شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

در اين مقاله به بررسي چند ويژگي بازاريابان موفق كه در كتاب از سير تا پياز بازاريابي شبكه اي ذكر شده است، مي پردازيم.

رويا پردازند.

احتمالا در گذشته شما هم در كلاس درس در حال رويا پردازي بوديد كه گاهي در اين شرايط مچ شما را گرفتند. اميدواريم با اين كار بطور كامل روياپردازي را كنار نگذاشته باشيد چرا كه روياپردازي يك خصيصه شخصي است. بازاريابان شبكه اي موفق بلااستثنا آدم هايرويا پردازي هستند، آن ها مي دانند چه مي خواهند و از رويا پردازي نمي هراسند. به قول ارل نايتيگل "در آمريكا هر كس هر چيزي را بخواهند به دست خواهد آورد. اما مشكل اينجاست كه بسياري حتي نمي دانند كه چه مي خواهند."

بازاريابان موفق نمي گويند امتحان كنيم ببينيم، آن ها مي گويند مي خواهم موفق شوم!

افرادي كه در بازاريابي شبكه اي موفق مي شوند از همان ابتدا به قصد موفقيت وارد اين حرفه مي شوند و هيچ وقت به قصد امتحان كردن وارد نتورك ماركتينگ نمي شوند. داگ فاير مربي معروفي بازاريابي شبكه اي مي گويد: همه ميليونر ها يك خصيصه مشترك دارند و آن اينكه در خواسته هايشان مصمم هستند. بازاريابان شبكه اي موفق مي دانند كه در عالم امتحان و شانس چيزي بدست نمي آيد. داو مي گويد : "قدرت افراد موفق در عزم آن ها براي موفق شدن نهفته است. در بازاريابي شبكه اي هيچ چيز قوي تر از اين نيست كه عزمت را جزم كني تا فقط سر از مقصد موفقيت بيرون بياوري و لاغير"

آموزش پذير هستند.

دن هالينگز معلم سابق و توزيع كننده شركت (NSA)كه به او امكاني داد تا بتواند به مشاور شركت هاي بازاريابي شبكه اي تبديل شود، مي گويد: (اصلي ترين قضيه در بازاريابي شبكه اي، آموزش و انجام دادن يك فرايند ساده قابل همانند سازي است. بازاريابان شبكه اي موفق به قول انگليسي ها چرخ را از نو اختراع نمي كنند. آنها به دنبال شركتي مي گردند كه پيشاپيش برايشان يك سيستم قابل اطمينان و موفق، طرح ريزي كرده باشد. آن وقت سيستم را فرا ميگيرند و شروع به همانند سازي آن مي كنند. بله به همين سادگي است، گرچه برخي دوست دارند آن راپيچيده نشان دهند).

اگر شما جزو آن دسته آدمهايي هستيد كه مايل به پيروي از راهنمايي هاي افراد ديگر نيستيد و به هنگام استفاده از سيستم اشخاص ديگر معذب ايد، توصيه ما اين است كه قبل از شروع به كار بازاريابي شبكه اي به اندازه كافي تامل كنيد؛ چون در غير اين صورت مايوس و دلزده خواهيد شد. بازاريابان شبكه اي موفق، بلااستثناء افرادي آموزش پذيرند و البته در مقام معلم، همين آموزشها را به افراد ديگر نيز منتقل مي كنند. يان رو مي گويد كه به اعتقاد وي، بازاريابان شبكه اي بالقوه موفق، داراي 5 ويژگي هستند" فروشندگاني " كه " معلم و مربي " هستند; "مشتاق " اند و داراي "نگرش " مثبت و معطوف به موفقيت هستند و نهايتا خواستار كسب "پول " بيشترند.

سازنده اند.

ساختن يك تجارت رضايت بخش و سوداور در بازاريابي شبكه اي، بايد از نخستين فرد شروع شود و با توجه آگاهانه به تك تك افراد پيش برود. به قول ادواردز دمينگ "وقتي ماهي مي گندد، گند از سرش شروع ميشود و به پايين كشيده مي شود". بازاريابان شبكه اي موفق، اهميت خودسازي ذهني، جسمي و عاطفي را خوب مي فهمند و مي دانند باقي مجموعه هم با الگو برداري از آنها ساخته مي شود. اما چگونه مي توان خود را ساخت؟ مطالعه كنيد، فيلمهاي ويديويي را ببينيد، در سمينارها شركت كنيد و... . كاني دوگان ميگويد نخستين سال از شش سال فعاليتش در بازاريابي شبكه اي را همچون يك اسفنج سپري كرده است. وقتي كارش را با آكسي فرش شروع كرد، اصلا فروشنده با تجربه اي نبود، لذا براي موفقيت به كسب مهارتهايي نيازداشت. وي ميگويد:"درخلال همان يك سال اول، هر كتابي راجع به بازاريابي شبكه اي كه به دستم ميرسيد با ولع تمام ميخواندم. دوستهايم را به كنفرانس تلفني فرا مي خواندم. در سمينارهاي ليدرها شركت ميكردم و از آنها نكته ها ياد ميگرفتم، بالاخره سبك خودم را يافتم". پس از آن او مجموعه اي ساخت كه هم اكنون 5000 نفر عضو دارد.

حسن جو هستند نه عيب جو.

هيچ شركتي يا بازاريابي شبكه اي كامل وبي عيب نخواهد بود. بازاريابان شبكه اي موفق به خوبي به اين مسئله واقفند كه در تجارت چيزي به اسم كمال و فقدان نقص وجود ندارد و لذا هميشه در پي محاسن و نقاط مثبت شركت و توزيع كنندگانشان هستند. حتي شركتي كه نهايت سعي اش را مي كند تا كارش را بي عيب و نقصان انجام دهد،گاهي اوقات دچار خطا مي شود. ممكن است اين خطا مربوط به طرح باز پرداخت باشد يا توسعه محصولات يا برنامه بازاريابي و يا مربوط به فن آوريهاي مورد استفاده ايشان. در هرحال اين امكان وجود دارد كه برخي امور درست پيش نرود و يا دچار مشكل شود. به همين منوال، بازاريابان شبكه اي نيز ممكن است بعضي اوقات مرتكب اشتباهاتي شوند، ممكن است تعهداتي بدهند كه قادر به انجام دقيقش نشوند: برخي ممكن است بهتر از بقيه كار را ياد بگيرند، بعضي ها فروشندگان بهتري از آب در خواهند آمد و يا توانايي بيشتري در زمينه ايجاد رابطه و يا آموزش خواهند داشت. در تمام اين موارد بازاريابان شبكه اي موفق از اين نكته غافل نخواهند شد كه تاكيد براشتباهات و امور منفي به هيچ وجه كارساز و راهگشا نخواهد بود.

هميشه حي و حاضرند.

بازاريابان شبكه اي موفق هميشه حضور دارند. داگ فايربو ميگويد:"بازاريابان شبكه اي برتر هميشه حضوري محسوس دارند. در هر موضوعي حضور دارند، در جلسات، در مكالمات و در كنفرانسهاي تلفني و مهمتر از همه اينكه آنها هميشه هرجالازم است حضور دارند".

باانگيزه اند.

(بازاريابي شبكه اي آنقدر هيجان انگيز است كه نميتواني انجامش ندهي)! اين جمله متعلق به راس نولاند اس؛كسي كه سالها از انجام دادن كار بازاريابي شبكه اي پرهيز ميكرد و به كار در بنگاه املاك و مستغلات در هيوستن تگزاس اشتغال داشت. راس كار در بنگاه را كنار گذاشت ودر عرض چند سال، يكي از بهترين سازمانهاي فروش را در شركت اكسل كاميونيكيشن ساخت. او تجسم انگيزه است:" هروقت فرد جديدي وارد سازمان فروشم ميشود، گويي بليط بخت آزمايي ام برنده شده است! چون آن فرد قراراست كار عظيمي را به انجام برساند و من قرار است در آن دخيل باشم "! راس در ادامه ميگويد بخش عظيمي از موفقيت شما در بازاريابي شبكه اي به «تعهد عاطفي» شما به تجارتتان بستگي دارد.

پشتكار دارند و صبورند.

ليدرهاي بازاريابي شبكه اي خوب مي دانند كه همه افراد دفعه اول و حتي دفعه دهم، (بله) نخواهند گفت. بنابرين، موفقيت در اين كار جز بامداومت وصبوري به دست نخواهد آمد. دلشان با اين كار است داگ فايربو مي گويد:" ليدرهاي موفق دل و جانشان با اين تجارت است. آنها كارشان را با رضايت كامل قلبي انجام مي دهند و هرگز به پشت سرشان نگاه نميكنند. آنها قلبا متمايل به موفق كردن زيرمجموعه شان هستند، حتي موفق تر از خودشان. قلبشان با علايق وآرزوهاي مشتريان احتمالي شان است و قلبشان را آماده پذيرش موفقيت كرده اند، انتظارش را ميكشند، خواهان آنند، آن را جذب مي كنند و نهايتا آن را بدست مي آورند".

منبع: كتاب از سير تا پياز بازاريابي شبكه اي

نويسنده: زيگ زيگلار و دكتر جان پ.هيز

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين مقاله به بررسي چند ويژگي بازاريابان موفق كه در كتاب از سير تا پياز بازاريابي شبكه اي ذكر شده است، مي پردازيم.

رويا پردازند.

احتمالا در گذشته شما هم در كلاس درس در حال رويا پردازي بوديد كه گاهي در اين شرايط مچ شما را گرفتند. اميدواريم با اين كار بطور كامل روياپردازي را كنار نگذاشته باشيد چرا كه روياپردازي يك خصيصه شخصي است. بازاريابان شبكه اي موفق بلااستثنا آدم هايرويا پردازي هستند، آن ها مي دانند چه مي خواهند و از رويا پردازي نمي هراسند. به قول ارل نايتيگل "در آمريكا هر كس هر چيزي را بخواهند به دست خواهد آورد. اما مشكل اينجاست كه بسياري حتي نمي دانند كه چه مي خواهند."

بازاريابان موفق نمي گويند امتحان كنيم ببينيم، آن ها مي گويند مي خواهم موفق شوم!

افرادي كه در بازاريابي شبكه اي موفق مي شوند از همان ابتدا به قصد موفقيت وارد اين حرفه مي شوند و هيچ وقت به قصد امتحان كردن وارد نتورك ماركتينگ نمي شوند. داگ فاير مربي معروفي بازاريابي شبكه اي مي گويد: همه ميليونر ها يك خصيصه مشترك دارند و آن اينكه در خواسته هايشان مصمم هستند. بازاريابان شبكه اي موفق مي دانند كه در عالم امتحان و شانس چيزي بدست نمي آيد. داو مي گويد : "قدرت افراد موفق در عزم آن ها براي موفق شدن نهفته است. در بازاريابي شبكه اي هيچ چيز قوي تر از اين نيست كه عزمت را جزم كني تا فقط سر از مقصد موفقيت بيرون بياوري و لاغير"

آموزش پذير هستند.

دن هالينگز معلم سابق و توزيع كننده شركت (NSA)كه به او امكاني داد تا بتواند به مشاور شركت هاي بازاريابي شبكه اي تبديل شود، مي گويد: (اصلي ترين قضيه در بازاريابي شبكه اي، آموزش و انجام دادن يك فرايند ساده قابل همانند سازي است. بازاريابان شبكه اي موفق به قول انگليسي ها چرخ را از نو اختراع نمي كنند. آنها به دنبال شركتي مي گردند كه پيشاپيش برايشان يك سيستم قابل اطمينان و موفق، طرح ريزي كرده باشد. آن وقت سيستم را فرا ميگيرند و شروع به همانند سازي آن مي كنند. بله به همين سادگي است، گرچه برخي دوست دارند آن راپيچيده نشان دهند).

اگر شما جزو آن دسته آدمهايي هستيد كه مايل به پيروي از راهنمايي هاي افراد ديگر نيستيد و به هنگام استفاده از سيستم اشخاص ديگر معذب ايد، توصيه ما اين است كه قبل از شروع به كار بازاريابي شبكه اي به اندازه كافي تامل كنيد؛ چون در غير اين صورت مايوس و دلزده خواهيد شد. بازاريابان شبكه اي موفق، بلااستثناء افرادي آموزش پذيرند و البته در مقام معلم، همين آموزشها را به افراد ديگر نيز منتقل مي كنند. يان رو مي گويد كه به اعتقاد وي، بازاريابان شبكه اي بالقوه موفق، داراي 5 ويژگي هستند" فروشندگاني " كه " معلم و مربي " هستند; "مشتاق " اند و داراي "نگرش " مثبت و معطوف به موفقيت هستند و نهايتا خواستار كسب "پول " بيشترند.

سازنده اند.

ساختن يك تجارت رضايت بخش و سوداور در بازاريابي شبكه اي، بايد از نخستين فرد شروع شود و با توجه آگاهانه به تك تك افراد پيش برود. به قول ادواردز دمينگ "وقتي ماهي مي گندد، گند از سرش شروع ميشود و به پايين كشيده مي شود". بازاريابان شبكه اي موفق، اهميت خودسازي ذهني، جسمي و عاطفي را خوب مي فهمند و مي دانند باقي مجموعه هم با الگو برداري از آنها ساخته مي شود. اما چگونه مي توان خود را ساخت؟ مطالعه كنيد، فيلمهاي ويديويي را ببينيد، در سمينارها شركت كنيد و... . كاني دوگان ميگويد نخستين سال از شش سال فعاليتش در بازاريابي شبكه اي را همچون يك اسفنج سپري كرده است. وقتي كارش را با آكسي فرش شروع كرد، اصلا فروشنده با تجربه اي نبود، لذا براي موفقيت به كسب مهارتهايي نيازداشت. وي ميگويد:"درخلال همان يك سال اول، هر كتابي راجع به بازاريابي شبكه اي كه به دستم ميرسيد با ولع تمام ميخواندم. دوستهايم را به كنفرانس تلفني فرا مي خواندم. در سمينارهاي ليدرها شركت ميكردم و از آنها نكته ها ياد ميگرفتم، بالاخره سبك خودم را يافتم". پس از آن او مجموعه اي ساخت كه هم اكنون 5000 نفر عضو دارد.

حسن جو هستند نه عيب جو.

هيچ شركتي يا بازاريابي شبكه اي كامل وبي عيب نخواهد بود. بازاريابان شبكه اي موفق به خوبي به اين مسئله واقفند كه در تجارت چيزي به اسم كمال و فقدان نقص وجود ندارد و لذا هميشه در پي محاسن و نقاط مثبت شركت و توزيع كنندگانشان هستند. حتي شركتي كه نهايت سعي اش را مي كند تا كارش را بي عيب و نقصان انجام دهد،گاهي اوقات دچار خطا مي شود. ممكن است اين خطا مربوط به طرح باز پرداخت باشد يا توسعه محصولات يا برنامه بازاريابي و يا مربوط به فن آوريهاي مورد استفاده ايشان. در هرحال اين امكان وجود دارد كه برخي امور درست پيش نرود و يا دچار مشكل شود. به همين منوال، بازاريابان شبكه اي نيز ممكن است بعضي اوقات مرتكب اشتباهاتي شوند، ممكن است تعهداتي بدهند كه قادر به انجام دقيقش نشوند: برخي ممكن است بهتر از بقيه كار را ياد بگيرند، بعضي ها فروشندگان بهتري از آب در خواهند آمد و يا توانايي بيشتري در زمينه ايجاد رابطه و يا آموزش خواهند داشت. در تمام اين موارد بازاريابان شبكه اي موفق از اين نكته غافل نخواهند شد كه تاكيد براشتباهات و امور منفي به هيچ وجه كارساز و راهگشا نخواهد بود.

هميشه حي و حاضرند.

بازاريابان شبكه اي موفق هميشه حضور دارند. داگ فايربو ميگويد:"بازاريابان شبكه اي برتر هميشه حضوري محسوس دارند. در هر موضوعي حضور دارند، در جلسات، در مكالمات و در كنفرانسهاي تلفني و مهمتر از همه اينكه آنها هميشه هرجالازم است حضور دارند".

باانگيزه اند.

(بازاريابي شبكه اي آنقدر هيجان انگيز است كه نميتواني انجامش ندهي)! اين جمله متعلق به راس نولاند اس؛كسي كه سالها از انجام دادن كار بازاريابي شبكه اي پرهيز ميكرد و به كار در بنگاه املاك و مستغلات در هيوستن تگزاس اشتغال داشت. راس كار در بنگاه را كنار گذاشت ودر عرض چند سال، يكي از بهترين سازمانهاي فروش را در شركت اكسل كاميونيكيشن ساخت. او تجسم انگيزه است:" هروقت فرد جديدي وارد سازمان فروشم ميشود، گويي بليط بخت آزمايي ام برنده شده است! چون آن فرد قراراست كار عظيمي را به انجام برساند و من قرار است در آن دخيل باشم "! راس در ادامه ميگويد بخش عظيمي از موفقيت شما در بازاريابي شبكه اي به «تعهد عاطفي» شما به تجارتتان بستگي دارد.

پشتكار دارند و صبورند.

ليدرهاي بازاريابي شبكه اي خوب مي دانند كه همه افراد دفعه اول و حتي دفعه دهم، (بله) نخواهند گفت. بنابرين، موفقيت در اين كار جز بامداومت وصبوري به دست نخواهد آمد. دلشان با اين كار است داگ فايربو مي گويد:" ليدرهاي موفق دل و جانشان با اين تجارت است. آنها كارشان را با رضايت كامل قلبي انجام مي دهند و هرگز به پشت سرشان نگاه نميكنند. آنها قلبا متمايل به موفق كردن زيرمجموعه شان هستند، حتي موفق تر از خودشان. قلبشان با علايق وآرزوهاي مشتريان احتمالي شان است و قلبشان را آماده پذيرش موفقيت كرده اند، انتظارش را ميكشند، خواهان آنند، آن را جذب مي كنند و نهايتا آن را بدست مي آورند".

منبع: كتاب از سير تا پياز بازاريابي شبكه اي

نويسنده: زيگ زيگلار و دكتر جان پ.هيز

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.