي

تحقيقات نشان مي دهد درسال 96 لوازم آرايشي و بهداشتي با 59.7 درصد پرفروش ترين رسته كالايي در اين حرفه بوده است و پس از آن مواد غذايي با 33.42 درصد فروش قرار دارد.

اما بر اساس بررسي ها اين آمار در 6 ماهه اول سال 97 كاملا تغيير كرده است به طوري كه مواد غذايي و لوازم آرايشي و بهداشتي هر دو با 47 درصد فروش پرفروش ترين رسته كالايي بوده اند.

آمارها و نظر سنجي هايي كه طي اين مدت صورت گرفته نشان مي دهد اين حرفه در كشور ما گرچه نوپا و جديد است و طي اين 7 سال دستخوش تغييرات و مشكلاتي بوده و هست، اما شاهد رشد و توسعه اين حرفه در كشور بوده ايم.

اما لازم به ذكر است كه اين حرفه نيز همانند هر فعاليت ديگري آسيب پذيري هايي دارد كه مي بايست در نظر گرفته شود.

آسيب هاي كنوني بازاريابي شبكه اي در ايران

1 . بعضا كالاهاي نامرغوب از جانب شركت ها عرضه مي شود كه كار بازارياب را براي فروش سخت مي كند.

2 . عملكرد ضعيف برخي ليدرها كه شايد نتوانسته اند آموزش مناسب براي خرده فروشي را به مجموعه خود انتقال دهند.

3 . فعاليت شركت هاي فاقد پروانه كسب بازاريابي شبكه اي كه موجب ايجاد مشكل براي شركت هاي قانوني و داراي پروانه شده است.

4 . تأكيد برخي مجموعه ها بر عضوگيري بجاي فروش كالا و استفاده از ترفندهاي فروش اجباري جهت بهره مندي اعضاي بالاي مجموعه.

5 . جابجايي يا شيفت بازاريابان در گروه هاي داخلي يك شركت يا از شركتي به شركت ديگر بر مبناي تصميم سرشاخه مجموعه بدون توجه به محصولات، طرح درآمدي، نحوه فعاليت و ... در شركت يا گروه جديد.

6 . بزرگ نمايي در كسب درآمدهاي بالا بدون توجه به توانايي اشخاص در نحوه فعاليت تجاري.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

برگرفته از سايت mlmbook

فروش كالا و خرده فروشي توسط واسطه ها از سال ها پيش وجود داشته است اما واسطه گري همراه با شبكه سازي، آموزش و ايجاد گروه فروش، بازاريابي چند سطحي نام دارد.

اولين بار بازاريابي چند سطحي توسط William classel berry و lee mytinger در شركت Nutrillite معرفي شد و در سال 1941 اين شركت طرحي را راه اندازي كرد كه در آن توزيع كنندگان مي توانستند 3% از فروش افرادي كه جذب كرده اند را به عنوان پورسانت، دريافت كنند.

در واقع تفاوت اصلي كار آنها با بازاريابي سنتي كه از ساليان گذشته وجود داشت، امكان برخورداري از درآمد حاصل از فروش افرادي است كه معرفي شده اند.

اين روند تا جايي ادامه پيدا كرد كه طبق آخرين آمار انجمن فروش مستقيم در سال 2017 حجم فروش مستقيم، 189.6ميليارد دلار بوده است(تاكنون آماري از سال 2018 منتشر نشده است) و تعداد نمايندگان مستقل فروش مستقيم در جهان تا آخر سال 2017 به 117 ميليون نفر رسيده است.

روند ضابطه مند شدن بازاريابي شبكه اي در ايران

از سال 1390 بازاريابي شبكه اي به شكل رسمي و قانونمند طي دستورالعمل "تاسيس و نحوه فعاليت و نظارت بر شركت هاي بازاريابي شبكه اي " در ايران شروع به كار كرد و طي 7 سال اخير، اين روند فعاليت تكامل يافت. در واقع پس از سال 90 و در سال 94 اين دستور العمل به آئين نامه " تاسيس و نظارت بر بازاريابي شبكه اي" تغيير يافت و اواخر سال 95 اين آئين نامه اصلاح شد تا جايي كه آخرين نسخه به روز شده آن در تاريخ 96.1.29 تحت عنوان " آئين نامه اجرايي چگونگي صدور مجوز و نحوه نظارت بر فعاليت افراد صنفي در فضاي مجازي و بازاريابي شبكه اي" رسما به منظور اجرا به شركت هاي فعال و متقاضي ابلاغ گرديد و هم اكنون تمامي متقاضيان فعاليت در اين حوزه مي بايست در چارچوب تعيين شده در اين آئين نامه فعاليت نمايند.

در ابتداي فعاليت، مجوزهاي يك ساله و دو ساله براي شركت هاي بازاريابي شبكه اي صادر شد اما هم اكنون با درخواست شركت هاي توليدي و توزيعي، مجوزهاي 5 ساله براي فعاليت اين شركت ها صادر مي شود و تنها مرجع صدور پروانه كسب براي فعاليت بازاريابي شبكه اي در ايران را اتحاديه كشوري كسب و كارهاي مجازي صادر مي نمايد و شركت هايي كه قصد فعاليت و فروش و پرداخت پورسانت چند سطحي دارند، مي بايست پروانه كسب مربوط به اين فعاليت را دريافت نمايند.

در ادامه به بررسي آمارهاي موجود در اين زمينه در سال 97 مي پردازيم:

آمار تفكيك جنسيتي بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي در ايران

همانطور كه در نمودار زير مشاهده مي كنيد، بر اساس آخرين آمار موجود، 58.25 درصد از بازاريابان را آقايان و 41.75 درصد را خانم ها تشكيل مي دهند كه اين آمار نسبت به گذشته تغييرات اندكي داشته است.

تحقيقات صورت گرفته در رابطه با عضويت اعضا در شركت هاي داراي پروانه كسب بازاريابي شبكه اي نشان مي دهد:

براي رده سني بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي در ايران تا آذر سال 97، بيشترين تعداد بازاريابان در رنج سني 26 تا 35 سال هستند كه حدود 38 درصد از كل بازاريابان در اين رده سني قرار دارند.

همچنين 25.19 درصد از آنها در رده سني 18 تا 25 سال و 21.05 درصد در رده سني 36 تا 45 سال قرار دارند. ضمنا 10.24 درصد از كل بازاريابان در رده سني 46 تا 55 سال قرار داشته و 5.52 درصد در رده سني بالاتر از 56 سال قرار دارند.

نمودار درصد فروش محصولات در رسته هاي مختلف در شركت هاي بازاريابي شبكه اي

تحقيقات نشان مي دهد درسال 96 لوازم آرايشي و بهداشتي با 59.7 درصد پرفروش ترين رسته كالايي در اين حرفه بوده است و پس از آن مواد غذايي با 33.42 درصد فروش قرار دارد.

اما بر اساس بررسي ها اين آمار در 6 ماهه اول سال 97 كاملا تغيير كرده است به طوري كه مواد غذايي و لوازم آرايشي و بهداشتي هر دو با 47 درصد فروش پرفروش ترين رسته كالايي بوده اند.

آمارها و نظر سنجي هايي كه طي اين مدت صورت گرفته نشان مي دهد اين حرفه در كشور ما گرچه نوپا و جديد است و طي اين 7 سال دستخوش تغييرات و مشكلاتي بوده و هست، اما شاهد رشد و توسعه اين حرفه در كشور بوده ايم.

اما لازم به ذكر است كه اين حرفه نيز همانند هر فعاليت ديگري آسيب پذيري هايي دارد كه مي بايست در نظر گرفته شود.

آسيب هاي كنوني بازاريابي شبكه اي در ايران

1 . بعضا كالاهاي نامرغوب از جانب شركت ها عرضه مي شود كه كار بازارياب را براي فروش سخت مي كند.

2 . عملكرد ضعيف برخي ليدرها كه شايد نتوانسته اند آموزش مناسب براي خرده فروشي را به مجموعه خود انتقال دهند.

3 . فعاليت شركت هاي فاقد پروانه كسب بازاريابي شبكه اي كه موجب ايجاد مشكل براي شركت هاي قانوني و داراي پروانه شده است.

4 . تأكيد برخي مجموعه ها بر عضوگيري بجاي فروش كالا و استفاده از ترفندهاي فروش اجباري جهت بهره مندي اعضاي بالاي مجموعه.

5 . جابجايي يا شيفت بازاريابان در گروه هاي داخلي يك شركت يا از شركتي به شركت ديگر بر مبناي تصميم سرشاخه مجموعه بدون توجه به محصولات، طرح درآمدي، نحوه فعاليت و ... در شركت يا گروه جديد.

6 . بزرگ نمايي در كسب درآمدهاي بالا بدون توجه به توانايي اشخاص در نحوه فعاليت تجاري.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

برگرفته از سايت mlmbook