loading...

شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

بازاريابي شبكه اي يا «نت ورك ماركتينگ» نوعي شيوه فروش است كه يك كمپاني محصولات خود را بدون تبليغات و بدون واسطه مي فروشد و مشتري ها پس از خريد مي توانند براي اي

بازدید : 198
11 زمان : 1399:2

بازاريابي شبكه اي يا «نت ورك ماركتينگ» نوعي شيوه فروش است كه يك كمپاني محصولات خود را بدون تبليغات و بدون واسطه مي فروشد و مشتري ها پس از خريد مي توانند براي اين محصولات بازاريابي كنند و سود ببرند.

گزارش ها و مقالات در اينكه چه كسي براي نخستين بار بازاريابي شبكه اي را پايه ريزي نمود متفاوت مي باشند ، اما بسياري آقاي كارل رن بورگ به عنوان پدر بازاريابي شبكه اي ، نام برده اند. وي در سال ۱۹۴۵ پس از تحقيقات بسيار ، به همراه همسايه اش دكتر كاسبري ولي ميتينگز، يك طرح بازپرداخت چند لايه اي را به شركت خود اضافه كردند و بدين ترتيب بازاريابي شبكه اي پا به عرصه وجود گذاشت.

بيشتر افراد در برخورد با واژه «بازاريابي شبكه اي» فكر مي كنند كه بازاريابي شبكه اي يعني چيزي بشكل گلدكوئست، و گلدكوئست هم يعني بازاريابي شبكه اي!

علت اين موضوع سابقه ديرينه اي است كه ما در فرهنگ شنيداري و عمدتا بدون مطالعه خودداريم. اما يك واقعيت وجود دارد اينكه ، شركت هايي مثل گلد كوئست ، و ديگر شركت هايي كه در گذشته تحت عنوان بازاريابي شبكه اي فعاليت مي كردند تنها كلاهبرداري خود را با اين سيستم انجام ميدادند و هيچ كالايي در ميان نبود !

حتما شما هم اين را شنيده ايد كه در زمان هايي نه چندان دور، عمده كالاهايي كه براي اولين بار به كشور وارد مي شدند و مورد استفاده عموم قرار مي گرفتند، به نوعي نام تجاري خود را بين مردم جا مي انداختند كه انگار تنها كالاي توليد شده از آن نوع، فقط همان مارك تجاري بوده است و بس! مثلا وقتي مردم مي خواستند بگويند كه يك بخاري خريده اند مي گفتند: يك دئو ترم خريده ام، به دستمال كاغذي مي گفتند كلينكس، به پودر لباسشويي مي گفتند تايد، به مايع ظرفشويي مي گفتند ريكا …

حال آنكه اينها صرفا نام هاي تجاري هستند و ده ها مارك تجاري ديگر همزمان همان نوع كالا را توليد و عرضه مي كردند. اين موضوع در موردبازاريابي شبكه اي هم صادق است كه البته تاريخچه به وجود آمدن، تكامل تدريجي و توسعه آن به سال ها قبل از به وجود آمدن شركت هايي مثل گلدكوئست و امثال آن بازمي گردد.

بيست و نهم آبان ماه سال ۱۳۸۷، شخصي به نام سيد رضا حسيني اين مقوله را به شكل بازاريابي شبكه اي مجاز، براي اولين بار در ايران به طور رسمي و به عنوان اختراع در اداره ثبت اختراعات به ثبت رسمي رساند. حدود يك سال بعد، يعني در هشتم دي ماه ۱۳۸۸ (۲۸ دسامبر ۲۰۰۸) بازاريابي شبكه اي قانوني اعلام شد و وزارت بازرگاني جمهوري اسلامي ايران، قوانين و مقررات فعاليت در بازاريابي شبكه اي و مرز بين فعاليت شبكه اي (نت ورك ماركتينگ) را با فعاليت هرمي مشخص كرد.

اين در حالي است كه در اخبار جمهوري اسلامي ايران، غالبا بر غيرقانوني بودن بازاريابي هرمي تاكيد مي شود و مدام در رسانه ها خبرهايي مبني بر جلوگيري از فعاليت فعالان اين شغل و غيرقانوني بودن اين شبكه ها منتشر مي شود.

در شهريور ماه سال ۱۳۹۰ بعد از دو سال تلاش و بررسي هاي طولاني، چند شركت براي اولين بار در تاريخ ايران موفق به كسب مجوز بازاريابي شبكه اي از وزارت بازرگاني شدند.

بازاريابي شبكه اي يا «نت ورك ماركتينگ» نوعي شيوه فروش است كه در آن كمپاني ها محصولات خود را بدون تبليغات و بدون واسطه به فروش مي رسانند، و مشتريان پس از خريد، در صورت تمايل مي توانند محصولات كمپاني را بازاريابي و براي خود سودآفريني كنند.

درآمد در بازاريابي شبكه اي هم در ازاي فروش مستقيم كالا و هم در ازاي فروش از طريق زيرمجموعه كسب مي شود. يك نماينده فروش علاوه بر جذب مشتريان، آموزش نيروهاي تازه وارد را در جهت جذب مشتريان برعهده دارد. بازاريابي شبكه اي در واقع هدف همه شركت هاست (هم شركت هاي داراي بازاريابي شبكه اي و هم شركت هاي فاقد آن).

اگر شما شنيديد كه يك شركت با سابقه اعلام كرده است كه «در صورت معرفي يكي از دوستانتان به ما در خريد بعدي از تخفيف برخوردار شويد» اين همان بازاريابي چندسطحي است. انجمن هاي سلامتي، آژانس هاي املاك، شركت هاي ارتباط تلفني و صنايع مختلف ديگر، از اين روش استفاده مي كنند. اغراق نكرده ايم اگر بگوييم برخي مشاغل تخصصي (پزشكان، دندانپزشكان، حسابداران) مرگ و زندگي شان به مشترياني بستگي دارد كه آنها را به ديگران معرفي مي كنند. تمام اين مشاغل به سادگي تلاش مي كنند تا مشتريان كنوني آنها تبليغ و بازاريابي محصولات و خدمات آنها را براي مشتريان بالقوه انجام بدهند.

و اما درآمد شركت و پورسانت بازاريابان از كجا تامين مي شود ؟

شركت هاي سنتي

در شركت فاقد سيستم بازاريابي شبكه اي، شركت مدير و نمايندگان فروش را استخدام مي كند. اين نوع شركت ها براي استخدام نمايندگان فروش به دليل كمبود منابع مالي كه شركت بايد به عنوان حقوق پرداخت كند و همچنين تعداد افرادي كه مدير فروش قادر است آنها را به كار گيرد، داراي محدوديت است.

زماني كه مدير فروش به دليل افزايش حجم كارها قادر به اداره امور نباشد، شركت مجبور به استخدام مدير ديگري در كنار مدير قبلي و يا ارتقاء يكي از نمايندگان فروش به مدير مي شود. به اين حالت، بازاريابي «چند عرضي» گفته مي شود؛ چرا كه شركت در مقايسه با حالت چند سطحي، تنها به طور افقي توسعه پيدا مي كند. اين در حالي است كه در بازاريابي شبكه اي سازمان به صورت عمودي رشد مي كند.

نحوه فعاليت يك شركت بازاريابي شبكه اي

در ابتدا افرادي كه قادر به جذب مشتري و نماينده فروش باشند، با ثبت نام در اين مجموعه كار خود را آغاز مي كنند و اين حق را دارند كه خود را تا جايگاه يك مدير فروش ارتقا دهند. از آنجا كه شركت هاي بازاريابي شبكه اي به نمايندگان فروش و اعضاي خود حقوق ثابت پرداخت نمي كنند و تنها كميسيون فروش به افراد پرداخت مي شود؛ بنابراين محدوديتي در جذب مدير فروش و نماينده وجود ندارد و از طرفي به دليل گسترش سريع، افزايش شمار نمايندگان فروش آموزش ديده، براي شركت بسيار مقرون به صرفه است. اين موضوع همچنين براي نمايندگان فروش بسيار سودمند است؛ چرا كه درآمدشان محدود به ميزان فروش خودشان نيست و از حجم فروش زيرمجموعه هاي خود نيز درصدي را دريافت مي كنند.

بازاريابي شبكه اي يا «نت ورك ماركتينگ» نوعي شيوه فروش است كه يك كمپاني محصولات خود را بدون تبليغات و بدون واسطه مي فروشد و مشتري ها پس از خريد مي توانند براي اين محصولات بازاريابي كنند و سود ببرند.

گزارش ها و مقالات در اينكه چه كسي براي نخستين بار بازاريابي شبكه اي را پايه ريزي نمود متفاوت مي باشند ، اما بسياري آقاي كارل رن بورگ به عنوان پدر بازاريابي شبكه اي ، نام برده اند. وي در سال ۱۹۴۵ پس از تحقيقات بسيار ، به همراه همسايه اش دكتر كاسبري ولي ميتينگز، يك طرح بازپرداخت چند لايه اي را به شركت خود اضافه كردند و بدين ترتيب بازاريابي شبكه اي پا به عرصه وجود گذاشت.

بيشتر افراد در برخورد با واژه «بازاريابي شبكه اي» فكر مي كنند كه بازاريابي شبكه اي يعني چيزي بشكل گلدكوئست، و گلدكوئست هم يعني بازاريابي شبكه اي!

علت اين موضوع سابقه ديرينه اي است كه ما در فرهنگ شنيداري و عمدتا بدون مطالعه خودداريم. اما يك واقعيت وجود دارد اينكه ، شركت هايي مثل گلد كوئست ، و ديگر شركت هايي كه در گذشته تحت عنوان بازاريابي شبكه اي فعاليت مي كردند تنها كلاهبرداري خود را با اين سيستم انجام ميدادند و هيچ كالايي در ميان نبود !

حتما شما هم اين را شنيده ايد كه در زمان هايي نه چندان دور، عمده كالاهايي كه براي اولين بار به كشور وارد مي شدند و مورد استفاده عموم قرار مي گرفتند، به نوعي نام تجاري خود را بين مردم جا مي انداختند كه انگار تنها كالاي توليد شده از آن نوع، فقط همان مارك تجاري بوده است و بس! مثلا وقتي مردم مي خواستند بگويند كه يك بخاري خريده اند مي گفتند: يك دئو ترم خريده ام، به دستمال كاغذي مي گفتند كلينكس، به پودر لباسشويي مي گفتند تايد، به مايع ظرفشويي مي گفتند ريكا …

حال آنكه اينها صرفا نام هاي تجاري هستند و ده ها مارك تجاري ديگر همزمان همان نوع كالا را توليد و عرضه مي كردند. اين موضوع در موردبازاريابي شبكه اي هم صادق است كه البته تاريخچه به وجود آمدن، تكامل تدريجي و توسعه آن به سال ها قبل از به وجود آمدن شركت هايي مثل گلدكوئست و امثال آن بازمي گردد.

بيست و نهم آبان ماه سال ۱۳۸۷، شخصي به نام سيد رضا حسيني اين مقوله را به شكل بازاريابي شبكه اي مجاز، براي اولين بار در ايران به طور رسمي و به عنوان اختراع در اداره ثبت اختراعات به ثبت رسمي رساند. حدود يك سال بعد، يعني در هشتم دي ماه ۱۳۸۸ (۲۸ دسامبر ۲۰۰۸) بازاريابي شبكه اي قانوني اعلام شد و وزارت بازرگاني جمهوري اسلامي ايران، قوانين و مقررات فعاليت در بازاريابي شبكه اي و مرز بين فعاليت شبكه اي (نت ورك ماركتينگ) را با فعاليت هرمي مشخص كرد.

اين در حالي است كه در اخبار جمهوري اسلامي ايران، غالبا بر غيرقانوني بودن بازاريابي هرمي تاكيد مي شود و مدام در رسانه ها خبرهايي مبني بر جلوگيري از فعاليت فعالان اين شغل و غيرقانوني بودن اين شبكه ها منتشر مي شود.

در شهريور ماه سال ۱۳۹۰ بعد از دو سال تلاش و بررسي هاي طولاني، چند شركت براي اولين بار در تاريخ ايران موفق به كسب مجوز بازاريابي شبكه اي از وزارت بازرگاني شدند.

بازاريابي شبكه اي يا «نت ورك ماركتينگ» نوعي شيوه فروش است كه در آن كمپاني ها محصولات خود را بدون تبليغات و بدون واسطه به فروش مي رسانند، و مشتريان پس از خريد، در صورت تمايل مي توانند محصولات كمپاني را بازاريابي و براي خود سودآفريني كنند.

درآمد در بازاريابي شبكه اي هم در ازاي فروش مستقيم كالا و هم در ازاي فروش از طريق زيرمجموعه كسب مي شود. يك نماينده فروش علاوه بر جذب مشتريان، آموزش نيروهاي تازه وارد را در جهت جذب مشتريان برعهده دارد. بازاريابي شبكه اي در واقع هدف همه شركت هاست (هم شركت هاي داراي بازاريابي شبكه اي و هم شركت هاي فاقد آن).

اگر شما شنيديد كه يك شركت با سابقه اعلام كرده است كه «در صورت معرفي يكي از دوستانتان به ما در خريد بعدي از تخفيف برخوردار شويد» اين همان بازاريابي چندسطحي است. انجمن هاي سلامتي، آژانس هاي املاك، شركت هاي ارتباط تلفني و صنايع مختلف ديگر، از اين روش استفاده مي كنند. اغراق نكرده ايم اگر بگوييم برخي مشاغل تخصصي (پزشكان، دندانپزشكان، حسابداران) مرگ و زندگي شان به مشترياني بستگي دارد كه آنها را به ديگران معرفي مي كنند. تمام اين مشاغل به سادگي تلاش مي كنند تا مشتريان كنوني آنها تبليغ و بازاريابي محصولات و خدمات آنها را براي مشتريان بالقوه انجام بدهند.

و اما درآمد شركت و پورسانت بازاريابان از كجا تامين مي شود ؟

شركت هاي سنتي

در شركت فاقد سيستم بازاريابي شبكه اي، شركت مدير و نمايندگان فروش را استخدام مي كند. اين نوع شركت ها براي استخدام نمايندگان فروش به دليل كمبود منابع مالي كه شركت بايد به عنوان حقوق پرداخت كند و همچنين تعداد افرادي كه مدير فروش قادر است آنها را به كار گيرد، داراي محدوديت است.

زماني كه مدير فروش به دليل افزايش حجم كارها قادر به اداره امور نباشد، شركت مجبور به استخدام مدير ديگري در كنار مدير قبلي و يا ارتقاء يكي از نمايندگان فروش به مدير مي شود. به اين حالت، بازاريابي «چند عرضي» گفته مي شود؛ چرا كه شركت در مقايسه با حالت چند سطحي، تنها به طور افقي توسعه پيدا مي كند. اين در حالي است كه در بازاريابي شبكه اي سازمان به صورت عمودي رشد مي كند.

نحوه فعاليت يك شركت بازاريابي شبكه اي

در ابتدا افرادي كه قادر به جذب مشتري و نماينده فروش باشند، با ثبت نام در اين مجموعه كار خود را آغاز مي كنند و اين حق را دارند كه خود را تا جايگاه يك مدير فروش ارتقا دهند. از آنجا كه شركت هاي بازاريابي شبكه اي به نمايندگان فروش و اعضاي خود حقوق ثابت پرداخت نمي كنند و تنها كميسيون فروش به افراد پرداخت مي شود؛ بنابراين محدوديتي در جذب مدير فروش و نماينده وجود ندارد و از طرفي به دليل گسترش سريع، افزايش شمار نمايندگان فروش آموزش ديده، براي شركت بسيار مقرون به صرفه است. اين موضوع همچنين براي نمايندگان فروش بسيار سودمند است؛ چرا كه درآمدشان محدود به ميزان فروش خودشان نيست و از حجم فروش زيرمجموعه هاي خود نيز درصدي را دريافت مي كنند.

نظرات این مطلب

تعداد صفحات : 12

درباره ما
موضوعات
آمار سایت
  • کل مطالب : 128
  • کل نظرات : 0
  • افراد آنلاین : 1
  • تعداد اعضا : 0
  • بازدید امروز : 49
  • بازدید کننده امروز : 1
  • باردید دیروز : 20
  • بازدید کننده دیروز : 0
  • گوگل امروز : 0
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفته : 298
  • بازدید ماه : 1980
  • بازدید سال : 1980
  • بازدید کلی : 35475
  • <
    پیوندهای روزانه
    آرشیو
    اطلاعات کاربری
    نام کاربری :
    رمز عبور :
  • فراموشی رمز عبور؟
  • خبر نامه


    معرفی وبلاگ به یک دوست


    ایمیل شما :

    ایمیل دوست شما :



    کدهای اختصاصی