شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) براي فروش محصولات كمپاني ها، روشي بسيار قدرتمند مي باشد و از اينرو شركت هاي بسيار بزرگي در جهان به اين سبك فروش روي آورده اند (تويوتا، فيليپس، جنرال موتورز، نوكيا و غيره).

طبق آمار « انجمن فروش مستقيم » در سال ۲۰۱۰ : شغل بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) ۲% از جمعيت آمريكا، ۲% مردم استراليا، ۱% جمعيت بريتانيا، ۳ % جمعيت ژاپن و ۴% جمعيت كانادا را به خود مشغول كرده است.

طبق آمار كمپاني Amway ( قديمي ترين كمپاني بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) جهان) در سال ۲۰۱۴ در بيش از يكصد كشور دنيا به طور رسمي سازمان فروش دارد.

حجم فروش شركت هاي بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) بين المللي در سال ۲۰۱۴ بيش از ۱۷۸ بيليون دلار (تقريباً معادل ۶۴۰ هزار ميليارد تومان) بوده است (اين در حالي است كه فروش صنعت سينما در اين سال ۸۰ بيليون دلار بوده!)

همچنين آمارها نشان مي دهد ۷۴ % از مردم آمريكا محصولات و خدمات مورد نيازشان را از طريق شركت هاي بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) دريافت مي كنند.

راه تشخيص شركت هاي سالم بازاريابي شبكه اي(نتورك ماركتينگ) و شركت هاي ناسالم(هرمي) :

از آنجا كه ممكن است بعضي از اطرافيانتان در برخورد با شما، اين سوال در ذهنشان ايجاد شود كه بين كار شما و كار شركت هايي كه در گذشته با ساختار هرمي و يا شبه بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) فعاليت مي كردند چه تفاوتهايي وجود دارد كه آنها غير قانوني بوده ولي شركت شما داراي مجوز مي باشد!

در اينجا به صورت كلي تفاوت هاي اساسي شركت هاي سالم نسبت به شركت هاي ناسالم را براي شما توضيح مي دهيم:

سالم :

۱. داراي مجوز رسمي

۲. ثبت نام رايگان مي باشد

۳. كالا: مصرفي و به قيمت مناسب

۴. افراد دو دسته اند

۴-۱. يا فعاليتي نمي كنند(ضرري نمي كنند)

۴-۲. يا به صورت فردي و تيمي فروشي دارند كه در اين صورت سود مي كنند (منبع سود از فروش كالا مي باشد)

ناسالم :

۱. عدم وجود مجوز

۲. حق عضويت اجباري و يا خريد اجباري

۳. كالا : يا وجود نداشت و يا مصرفي و به قيمت نبود

۴. افراد دو دسته اند

۴-۱. يا ضرر مي كنند

۴-۲. يا سود مي كنند (منبع سود از زيان ديگران مي باشد)

دلايلي كه ما با اشتياق اين كار را انجام داده و به ديگران معرفي مي كنيم :

۱. كسب درآمد بدون نياز به داشتن سرمايه زياد .

۲. با كساني كار مي كنيم كه دوستشان داريم و خودمان انتخاب مي كنيم .

۳. با اشتياق به يكديگر براي ساختن يك زندگي بهتر كمك مي كنيم .

۴. با پيشنهاد اين كار به ديگران به افزايش درآمد و نيز رشد فردي ايشان كمك مهمي مي كنيم.

۵. هيچ محدوديتي براي كسب درآمد و رشد در اين كار وجود ندارد و تا هرجا كه بخواهيم مي توانيم رشد كنيم و درآمد كسب كنيم .

۶. رشد فردي مشهودي خواهيم داشت، به واسطه تجربيات عملي و نيز كلاس هاي آموزشي مفيد و مختلفي كه در اين كار خواهيم ديد (رشد اعتماد به نفس، مديريت خشم، مديريت هيجانات و افكار منفي، قدرت برقراري ارتباط موثر با اطرافيان، مديريت استرس، مديريت بحران و غيره … )

۷. دوستان زيادي از اين طريق پيدا مي كنيم و مي توانيم در سرنوشت هم تاثيرگذار باشيم.

۸. در هر كجا كه باشيم مي توانيم اين كار را انجام دهيم و درآمد كسب كنيم، چه در خانه، چه در محل كار و چه در مسافرت.

۹. خودمان رئيس خودمان هستيم و ساعت كاريمان دست خودمان است .

۱۰. مانند سيستم هاي اداري و شركتي ديگر محكوم نيستيم كه از نفرات بالايي خود كمتر درآمد داشته باشيم ! و در واقع به ميزان قدرت افكار و قدرت رفتارمان مي توانيم رشد كنيم.

۱۱ . در اين كار هيچ ريسك مالي وجود ندارد، ورشكستگي، چك برگشتي، ضرر و زيان، همه را فراموش كنيد، شما درآمدتان را نقدي دريافت مي كنيد.

۱۲ . در زمان هايي كه به هر دليل مستقيماً در حال كار نيستيم، به واسطه آموزش هايي كه به افرادمان داديم و تيم فروشي كه ساخته ايم، درآمدمان محفوظ خواهد بود و حتي رو به افزايش.

۱۳ . به رشد اقتصادي كشورمان كمك مي كنيم و شهروند مفيدي براي جامعه خود هستيم (اشتغال زايي، حمايت از توليد ملي و به چرخش درآمدن چرخ كارخانه هاي كشور، واردات ارز و غيره …)

۱۴ . و نهايتاً اينكه همه موارد بالا را براي ديگران هم مي خواهيم و به واسطه اثرگذاري مثبت بر روي زندگي آنها، زندگي خود را تغيير مي دهيم.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

يكي از مشكلاتي كه بازاريابان شبكه اي اين روزها با آن مواجه هستند به فروش نرفتن محصولات آن هاست.اين مشكل براي بسياري از بازاريابان اتفاق مي افتد اما با كسب تجربه و دانستن مواردي كه در ادامه بيان مي كنيم،اين مشكل كمتر مي شود.

عواملي متفاوتي در بروز اين مشكل دخيل هستند از جمله آن ها مي توان به حجم خريد غير معقول در يك دوره زماني، كيفيت پايين محصولات،قيمت بالاي محصولات، نبود بازار خريد براي محصولات، نداشتن مهارت فروشندگي،عدم آشنايي با نياز مشتريان و بسياري از مسائل ديگر اشاره كرد.

شما حتما در مقاله هاي متعددي مطالبي راجب هركدام از موارد مطرح شده و روش حل آن ها خوانده ايد اما كمتر به بررسي نياز هاي مشتريان و مهارت هاي فروش بازاريابان پرداخته شده است.يادگيري برخي از تكنيك ها با توجه به اينكه خرده فروشي از اصلي ترين وظايف بازاريابان است،براي انجام موثر آن ضروري بنظر مي رسد. يكي از اين تكنيك ها شيوه صحيح برقراري ارتباط با مشتري است.در برقراري ارتباط با مشتري 4 گام اصلي وجود دارد كه بايد به آن ها توجه كرد:

1-شناخت محصول

آشنايي با محصولاتي كه به مشتري ارائه مي دهيد گام بسيار مهمي در زمينه فروش است.در اين گام مي توانيد با كاركرد محصولات آشنا شويد و اطلاعات كافي راجب محصولات داشته باشيد تا در هنگام برخورد با مشتري بتوانيد اطلاعات درست و جامعي به مشتري بدهيد.بهتر است شما خودتان مصرف كننده محصولاتتان باشيد چرا كه اين موضوع سبب اعتماد مشتري و وفاداري بيشتر به آن محصول مي شود.

2-جمع آوري اطلاعات مرتبط و مناسب در مورد نيازها و علايق مشتري

اين اطلاعات به شما كمك مي كند تا بتوانيد محصولي مناسب مشتري و باكيفيت به او ارائه دهيد.بطور مثال اطلاعاتي راجب وضعيت تاهل، تعداد فرزندان، تاريخ تولد، علايق خاص آن ها و تفريحاتي كه به آن ها علاقه دارند.

3-ايجا رابطه 2طرفه

رابطه اي كه شما با مشتريانتان برقرار مي كنيد يك رابطه 2طرفه است.محصولي را در اختيار او قرار دهيد كه مناسب با نياز و بودجه او باشد.اگر اين كار را انجام دهيد رضايت مشتري جلب مي شود و درواقع اين يك رابطه برد برد است.رابطه اي كه با مشتري برقرار مي كنيد يك رابطه دو طرفه است، پس بايد هر دو شما از آن راضي باشيد.اين رضايت منجر به كسب درآمد و رضايت شما خواهد شد.مشتريان شما تنها كساني هستند كه به موفقيت طرح خرده فروشي شما كمك خواهند كرد، پس برنامه ريزي فروش تان را متناسب با نياز آن ها بريزيد.شما يك تامين كننده هستيد.

4-برنامه ريزي براي فروش

شما به عنوان يك بازارياب بايد بدانيد كه در چه دوره اي چه محصولاتي مصرف كننده بيشتري دارند و از طول عمر آن ها هم مطلع باشيد.بطور مثال طول عمر محصولات آرايشي در حالت ميانگين 3 ماه است و يا براي مثال مواد غذايي 1 ماهه هستند.بايد تنوع در عرضه محصولاتتان داشته باشيد و در زمان هاي متفاوت محصولات متفاوتي را ارائه دهيد تا بتوانيد مشتريانتان را براي دوره طولاني حفظ كنيد.برخي از محصولات هستند كه در طول زمان ايجاد خستگي و دلزدگي مي كنند و نياز است كه محصولات ديگري جايگزين آن ها شوند.هم چنين برخي مواقع نياز به ارائه مشوق هاي ويژه براي ايجاد احساس ضرورت در ذهن مشتريانتان داريد.

اين اصل به دو نكته اشاره مي كند:

الف-انعطاف پذيري در محصولاتي كه عرضه مي كنيد.

ب-سفارشي كردن محصولات با توجه به نياز مشتري.

رعايت نكات مطرح شده با ايجاد مشتريان وفادار براي شما، شما را به درآمد مناسب مي رساند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

شركت عطاكو از جمله بهترين شركت هاي بازاريابي شبكه اي با فروش محصولات و مواد غذايي باكيفيت با قيمت هايي مناسب در خدمت هم وطنان عزيز مي باشد.

شما مي توانيد با ثبت نام در سايت atamlm.ir جزء گروه بزرگ عطاكو شده و از محصولات استفاده كنيد.

در اين مقاله سعي داريم برخي از ضوابط ابلاغ شده به شركت هاي داراي مجوز بازاريابي شبكه اي در جهت حمايت از بازاريابان را، مطرح كنيم.

تا قبل از اينكه بازاريابي شبكه اي وارد كشور شود بسياري منتظر ورد اين حرفه بودند تا بتوانند در آن ها فعاليت كنند.اما همين افراد كه علاقه بسياري به نتورك ماركتينگ دارند و انتظار ورود آن را كشيدند از بسياري از قوانين آن كه درواقع به نفع خود آن هاست،مطلع نيستند.در اين مقاله برآن شديم تا برخي از اين قوانين را براي شما عزيزان مطرح كنيم.

1-پرداخت سود خرده فروشي در هنگام خريد و به صورت تخفيف.

مطابق با الزامات طرح سوددهي كه به شركت هاي بازاريابي شبكه اي ابلاغ شده است،شركت ها موظف هستند كه سود خرده فروشي از خريد بازارياب را در هنگام خريد او،بصورت درصد تخفيف پرداخت نمايند.بصورتي كه مثلا اگر بازارياب 100 هزار تومان خردي كرد و سود خرده فروشي كه شركت در پلن خود در نظرگرفته است،5% باشد ، بازارياب بايد هنگام خريد بجاي 100 هزار تومان مبلغ 95 هزار تومان را پرداخت نمايد.شركت ها به هيچ عنوان حق ندارند كه كل هزينه سفارش كالا را دريافت و سود خرده فروشي را در انتهاي ماه همراه با پورسانت مجموعه اي پرداخت كنند و اين تخفيف بايد در هنگام خريد به بازارياب تعلق بگيرد.

2-سود خرده فروشي بايست بدون هيچ شرطي واريز شود.

به منظور دريافت سود خرده فروشي در ازاي مرحله اول درصورت پلكاني سود خرده فروشي نمي بايست هيچ شرطي از جانب شركت تعيين شود.بنابراين سود خرده فروشي مي بايست به هر مبلغي از خريد پرداخت شود.

3-آموزش رايگان حق بازاريابان است.

در آيين نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفي در ارتباط با فعاليت بازاريابي شبكه اي ،وظايف و تكاليف شركت ها تعريف و مشخص است.از جمله اين مقررات، برگزاري رايگان دوره آموزشي شامل فذآيند و مفاهيم بازاريابي شبكه اي، كلاس هاي آموزشي، شركت در همايش ها، استفاده از جزوات آموزشي شركت و... مي باشد كه عموما مي بايست رايگان بوده و هزينه اي را براي بازاريابان ايجاد و تحميل نكند.

لازم به ذكر است كه درصورتي كه برگزاري همايش سالانه اي توسط شركت ها داراي هزينه بوده و شركت ها قصد اطلاع رساني را در اين زمينه دارند بايد با هماهنگي و تاييد كميته نظارت صورت بگيرد.

درحالت كلي،دريافت هرگونه مبلغ براي آموزش به بازاريابان از جانب شركت و ليدرها، تخلف محسوب مي شود.

4-عدم وجود سقف درآمدي براي دريافت پورسانت.

مطابق بند 4 ماده 9، پرداخت حق كميسيون و پپاداش توسط شركت ها مي بايست براساس تعداد سطوح تعيين شده براي دريافت پورسانت، انجام بگيرد و در ضوابط هيچ گونه سقف درآمدي براي اين پورسانت درنظر گرفته نشده و مطابق با الزامات طرح سوددهي هرگونه كميسيون و پاداش محدود شده تحت عنوان سقف درآمدي (روزانه يا ماهيانه) در طرح سوددهي مي بايست حذف و لحاظ نشود.

5-تخصيص حداكثر كميسيون 40درصدي از فروش براي بازارياب.

مطابق با الزامات طرح سوددهي، شركت هاي بازاريابي شبكه اي مجاز به تخصيص بيش از 40 درصد از فروش شركت به عنوان كميسيون و پاداش نمي باشند.اما بعضا مشاهده مي گردد كه شركت ها در طرح چندسطحي خود زماني كه پورسانت بيش از اين درصد مي شود، مازاد مبلغ را پرداخت نمي كنند و يا در صندوق جداگانه (صندوق پاداش) نگه مي دارند كه مخالف روح اين ضوابط است.درواقع هدف، محدوديت اوليه در محاسبه بيش از 40 درصد مي باشد نه اينكه بعد از استحقاق، شركت با استناد به اين ضوابط حقوق استحقاقي بازاريابان را پرداخت نكرده و يا با شرايط مدنظر خود، در آينده پرداخت نمايند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

افرادي كه وارد بازاريابي شبكه اي مي شوند بايد از محصولات خودشان استفاده كنند تا از كيفيت آن ها مطلع شوند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بازاريابي شبكه اي نوعي شيوه فروش است كه كه در آن توليدكنندگان كالا يا ارائه دهندگان خدمات، محصولات خود را بصورت مستقيم يا بدون واسطه بازاريابي و بفروش مي رسانند.

شايد براي شما جالب باشد كه بدانيد اين نوع فروش ابتدا از كجا آغاز شد و چه كساني آغازگر اين نوع فعاليت شدند.

در سال 1915 شخصي به نام كارل رن بورگ به عنوان عامل فروش يك كارخانه در كشور چين مشغول به كار شد.در كنار اين شغل، كارن در زمينه تغذيه و سلامتي هم مطالعه ميكرد،از اين جهت همزمان با شغل خود، بر روي اثرات رژيم و تغذيه بر روي سلامتي نيز تحقيقاتي انجام مي داد.او سپس به آمريكا بازگشت و تحقيقات خود را ادامه داد تا جايي كه در سال 1934 موفق به تاسيس شركتCalifornia Vitamins شد.

اين شركت در رابطه با فروش مكمل هاي غذايي، معدني و مولتي ويتامين فعاليت مي نمود.كارل در سال 1934 اين شركت را بهNutrilite Product تغير نام داد.

11 سال پس از آغاز فعاليت اين شركت كارل با همفكري همسايه خود يعني دكتر كاسپري و لي مي تينگر كه مدير فروش يك شركت نيز بود،يك طرح بازپرداخت چند سطحي را طراحي و به اين شركت اضافه كردند.بدين ترتيب اولين طرح فروش شبكه اي كه امروزه آن را با نام هايي نظير بازاريابي شبكه اي مي شناسيم پا به عرصه وجود گذاشت.از كارل رن بورگ به عنوان پدر فروش مستقيم يا چند سطحي نيز ياد مي كنند.

اما اين پايان كار نبود و در سال 1949 توسط نيل ماسكانت از اقوام كارل ، دو تن به عنوان بازارياب به اين شركت اضافه شدند كه بعدها به پايه گذاران بزرگترين و موفق ترين شركت بازاريابي شبكه اي در جهان تبديل شدند.

اين دو تن كسي نبودند جز ريچ دوس و جي ون اندل كه در ايالت ميشيگان هم دبيرستاني بودند.اين دو با يكديگر شريك تجاري نيز بودند و در كسب و كارهاي مختلفي مانند فست فود،خدمات چارتري هواپيما و همچنين خدمات كشتيراني با يكديگر شراكت داشتند.آن ها با همكاري يكديگر تبديل به يك تيم موفق شدند و يك روز بعد از معرفي بكارشان در نوتري لايت، موفق شدنداولين جعبه خود را به ارزش 19.5 دلار بفروشند.اما پس از آن علاقه خود را نسبت به اين كار از دست دادندو به مدت 2هفته دست از كار كشيدند. پس از آن با اصرار ماسكانت كه پشتيبان آن ها بود براي شركت در يك سمينار شركت Nutrile به شيكاگو سفر كردند.

آن ها بعد از ديدن فيلم هاي موفقيت و گوش دادن به صحبت هاي نمايندگان شركت و همچنين توزيع كنندگان موفق، دوس و اندل تصميم گرفتند كه فرصت كاري نوتري لايت را با شور و اشتياق بيشتري دنبال كنند.سپس دومين جعبه مكمل خود ا در مسير بركشت به ميتيگان فروختند و به دنبال آن به سرعت براي پيشرفت كسب و كار جديدشان اقدام كردند.

در سال 1949 يعني قبل از اينكه با شركت نوتري لايت آشنا شوند، دوس و اندل شركت Ja-Ri Corporation را كه برگرفته از اول اسمشان بود،شكل داده بودند.هدف از اين كار واردات كالاهاي چوبي از كشورهاي آمريكاي جنوبي و فروش آن به بازارهاي آمريكا بود.

بعد از اينكه آن ها به سمينار نوتري لايت رفتند، آن ها فعاليت شركت Ja-Ri يعني واردات چوب را رها كردند و شركت خود را تبديل به توزيع كننده محصولات نوتري لايت كردند.

به علاوه از سود هر محصول فروخته شده،نوتري لايت از فروش محصولاتي كه توسط توزيع كنندگان جديد انجام مي گرفت به توزيع كنندگان قبلي پورسانت پرداخت مي كرد.همان سيستمي كه امروزه به عنوان مولتي لول ماركتينگ يا نتورك ماركتينگ شناخته شده است.

در سال 1958 يعني 9 سال بعد از شروع فعاليت جدي خود، دوس و اندل يك سازمان فروش متشكل از 5000 توزيع كننده ساختند.به هر حال به دنبال نگراني مربوط به پايداري نوتري لايت و با اين فكر كه مي توانند به ديگران بياموزند كه چگونه كسب و كار خود را تاسيس كنند تصميم گرفتند كه شركت فروش مستقيم چند سطحي را بنا نهند.

در اوايل 1959 آن ها و توزيع كنندگان بالايي شان، شركت The American Way Association كه امروزه با نام اختصاري Amway معروف ترين شركت فروش مستقيم چند سطحي در دنياست، پايه گذاري كردند.

در سال ۱۹۶۰ آنها ۵۰ درصد سهام كمپاني Atco Manufacturing توليد كننده اصلي LOC را خريداري كردند، و نام آن را به Amway Manufacturing Corporation تغير دادند.در سال 1964 سه شركت Amway Sales Corporation ، Amway Services Corporation وAmway Manufacturing Corporation باهم تلفيق شده و به عنوان يك نهاد واحد با نام Amway Corporation به فعاليت خود ادامه دادند.اين شركت در سال ۱۹۷۴ كنترل شركت نوتري لايت و سرانجام مالكيت كامل آن را در سال ۱۹۹۴ خريداري كرد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

چگونه به سوالات و ايراداتي كه افراد و ورودي هاي جديد بر نتورك ماركتينگ وارد مي كنند پاسخ دهيم؟چرا بعضي از ورودي هاي جديد از پيوستن به اين صنعت بزرگ يعني بازاريابي شبكه اي امتناع مي ورزند؟چگونه افراد تيم را پيگيري كنيم؟در اين مقاله شما مي توانيد به تمام اين سوالات پاسخ دهيد.

رفع اين نوع ايرادات همراه با سند و منطق براي افراد قابل قبول نيست بلكه بايد مشكل را از لحاظ احساسي و ذهني براي افراد حل كرد.در ادامه بيشترين سوالات را در اين زمينه مطرح مي كنيم:

-من اين كار رو دوست ندارم!

درباره اين ايراد مطرح شده بايد سعي كنيد ريشه اصلي آن را بيابيد.بايد بدانيد شخص دقيقا چه چيزي را دوست ندارد؟پس بايد تعدادي سوال از او بپرسيد...

خب چيو دوست نداري؟اون چيزي كه دوست داري چيه؟دنبال چي هستي؟تو الان داري همونجوري كه دوست داري زندگي مي كني و هرچي كه ميخواي داري؟يا يه بيزينس و هدفي داري كه به هرچيزي كه دوست داري برسي كه اين تجارت رو دوست نداري؟يا دقيقا كجاي نتورك رو دوست نداري؟

بهترين برخورد با اين افراد كه اين سوالات را مطرح مي كنند اين است كه درك كاملي از بازاريابي شبكه اي ندارند!شما فقط بايد دنبال اين باشيد كه چرا ورودي جديد شما اين جمله را بكار برده است؟و اينكه كاملا غيرمستقيم به اين پي ببريد كه آيا شخص بدون هيچ بهانه اي بازاريابي شبكه اي را دوست ندارد؟و اينكه چه شغلي را دوست دارد يا اينكه صرفا بهانه جويي مي كند؟آيا در حال حاضر تمام كارهايي كه واقعا علاقه دارد را انجام مي دهد؟

در قدم بعدي شما بايد مزاياي بازاريابي شبكه اي (نتورك ماركتينگ) را با مشاغل ديگر سبك سنگين كنيد.مانند درآمد تصاعدي،پاره وقت بودن،بهبود روابط عمومي،رشد شخصيتي،كمك به هم نوع و اينكه آيا شغلي با همه اين مزايا وجود دارد يا خير؟

-من پول شروع كردن اين كارو ندارم!

براي پاسخ دادن به اين ايراد، اولين سوال شما اين باشد كه الان كارت چيه؟و دقيقا داري چه كاري انجام ميدي؟

كه در جواب ميگن : كارمندم،كار آزاد دارم،دانشجوام و... كه در هر صورت براي به دست آوردن اين شغل و ادامه اون هزينه خيلي بالايي كرده و زمان زيادي گذاشته....

بپرسيد كاري كه واقعا بهش علاقه داري چيه؟

بعد از شنيدن جوابش ،بگيد اگه همه چيز براي شروع همون كار آماده بشه و مطمئن باشي كه به درآمد ميرسه،چقدر سرمايه ميخواد؟

وقتي مبلغ را گفت بگيد حالا حاضري بري پولش رو جور كني؟و چطور پولش رو جور مي كني؟

معمولا جوابي كه افراد در پاسخ به اين سوال ميدهند معمولا بيشتر از 1 تا 2 ميليون سرمايه مورد نياز براي بازاريابي شبكه اي هست،كه آن ها به طرق مختلف براي شغل مورد علاقه خودشون حاضرن جور كنند.

چون شخص نميداند پتانسيل درآمد بازاريابي شبكه اي چقدر است،كه بخواد براش پول جور كند... پس شخص رو به اين نكته برسونين كه اينجا قراره سرمايه گذاري كند،كه مبلغش 30 يا 50 ميليون نيست!نهايتا 2 ميليون.... كه در قبال آن هم محصول دريافت مي كنيد كه مي توانيد بفروشيد و پولتون سوخت ندارد.

-من كسي رو ندارم كه بيارم زير مجموعم!

اولين نكته راجب اين موضوع اين است كه هر شخص حداقل 150 تا 200 مخاطب دارد،پس مشكل اين است كه شخص بازاريابي شبكه اي را درك نكرده است،چرا كه اگر قدرت نتورك ماركتينگ را درك كرده باشد حتي اگر در محل سكونتش هم غريبه باشد به هر شيوه با افراد ارتباط برقرار مي كند.

اما نكته آنجاست كه شما اصلا بنا نيست كه در اطرافتان افراد زيادي را داشته باشيد تا بتوانيد تجارتتان را بسازيد.براي مثال فرض كنيد كه شما نمايندگي يك شركت را داريد و قصد داريد 50 نفر را استخدام كنيد.در اين شرايط شما يك آگهي در روزنامه ميزنيد و افراد با شما تماس مي گيرند.

شما الان دقيقا نمايندگي يك شركت را داريد ،پس بايد دقيقا به اين چشم به آن نگاه كنيد كه شما صاحب يك بيزينس هستيد و قرار است اين بيزينس را به بقيه معرفي كنيد كه آن ها هم شانس درآمدزايي را داشته باشند،پس بنا هست كه آن ها همكار شما بشوند.

بنابراين شما مي توانيد كار را به همه افراد پيشنهاد بدهيد و نياز نيست افرادي در نزديكي شما باشد تا بتوانيد آن ها را به بازاريابي شبكه اي دعوت كنيد.

-وقت ندارم.

در جواب اين ايراد بايد درنظر بگيريد كه شخص امكان دارد ديد تمام وقت بودن را داشته باشد.پس اين سوال را مطرح كنيد كه شما فكر مي كنيد اين كار چقدر زمان لازم داشته باشد؟

بعد از شنيدن اين موضوع، بايد مطرح كنيد كه اين كار پاره وقت است و ساعت كاري را خود شخص تعيين مي كند،پس با اين پتانسيل درآمد زايي بالا كاملا ارزش دارد تا بر روي آن زمان بگذاريد.

در گام بعدي از شخص بخواهيد تا فعاليت هاي 1هفته گذشته خود را توضيح بدهد.با اين كار شما زمان هاي تلف شده زيادي را پيدا مي كنيد كه او از آن زمان ها استفاده نمي كند.در اينجا شما بايد بگوييد كه در هفته 20 تا 30 ساعت زمان ميبرد.

تكنيكي براي پاسخ به تمامي ايرادات احتمالي :

افراد براي ورود به هر كسب و كار يا خريد يك كالا امكان دارد دلايل يا بهانه هاي مختلفي بتراشند اما نكته اصلي اينجاست كه هر شخص بايد به همان دليل وارد نتورك ماركتينگ شود.

كسي كه پول ندارد بايد بازاريابي شبكه اي كار كند تا به درآمد فوق العاده اي برسد!

كسي كه بازاريابي شبكه اي را دوست ندارد بايد بازاريابي شبكه اي كار كند چرا كه بعد از مدتي عاشق آن مي شود.

كسي كه ميداند افرادي زيادي در اطرافش ندارد دقيقا به همان دليل بايد كار كند تا روابط عمومي خود را بالا ببرد.

شخصي كه ميگويد وقت ندارم،به اين دليل است كه اكثرا تمام عمر خود را صرف شغل و تحصيلاتي كرده كه نتيجه مناسبي نداشته و مي تواند با نتورك ماركتينگ خودش را از دغدغه ها و مشغله ها رها كند.

پس يادتان باشد اگر كسي ايرادي را به كار وارد مي كند بايد به همان دليل و ايراد او را راضي كنيد كه وارد نتورك شود و در اين زمينه كار كند.

اما در آخر بايد اين موضوع را مد نظر قرار دهيد كه تمامي اين ايرادات به اين دليل است كه شما نتوانسته ايد بازاريابي شبكه اي را براي افراد توضيح دهيد و مزاياي آن را مطرح كنيد.چرا كه بهترين پاسخ را زماني مي توانيد بدهيد كه هنوز سوالي در ذهن شنونده شكل نگرفته و شما بايد به اشكال مختلف دغدغه هاي اصلي شخص رو تشخيص بديد و به آن ها پاسخ دهيد.

پس از حالا به بعد سطح باور و اعتماد به نفستان را بالا ببريد و از دلايل خودتون براي ورود به اين بيزينس با اطمينان كامل و قاطعانه صحبت كنيد.

اگر شما فكر مي كنيد كه اول بايد به موفقيت برسيد تا با انرژي باشيد و اعتماد به نفس پيدا كنيد ، يك باور كاملا غلط است.

يك فرد پر انرژي موفق ميشه ، نه اين كه يك فرد موفق پر انرژي

وقتي از خودتون شروع كنيد و شخصيتتون رو بسازيد با ۹۰% اين ايرادات رو به رو نخواهيد شد.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

چه چيزي بهتر از اين كه رييس خودتان باشيد، ساعت كارتان را خودتان تنظيم كنيد، حقوق و دستمزد يا درآمدتان را تعيين كنيد، دفتر كارتان را جايي كه مي خواهيد انتخاب كنيد؟

پاسخ اين مساله را از وين ناجنت بنيانگذار و افسر ارشد با ۱ ميليارد دلار فروش مستقيم از اعضاي باشگاه مسافرتي و اوقات فراغت بخواهيد. او بيش از دو دهه است كه در فروش مستقيم آغاز به كار كرده.

در آن زمان، اين صنعت با چالش هاي زيادي مواجه بود كه به طور عمده اقليت شركت هاي استخدام نمايندگان، هزينه هاي پيش بيني نشده آنها را بالا مي برد و آنها را قانع كرد تا جحم زيادي از موجودي هاي غير قابل برگشت را با مبلغ كمي يا بدون ارزش واقعي خريداري كنند.

اگرچه امروزه بسياري از شركت هاي معتبر وجود دارند، كه با اشاره به فروش مستقيم ، بازاريابي چند سطحي يا بازاريابي شبكه اي مي تواند خاطرات طرح هاي هرمي و روياهاي متزلزل را كه پيش از اين هم در سرتاسر با عناوين مختلف منتشر شده اند،يادآور شود.

ناجنت معتقد است شما نمي توانيد تمام شركتهاي بازاريابي شبكه اي را با يك شوك يا ضربه گسترده ترسيم كنيد.( به يك چشم نگاه كنيد) او در سال ۲۰۰۵ شركت خود را براي كمك به مردم با فان و سرگرمي، آزادي و تحقق يافتن از طريق سفر با همراهي خانواده و دوستان پيدا كرد.

موفقيت شركت بر اساس اصل تعادل كار و زندگي است، يكي از فلسفه ناجنت اين است كه زندگي از طريق يك شبكه رو به رشد از نمايندگان، گسترش مي يابد. به گفته وي : زندگي ات را بساز … با كارت زندگي كن!

ناجنت مي گويد: “من در هيئت موسسه غير انتفاعي كه برنامه هاي پايدار براي كودكان مورد نياز در سراسر جهان را پشتيباني مي كند، اهداف ايجاد شده اي دارم،

“اگر فردي پول بيشتري در ماه به دست آورد، به آنها يك اتاق تنفس مالي مي دهد. اگر آنها آن را با ثبات بيشتري دنبال كنند، كه لذت بخش هم هست، ما مي توانيم آنها را بيشتر بسازيم. در آن لحظه، آنها احساس فراواني مي كنند. بنابراين اكنون حدس مي زنم آنها چه مي كنند؟ آنها باز مي گردند! بازاريابي شبكه اي اين امكان را فراهم مي كند.”

بر اساس آخرين آمار فدراسيون جهاني فروش مستقيم، فروش مستقيم جهاني در سال ۲۰۱۵ به ميزان ۷٫۷ درصد افزايش يافت و به ۱۸۳٫۷ ميليارد دلار رسيده است. پتانسيل صنعت به ويژه براي هزاره اي كه در حال ورود به نيروي كار است، بسيار جذاب است.

اين افراد كه بين سالهاي ۱۹۷۷ و ۲۰۰۰ متولد شده است پدر و مادرشان، با وجود داشتن اعتماد و اطمينان به كارفرمايان خود، شغل خود را از دست داده اند، و سپس براي پيدا كردن كار بدون در نظر گرفتن تحصيلات و تجربه خود تلاش مي كنند. در نتيجه، اين هزاره كارآفريني را به عنوان مسير جايگزين براي آزادي مالي در نظر مي گيرند.

در مدل ارتباط مستقيم با مصرف كننده براي مدت بيش از نيم قرن با موفقيت به فروش كالاها و خدمات در لوازم آرايشي و بهداشتي، لوازم خانگي، تغذيه، مسافرت و صنايع فن آوري دست يافته است. به رغم رشد و طول عمر، دلايل متعددي وجود دارد كه به كار فروش مستقيم توجه شود، از جمله:

آزادي كارآفريني: شما مي توانيد رئيس خودتان باشيد – با تقريبا هيچ هزينه اضافي. توصيه مي شود كه در ابتدا كار روزانه خود را حفظ كرده و بخشي از وقت خود را به كار ببنديد. اگر شما بتوانيد اصولي و صحيح، تجارتتان را بسازيد، در نهايت مي توانيد تمام وقت به آن بپردازيد.

پتانسيل درآمد نامحدود: بر خلاف دنياي شركتي، جايي كه افزايش رتبه شما ممكن است بر روي هر چيزي از استعداد و اقتدار شما تا خلق و خوي شما متمركز باشد.

توسعه شخصي: شركت هاي فروش مستقيم همراه و ياور خوبي براي شما جهت تبديل شدن به خودتان هستند. اين تضمين مي كند كه شما را تبديل به يك كارآفرين موثرترجهت حفظ رشد شركت مي نمايد. از كتابها و ويديوها تا كنفرانسها و سمينار ها مربيگري به صورت يكجا، شما بايد ابزارهايي را كه لازم داريد تا به پتانسيل كامل خود برسيد را، داشته باشيد.

آموزش مداوم: شما رئيس خودتون باشيد بدون اينكه خودتان رييس باشيد. مثل آموزش مربيگري شخصي، آموزش حرفه اي هميشه در دسترس است. بيشتر از يك درخواست آموزش و پرورش و منتظر رئيس خود براي تاييد آن بر اساس بودجه نيستيد. همه چيزهايي كه شما بايد بدانيد تا در كسب و كارتان موفق شويد، به دست شما مي رسد. پشتيباني در حال انجام از طريق ابزار فروش، محصول و بازاريابي مانند وب سايت ها، دفاتر پست، اسناد چاپي و غيره در دسترس است.

وفاداري و رفاقت: چيزي به عنوان برقراري ارتباط با افرادي كه ديد شما را به اشتراك ميگذارند وجود ندارد. همانطور كه مي گويد، “آهن آهن را تميز مي كند”. با پيوستن به يك سازمان فروش مستقيم ، شما با افرادي نظير خود كه مي توانند با مبارزه و تلاش خود از موفقيت شما حمايت كنند، همسو مي شويد.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بعد از انتخاب شركت مناسب شما بايد نكات زير را رعايت كنيد تا در بازاريابي شبكه اي به موفقيت و كاميابي برسيد.بخش اعظم كار شما شناخت درست شركتي است كه ميخواهيد با آن ها كار كنيد.در شروع رسيدن به اهدافتان محصولات، پلن پورسانت دهي شركت،ابزارهاي آموزشي شركت مي توانند سبب انگيزه بيشتر براي شما و سازمان شما باشند.

حال در نظر مي گيريم كه شما شركت مناسب خود را انتخاب كرده ايد و در آن عضو شده ايد،پس به نكات زير دقت كنيد.

1-هدف داشته باشيد و آن را بنويسيد.

براي رسيدن به هدفتان تاريخ مشخصي براي آن تايين كنيد و خود را متعهد به انجام آن كنيد.براي رسيدن به هر هدفي بايد مراحلي را طي كرد اول برنامه ريزي و سپس با سرعت مراحل را سپري كردن!فقط مراقب باشيد كه بازنده نباشيد.

2-خودتان محصولات كمپاني خودتان را استفاده كنيد.

اگر شما به دليل ارزان بودن سايز محصولات يا هر دليل ديگري از محصولات ديگري استفاده كنيد و كيفيت را فداي كميت كنيد،خودتان تبليغ محصولاتتان را از بين برده ايد.

3-اثرات هرگونه رويداد منطقه اي،ملي و محلي را بر روي مجموعه خود مد نظر داشته باشيد.

همراه كليه اطلاعات را در اختيار داشته باشيد. اين اطلاعات بسيار به درد شما مي خورد و كمك مي كند تا شما زودتر به موفقيت برسيد.

4-هرگونه تماسي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.

هرگونه تماس تلفني و هرگونه آشنايي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.به زير مجموعه هاي خود احترام بگذاريد و حداقل در ماه 1بار براي آن ها وقت بگذاريد تا آن ها بتوانند مشكلاتشان را براي شما بگويند.در پاسخ دهي به سوالات افراد درون سازمانتان در مرحله اول از ليدر مجموعه كمك بگيريد تا ارزش اون شخص در سازمانتان حفظ شود و كل سازمان به شما متكي نباشند.

5-هر روز افراد جديدي را براي مجموعه خود در نظر بگيريد.

با خود تعهد كنيد كه هرروز شخص جديدي را پرزنت كنيد.هرشخصي كه در اطراف شماست يك كانديدا محسوب مي شود.با آن ها صحبت كنيد و اهميت ندهيد كه جواب منفي مي دهند.شما براي رسيدن به هدف خود تلاش كنيد.

6-بطور منظم با بالاسري و زيرمجموعه هاي خود در تماس باشيد.

ناپديد نشويد. با بالاسري و زيرمجموعه هاي خود كار كنيد.هرگز نگذاريد بالاسري و زير مجموعه هاي شما در هنگام ديدن شما و ازينكه در جمع حضور داريد تعجب كنند.آن ها بايد بدانند كه شما مجموعه اي قوي با روابط قوي ساخته ايد.

7-ايفا كننده عالي ترين نقش در مجموعه خود باشيد.

تلاش كنيد در مجموعه خود به عنوان بهترين در هر عملي كه انجام مي دهيد،شناخته شويد.تمام كارهاي شما در مجموعه همانند سازي خواهد شد.اينكه مجموعه تان به سرعت پيشرفت كند يا بسيار آرام،دست شماست.با يك برنامه و استراتژي مناسب پيش برويد.پيش مشاور يا كسي كه پلن شما را بخوبي مي شناسد برويد و از او راهنمايي بخواهيد و سپس با اراده كارتان را انجام دهيد.اگر بعد از گذشتن 6 تا 9 ماه پيشرفت نكرديد بدانيد برنامه ريزي درستي انجام نداده ايد.

8-هرماه ليدر هاي خود را توسعه دهيد.

افراد جديد را تحت آموزش خود قرار دهيد و از آن ها ليدر بسازيد.گاهي از آن ها بخواهيد ميزبان اجتماعات و يا سخنران مجامع شما باشند..تلاش كنيد كه مسئوليت خودشان را بپذيرند.

9-به اين كار به چشم يك تجارت بنگريد نه به چشم يك سرگرمي.

با تمام وجود كار كنيد و يا اين كار را رها كنيد،بينابين نمي شود.هرروز سركار خود باشيد بگونه اي كه در روز بعد به تعطيلات مي خواهيد برويد.

اگر شما تجارتي داشته باشيد كه ميليون ها براي آن سرمايه گذاري كرده باشيد تمام تلاش خود را مي كنيد كه سرمايه تان به باد نرود.با اين تجارت هم همين گونه رفتار كنيد.

10-با افرادي كه شايستگي اين كار را دارند،كار كنيد.

اگر شما در نهايت جديت كار خود را انجام مي دهيد،پس فقط با افرادي قادر به كار كردن هستيد كه آن ها نيز در كار خود جدي هستند.از افراد غرغرو دوري كنيد.با افرادي كار كنيد كه اهدافي كه در ذهن دارند به اهداف شما نزديك باشد.روش ساده اي براي شناسايي اين افراد وجود دارد :آيا آن ها مدام با شما در تماس هستند؟آيا مشتاق به يادگيري اين تجارت هستند؟آيا در آموزش افراد تازه وارد،مشاركت مي كنند؟

يا اينكه بعد از حمايت شما ناپديد مي شوند؟

11-از موفقيت ها تجليل كنيد.

زماني كه ورودي هاي شما زيرمجموعه جديد مي گيرند با آن ها تماس بگيريد و به آن ها تبريك بگوييد.بگذاريد آن ها بدانند كه براي اين كارها به آن ها افتخار مي كنيد.براي تمام كارهاي زير مجموعه تان ارزش و اهميت قائل شويد.موفقيت ها را بشناسيد و از آن ها تجليل كنيد.

12-به تجارت خود و صنعت ما ايمان داشته باشيد.

مطمئن شويد كه هرروز با تمام وجودتان ايمان داريد كه در راه درستي قرار گرفته ايد و با صنعت درستي كار مي كنيد.تنها زماني كه شما كار درستي را انجام نمي دهيد،زماني است كه كار نمي كنيد و يا قبل از گرفتن نتيجه از سيستم خارج مي شويد.

13-هميشه بدنبال يادگيري باشيد.

در بازاريابي شبكه اي يادگيري و آموزش حرف اول را مي زند.هرچقدر احساس كنيد كه كامل اين فعاليت يعني نتورك ماركتينگ را مي شناسيد كم است.سعي كنيد با خواندن كتاب هايي در زمينه مديريت معيارهايي براي اداره سازمانتان بدست آوريد. همواره با سازمانتان ارتباط برقرار كنيد.

14-در سمينارهاي آموزشي شركت كنيد.

بهترين برگزار كننده سمينارهاي آموزشي بالاسري هايتان هستند از آن ها بخواهيد تا برايتان سمينارهايي در باب نحوه ورودي كردن،نحوه پرزنت كردن و دعوت كردن برگزار كنند.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

يكي از سؤالاتي كه افراد علاقه مند به شروع فعاليت بازاريابي به دنبال جواب آن هستند اين است كه كدام شركت، بهترين شركت براي فعاليت است. آن ها به جز اطلاعات در مورد محصولات شركت به اطلاعات ديگري از شركت دسترسي ندارند.

براي مثال بسياري از آنان تمايل دارند تا از ميزان تخلفات سر زده از شركت، ميزان رضايت مشتريان و همچنين ميزان فروش شركت اطلاعات كسب كنند، اما اين امكان براي آنان وجود ندارد. در اكثر كشورهاي مطرح در زمينه بازاريابي شبكه اي بحثي با نام رتبه بندي شركت ها وجود دارد كه در اين رتبه بندي هر سال برترين شركت هاي بازاريابي شبكه اي براساس تحليل هاي آماري دقيق انتخاب و اعلام مي شوند؛ همچنين اطلاعات بسيار دقيق در مورد ميزان فروش شركت ها، تعداد بازاريابان، امتياز شركت ها از نظر رضايت مشتريان در اختيار علاقه مندان به مشاركت در اين حرفه قرار مي گيرد.

در كشور ما با توجه به نوپا بودن اين صنعت و مشكلات زير ساختي و فرهنگي كه در زمينه اين حرفه وجود دارد، هنوز رتبه بندي رسمي براي شركت ها توسط مراجع زيربط صورت نگرفته است. ما در اين مقاله قصد داريم اين مسئله را مطرح كنيم كه اگر روزي بنا بر رتبه بندي شركت ها باشد چه معيارهايي مي بايست براي انتخاب برترين شركت ها مورد توجه قرار گيرد.

در رتبه بندي هايي كه در سرتا سر دنيا بر روي شركت هاي بازاريابي شبكه اي صورت گرفته چند موضوع كلي و مهم به عنوان اصول رتبه بندي مورد توجه قرار گرفته است: 1- طرح درآمدي شركت

2- محصولات شركت

3- سابقه شركت

4- رضايت مشتريان

موارد مطرح شده با احتساب موارد ديگر از مواردي هستند كه در آيين نامه مصوب ما به آن پرداخته شده و مورد رصد دقيق نهادهاي نظارتي نيز قرار گرفته است. در طرح درآمدي مهم ترين مسئله تمركز برخرده فروشي و پرداخت متناسب پورسانت به سطوح مختلف است.

در برخي از شركت ها عده كمي كه در رأس هرم شركت قرار دارند پورسانت بالايي را دربافت كرده و عده زيادي كه در قاعده هرم قرار دارند پورسانت كمي را دريافت مي كنند. يك طرح درامدي عادلانه پورسانت ها به نسبت متناسب بين سطوح توزيع مي گردد. دومين معيار مهم محصولات شركت است.

اكثر شركت هاي مطرح خود توليد كننده محصولات شان هستند و محصولات ارائه شده توسط آنان محصولي منحصر به فرد است كه توسط ساير شركت ها توزيع نمي گردد. علاوه بر منحصر به فرد بودن قيمت و كيفيت محصولات نيز در روند ارزشيابي شركت تأثير گذار است.

بهترين قيمت براي محصولات قيمتي است كه از قيمت كالاهاي مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند مشتريان را راضي نگه دارد. سومين معيار ارائه خدمات مناسب توسط شركت به بازاريابان و پاسخگويي به موقع به نارضايتي مشتريان و بازاريابان است. رضايت مشتري و بازارياب از مهم ترين نكاتي است كه در تمامي شركت هاي مطرح دنيا مورد توجه قرار گرفته و به عنوان اصلي ترين معيار در رتبه بندي شركت شناخته مي شود.

خدماتي كه يك شركت مي بايست به بازاريابانش ارائه دهد عبارتند از:

ارسال به موقع محصولات ،پاسخگويي به موقع به درخواست انصراف و بازخريد بازاريابان، پرداخت به موقع پورسانت به بازاريابان، فراهم كردن امكانات آموزشي رايگان براي بازاريابان، تأمين امكانات زير ساختي به تعداد كافي جهت فعاليت بازارايابان همانند تأسيس شعب در شهرستان هاي مختلف جهت سهولت كار بازاريابان، برگزاري همايش هاي آموزشي و تأمين جروات آموزشي يكسان در سر تا سر كشور جهت بالا بردن سطح علمي بازاريابان.

علاوه بر موارد ذكر شده معيار مهم ديگري نيز وجود دارد كه نشان دهنده سلامت قانوني و اخلاقي فعاليت شركت است و آن رعايت مقررات مصوبه توسط شركت ها است. شركتي كه خود را ملزم به رعايت مقررات مي داند به عنوان شركتي قابل اعتماد براي فعاليت بازاريابان شناخته مي شود.

شركت هايي كه موارد ذكر شده را با دقت نظر به مرحله اجرا درآورند شركت هايي اخلاق مدار و قانون مدار شناخته مي شوند كه نه تنها آينده روشني در انتظار آنان است؛ بلكه بازاريابان آن ها نيز به راحتي مي توانند به اهدافشان دست پيدا كنند. با مبحث مطرح شده در بالا به نظر مي رسد علاوه بر كمبودهاي موجود براي اجراي اين صنعت در كشور، بحث رتبه بندي شركت ها نيز به عنوان يكي از اين كمبودها به شمار مي آيد.

از طريق رتبه بندي شركت ها نه تنها مي توان آن ها را تشويق به فعاليت هاي قانون مدار و اخلاق مدار كرد؛ بلكه مي توان فضاي رقابتي سالمي را در بين شركت ها ايجاد نمود كه در آن اهداف اساسي اين صنعت يعني ايجاد اشتغال و حمايت از توليد ملي با فعاليت سالم شركت ها محقق گردد.

در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.