شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

شما براي موفق شدن در بحث بازاريابي شبكه اي نياز به راه هايي داريد كه بتوانيد در مسير پيشرويتان موفق باشيد.دراين مقاله ما به بررسي برخي از اين راه ها مي پردازيم.

خودتان را بشناسيد.

علايق، ضعف، قوت و تمامي محدوديت هاي خودتان را بشناسيد.در واقع بايد با بي طرفي كامل نگاه دقيقي به تمامي نقاط مثبت و منفي خود ضعف و قوت خود، بيندازيد. برخي از افراد تنها بدليل آن كه نمي توانند تحليل درستي راجب نقاط منفي خود داشته باشند، نمي توانند ضعف هاي خود را رفع كنند. شما مي توانيد نقاط ضعف خود را ليست كنيد و سپس براي رفع آن ها مطالعه و برنامه ريزي داشته باشيد و از نظر مشاوران نيز بهره ببريد. شما حتي بايد نقاط قوت خود را ليست كنيد و براي تقويت و اعتلاي آن مطالعه و برنامه ريزي داشته باشيد.مطالعات خود را در زمينه خودشناسي افزايش دهيد و در جلسات با اين مزمون شركت كنيد و آموخته ها را بكار ببريد.

برنامه رو به جلو داشته باشيد.

از نظر صاحب نظران دليل اصلي شكست 80 درصد از افراد در 5 سال ابتدايي كار خود، نداشتن پول نيست بلكه نداشتن اطلاعات و دانش صحيح و نداشتن برنامه است. شما زماني موفق مي شويد كه با اجراي يك برنامه تجاري موثر، تصميمات صحيح بگيريد. شما بايد براي تهيه اين برنامه از نظرات راهبران و تجربيات آن ها استفاده كنيد. تجربه همكاران و رهبران شما چيزي است كه بصورت رايگان دراختيار شما قرار مي دهند. در برنامه ريزي خود بيش از حد روياپردازي نكنيد و بيش از حد نيز محافظه كار نباشيد.

صنعت خود را بشناسيد.

شما هيچگاه نمي تواني در زمينه فعاليت خود موفق باشيد مگر اينكه در زمينه تخصصي خود اطلاعات كافي داشته باشيد. بنابراين شما براي اينكه يك نتوركر موفق باشيد بايد در زمينه نتورك ماركتينگ، بازاريابي، تجارت الكترونيك و... اطلاعات كسب كنيد. شما با داشتن دانش كافي مي توانيد در مواجه با سوالات، افراد را عملا خلع سلاح كنيد. درحال حاضر اطلاعات راهبران يكي از دلايل و مسائلي است كه سبب مي شود افراد به سمت بازاريابي شبكه اي گرايش پيدا كنند. هرچه دانش راهبران بيشتر باشد قدرت بيشتري براي جذب افراد دارند.

مشتريان خود را درك كنيد.

روي افرادي كه در حال حاضر زيرمجموعه شما هستند و افرادي كه در آينده به گروه شما مي پيوندند، تمركز كنيد. به خواسته ها و نيازهاي آن ها توجه كنيد و به آن ها كمك كنيد تا بتوانند مشكلات خود را حل كنند. سعي كنيد هميشه در دسترس آن ها باشيد و بگونه اي رفتار كنيد كه به آن ها نشان دهيد نگران آن ها هستيد. به آينده و كارهاي آن ها فكر كنيد و با آن ها ارتباط مناسبي برقرار كنيد. آن ها معمولا در دومين و سومين سوال از شما ميزان كار و درآمد شما را ميپرسند،با اشتياق از موفقيت ها و ورودي هاي اين هفته، جلسات و پورسانت هاي خود براي آن ها بگوييد در رفتار با افرادي كه پرزنت شده اند و به شما جواب منفي داده اند بايد با احتياط رفتار كنيد. نبايد آن ها فكر كنند كه اين كار آن ها سبب سردي و دلزدگي شما از اين فعاليت و شخص خوده آن ها شده است بلكه بايد بگونه اي رفتار كنيد كه آن ها فكر كنند آن ها چيز مهمي را از دست داده اند.

ادامه اين مقاله به زودي منتشر مي شود.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

به جز مشتري يابي، احتمالا پيگيري كردن مهم ترين مرحله در تلاش براي ايجاد يك تيم و ساخت كسب و كار بازاريابي شبكه اي موفق است. اين بخش قسمتي است كه درواقع تعيين كننده عامل موفقيت يا شكست شماست.در اين بخش درباره مسائلي بحث مي كنيم كه سبب ايجاد يك تيم قوي و موفقيت شما در نتوك ماركتينگ مي شود.

شما بايد محصولات خود را به افراد معرفي كنيد. پيگيري كردن و راهنمايي ها به ميزان قابل توجهي سبب موفقيت تيم شما مي شود.اگر مشتري يابي كرديد ولي پيگيري درستي انجام نداديد درواقع كار خود را بدرستي انجام نداده ايد حتي اگر آن را با مهارت و توانمندي بالايي انجام داده باشيد. مهم نيست چقدر محصولات شما مهيج هستند، مهم اين است كه شما در مورد محصولات و اسناد و اطلاعات ارائه شده پيگيري نداشته باشيد يا حتي از يك گفتگو به راحتي بگذريد، بذرهاي بالقوه اي كه كاشته ايد ممكن است هيچ وقت جوانه نزنند، رشد نكنند و يا ميوه ندهند. به دلايل ذكر شده مزاياي پيگيري صحيح فراوان است و حتي در بسياري موارد سال ها ادامه پيدا مي كند تا ميوه دهد.

رسيدن به هدف مورد نظرتان

شما اگر بخواهيد محصول خود را معرفي كنيد و يا عضو جديد وارد تيمتان كنيد، شما نياز به پيگيري شخصي كه با او در ابتدا براي كمك به پيشبرد اين روند صحبت كرده ايد، خواهيد داشت. گفتگوهاي بعدي شما "اصول اين موضوع" خواهد بود و همه چيز به صورت برنامه ريزي شده پيش خواهد رفت و شما مصرف كننده يا شريك جديد خود را خواهيد داشت. با اين حال اگر شما پيگيري نكرده بوديد احتمالا آن ها سعي در يافتن شما نمي كردند حتي اگر علاقمند بودند.اين موضوع سبب از بين رفتن زمان و انرژي شما مي شد.

توصيه (معرفي به ديگران)

توصيه ها مي توانند يكي از بهترين منابع پيشرفت شما باشند.اين توصيه ها از منابع زيادي بدست مي آيند بطور مثال توصيه افرادي كه به شما در مورد كسب و كارتان يا محصولاتتان جواب منفي داده اند، يكي از سودمندترين توصيه ها مي تواند باشد.

تمامي كاري كه بايد انجام دهيد اين است كه بخواهيد. خواستن يكي از راه هاي تبديل يك فرآيند ناموفق به پاداش هاي طولاني است. اگر بارها به افراد و نزديكان خود توصيه كرديد و آن ها نپذيرفتند، ببينيد آيا آن ها دوست دارند برخي از محصولات شما را امتحان كنند، سپس از آن ها توصيه درخواست كنيد.

ويژه نشان دادن خودتان (معرفي خودتان)

يكي از بهترين كارهايي كه شما مي توانيد انجام دهيد اين موضوع است كه شما خود را يك فرد حرفه اي و مورد اطمينان نشان دهيد. قطعا با افرادي در زندگي خود مواجه شده ايد كه بهترين نيت ها را داشته اند اما در عمل نتوانسته اند آن ها را به سرانجام برسانند يا آن ها قرار ملاقات هايي را ترتيب داده اند اما دائما تاخير داشتند يا بدتر از آن كه شركت نمي كردند. حتما شما احساس خوبي نسبت به اين افراد نداشته ايد و به اين افراد نمي توانيد اطمينان كنيد.حال اين احساس را با احساس افراد وقت شناس كه بر سر قرار ملاقات ها منظم ظاهر مي شوند، مقايسه كنيد.اين شخصي است كه شما مي خواهيد باشيد و مرحله پيگيري اين شانس را به شما مي دهد كه خود را از نظر مشتريان يا شركاي بالقوه خود اين چنين ويژه نشان دهيد. در پايان هر قرار ملاقات خود، نوع تماس خود را مشخص كند كه مي خواهيد جلسه حضوري داشته باشيد و يا تماس تلفني داشته باشيد.و در قرارها بطور منظم و دقيق ظاهر شويد.اين كار سبب مي شود شما فردي حرفه اي و داراي نظم در ذهن افراد قرار بگيريد.

بيشترين بهره را از زمان خود ببريد.

مزيت ديگر مشخص كردن زمان تماس بعدي اين است كه شما منتظر تماس آن ها نمي مانيد و اگر شما زمان را مشخص كرديد و فرد در جلسه حضور نيافت و يا با شما تماس نگرفت شما متوجه مي شويد كه اين فرد، شخص مناسبي براي همكاري نمي باشند. شما معمولا بيست و چهار ساعت قبل از قرار ملاقات رودررو با آن ها تماس گرفته و يادآوري كنيد. با ارائه الگو راهبري كنيد. در اين قسمت موضوعي وجود دارد كه افراد به ندرت به آن پي مي برند.از لحظه اي كه شما با مشتري يا شريك خود تماس مي گيريد، شما به افراد آموزش مي دهيد كه چطور كار خود را انجام دهند چرا كه هميشه در ذهن آن ها خواهد ماند كه شما از لحظه اول تماس خود چگونه با آن ها گفت و گو كرديد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين مقاله تصميم داريم به روش پيشرفت و عوامل موفقيت در نتورك ماركتينگ بپردازيم و مواردي كه باعث كسب درآمد بيشتر در اين زمينه مي شوند را بررسي نماييم.

نتورك ماركتينگ فرآيندي است كه هرچه در آن بهتر باشيم، آينده روشن تري در انتظار ماست.ام ال ام ماركتينگ درباره شناخت افراد ، كمك به ديگران و يادگيري بيشتر و ساختن روابط واقعي و بلند مدت با كاربراني است كه وجود آن ها در موفقيت ما موثر است.

محققان دانشگاه MIT به اين نتيجه رسيده اند كه هرچه كارمندان، ارتباط اجتماعي بيشتري داشته باشند عملكرد بهتري دركار خود خواهند داشت.

در ادامه به بررسي چند مورد كه باعث موفقيت در زمينه بازاريابي شبكه اي مي شود، ميپردازيم.

1-خشك و جدي بودن را تمام كنيد.

براساس تحقيقات مردم با دو فاكتور ديگران را ارزيابي مي كنند، يكي خونگرمي و ديگري تخصص فني افراد.حتي به خونگرمي بيشتر از تخصص اهميت مي دهند.پس سعي كنيد با ديگران دوستانه رفتار كنيد.اگر با برقراري رابطه اي خوب به مردم كمك كنيد، بصورت معمول آن ها نيز در زمان لزوم به لطف شما پاسخ خواهند داد.

2-شايد برخي روابط در ميان ارتباطات فعلي شما باشد.

ارتباط با افرادي كه در شبكه شما حضور داشته و پيشتر آن ها را ميشناسيد، بسيار كاربردي تر است.براي مثال دعوت شدن به يك رخداد توسط افرادي كه قبلا آن ها را ميشناختيد، به شما فرصت آشنايي با افراد جديد را مي دهد كه گاهي منجر به تغيري بزرگ در كار يا زندگي شما مي شود.

3-از لينكدين استفاده كنيد.

در پروفايل لينكدين خود با افراد تازه ارتباط برقرار كنيد.به همين سادگي با افراد جديد بصورت مجازي ارتباط خواهيد داشت.هرچيزي لازم باشد در پروفايل شما موجود است و مي توانيد ديگران را از شغل و فعاليت خود آگاه كنيد.

4-شراكت كنيد.

وقتي با اشخاص ديگر همراه هستيد، رسيدن به اهداف مشترك آسانتر است.ملحق شدن به گروه هاي جديد ترسناك نيست،اگر تنها هستيد افراد تنها را در گروه يافته و با آن ها صحبت كرده و يك گروه كوچك ايجاد كنيد.

5-از قانون 1 دقيقه تبعيت كنيد.

نيازي نيست قول انجام كارهاي بزرگ را به ديگران بدهيد.در ابتدا از قانون يك دقيقه استفاده كنيد يعني كارهايي را قبول كنيد كه فقط 1 دقيقه وقت شما را مي گيرند.به اين ترتيب مي توانيد كارهاي خود را مديريت كرده و به قول خود نيز عمل كنيد.

6-ديگران را باهم آشنا كنيد.

اگر افرادي را مي شناسيد كه مي توانند به هم كمك كنند و مشكل ديگران را حل كنند، آن ها را با هم آشنا كنيد.مردم معمولا قدردان اين كارها هستند.شايد از اين طريق بتوانيد مشكلات بزرگي را از هر دو طرف حل كنيد.تمام كاري كه بايد انجام دهيد ارسال يك پيامك يا يك تماس تلفني است.نتيجه كار، شما را فردي دوست داشتني مي كند كه واقعا دوست دارد به ديگران كمك كند.

در هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

اين مقاله مصاحبه سايت business for home با خانم ماريا قادري كانديداي ايراني بهترين نتوركر زن سال 2015 برگزيده شده است.

مدت زماني بود كه در كانادا زندگي مي كردم و مشغول تحصيل بودم. يك روز برادرم از من خواست بجاي او به يك معارفه شغلي بروم من نيز پذيرفتم. در ابتداي سخنراني نه از صحبت هاي آنان سردرمي آوردم و نه به عنوان يك نوجوان علاقه اي به صحبت هاي تعدادي دكتر و مهندس داشتم. اما در اواسط سخنراني با ديدن عكس ماشين ها و خانه هاي لوكس برروي صفحه نمايش و ديدن تيتري بر روي آن كه نوشته بود ديگه وقتشه كه آزاد زندگي كني، جذب صحبت هاي آنان شدم.

وقتي صحبت هاي آنان را گوش دادم، با اينكه زياد متوجه صحبت هايشان نشده بودم برادرم را راضي كردم كه وارد اين كار شود سپس خودم به عنوان اولين زيرمجموعه او، كارم را آغاز كردم.

در ابتدا اطلاعاتي راجب نتورك ماركتينگ نداشتم فقط ميدانستم كه براي شخصي كه بدنبال موفقيت است، راه مناسبي است.

در ابتدا با يك شركت آرايشي بهداشتي فعاليتم را آغاز كردم. زماني كه ميديدم بالاسري هاي من اين شركت را رها مي كنند و به شركت ديگري مي روند، برايم بسيار عجيب بود.بعدها متوجه شدم اين فرآيند در اين شغل كاملا طبيعي است. افراد دليل اصلي شكستشان را درك نمي كنند و به اميد اينكه شركت جديد شايد محصولات بهتري داشته باشد، از شركت خود جدا مي شوند.

تا مدتي به هدفي كه داشتم پايبند بودم اما كم كم نااميد شدم و در آخر با تعدادي كالا كه تاريخ آن ها نيز تمام شده بود روبه رو شدم.

چندسال بعد مجدد به اين كار رو آوردم اما با خود عهد كردم كه اگر قرار است مجدد وارد اين كار شوم، با شركت مناسبي كار كنم. پس از اينكه به دانشگاه رفته بودم در يك بانك مشغول بودم. ولي حس مي كردم من براي فراراز اين نحوه زندگي بايد به بازاريابي شبكه ايبپيوندم.چرا كه نمي خواستم بقيه زندگي خود را در يك بانك يا هر شغل ديگري بگذرانم.پس اين شد كه به خودم فرصتي مجدد دادم. يك سال به مطالعه و تحقيق درباره بازاريابي شبكه اي گذراندم و طرح درآمدي شركت ها را مطالعه نمودم و براي سوالات خود پاسخ مناسب پيدا كردم.

بعد از مدتي در همايش ساليانه gwt كه در شهر تورنتو برگزار مي شد شركت كردم. آن جا با ليور اسكيلر آشنا شدم كه يكي از ستاره هاي در حال رشد است. او را در فيسبوك دنبال مي كردم. از طرز زندگي و رشد وي با داشتن سن كم و اينكه توانسته يكي از مشاوران تمام وقت gwt باشد خوشم آمد و تحت تاثير قرار گرفتم. نكته مهم تر اين بود كه ليور به طرز زندگي بازاريابي شبكه اي زندگي مي كرد و اين همان چيزي بود كه من به دنبال آن بودم.او روزي در ايتاليا بود روز ديگر در مصر. يك مرسدس بنز اس ال دارد.چندين خانه و ماشين در سراسر دنيا و كاملا هم از زندگي خود لذت ميبرد درحالي كه هنوز 30 سال هم ندارد.

من با او فعاليت هايم را آغاز كردم و اولين فروشگاه مجازي خود را افتتاح كردم تا بتوانم يك بيزنس قدرتمند را با راهنمايي هايش شروع كنم.

در اين كار چيزهاي زيادي به من انگيزه مي دهند مثل اينكه بدون داشتن هيچ، يعني مدرك يا سرمايه مي تواني به همه چيز برسي. هر انسال با انگيزه اي مي تواند در اين راه موفق شود. در اين راه افراد به پيشرفت شخصي و انساني مي رسند كه حتي از ثروت هم مهم تر است. و سخن آخر اينكه، هيچ وقت نميتوني ادعا كني كه بهترين هستي. بايد مدام در حال تكامل و بهبود باشي تا بتواني هدف هاتو پشت سر هم بدست بياري. مربي تو اين مسير ميتونه بهت كمك كنه و هروقت كه نااميد ميشي بهت اميد و انرژي بده. بايد در انتخاب مربي دقت كنيد. بعضي مواقع به چندين مربي نياز خواهيد داشت كه در عرصه هاي مختلف زندگي بهتون كمك كنند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

به راستي راز تكثير در بازاريابي شبكه اي چيست؟

اگر شما كار را جدي بگيريد، متعهد به شركت در جلسات باشيد، ليست خوب و بزرگي داشته باشيد و… همين اتفاق هم براي تيم شما رخ مي دهد و متاسفانه بايد قبول كنيم كه حالت عكس آن هم وجود دارد.

۱. آيا تكثير در بازاريابي شبكه اي واقعيت دارد؟

همين اواخر يك نفر از من پرسيد كه اين موضوع روياست؟ يا واقعا تكثير پذيري در بازاريابي شبكه اي وجود دارد؟! و اگر وجود دارد چطور بايد به آن دست پيدا كنم؟

تكثيرپذيري هدف مقدس بازاريابي شبكه اي است! يعني ايجاد يك وضعيتي كه مردم به آن روي آورند، اقدام كنند و نتيجه بگيرند و اين روند تا بي نهايت ادامه يابد. اين چيزيه كه همه به دنبال آن هستند، نيست؟!

شما زماني درآمد داريد كه تكثير درستي از خود در بازاريابي شبكه اي ايجاد كنيد. تكثير در بازاريابي شبكه اي براي شما اعتبار ايجاد ميكند و اين باعث بدست آوردن يك وضعيت پايدار براي شما ميشود.

چگونه ثكثيرپذيري را در بازاريابي شبكه اي به وجود آوريد ؟

با محصولات؟!

كمپاني آن را انجام ميدهد؟!

پلن درآمد زايي آن را به وجود مياورد؟!

قسمت رهبري سازمان باعث اتفاق افتادن آن ميشود؟

يا شايد اينكه كمپاني به آساني در دسترس باشد اتفاق مي افتد و شما چقدر خوش شانس هستيد كه به زودي اين شرايط را دريافت كنيد؟

هيچكدام ، هيچكدام از اينها نيست!

ريشه بازاريابي شبكه اي در سادگي است.

تكثير درست در بازاريابي شبكه اي زماني اتفاق مي افتد كه شما براي مردم يك وضعيت كاري ساده فراهم كنيد.

۲. پيچيدگي، دشمن اقدام كردن است.

سيستم بايد ساده و آسان باشد. تجارت نتورك ماركتينگ تجارتي است براي همه افراد؛ اگر مي خواهيد تيم بزرگي داشته باشيد، بايد در تيمتان از همه افراد مختلف با تجربيات و ضرايب هوشي متفا,ت استفاده كنيد. شما نمي توانيد تيمتان را فقط به گروه خاصي از افراد محدود كنيد. بدين ترتيب، سيستم بايد به قدري ساده باشد كه همه بتوانند آن را تكرار كنند. سيستم بايد تاحدي آسان باشد كه همه قادر به تكثير باشند.

اگر شما يك فروشنده باشيد، ممكن است فروش محصولات غذايي براي شما كار ساده اي باشد، شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روي مشتريان و پراسپكت هايتان را داريد. با اين حال ممكن است همين مساله به ضرر شما تمام شود، زيرا شما مشخصا خيلي خوب عمل مي كنيد، اما نمي توانيد همين امر را ميان همه افراد تيم (كه فروشنده نيستند) نيز تكثير كنيد. بنابراين فروشندگان هم بايد سيستم ساده اي داسته باشند كه قابل تكثير براي همه تيمشان باشد. اميدوارم كه دقيقا متوجه اين مساله شده باشيد.

• اگر سخت باشد ، مردم نميخواهند كه انجام دهند.
• اگر پيچيده باشد ، نتايج شما خواهد سوخت.
• اگر قابل فهم و درك نباشد ، مردم اقدام نخواهند كرد.

به وضعيت كنوني خود نگاه كنيد.

• آيا شما يك سيستم و يا فرايند درست داريد كه بتواند در بازاريابي شبكه اي يك تكثيرپذيري ايجاد كند؟

يا اجازه بديد اينگونه سوال كنم :

• آيا شما افرادي در سازمانتان داريد كه به پيش شما بيايند و ندانند كه چه بايد بكنند؟
• آيا تا به حال كسي به سراغ شما آمده و سوال هايي بپرسد كه از جواب آنها مطمئن نيست؟
• آيا با تماس هاي تلفني از اعضاي تيم خودتان كه سوال هاي بسيار ساده و سطحي دارند مواجه ميشويد؟

پس اگر افراد با اينگونه سوالات نزد شما مي آيند بهترين انتخاب قرار دادن داشته هايتان در اختيار افراد و سازمان فروشتان است. اين دقيقا همان وضعيتي است كه ايجاد كننده فرايند تكثير در تيم شماست.

زمان بازتاب است.

به جايگاهي كه هستيد نگاه كنيد.

ساده است: مطمئن شويد كه هم خودتان و هم هركسي كه در سازمان شماست كاملا وضعيتي شفاف دارد. (منظور اين است كه هركسي ميداند كه چه بايد بكند.)

۳. چه چيزي به سادگي قابل تكثير است؟

• من بر اساس تجربياتم فكر ميكنم كه صحبت كردن درباره مزاياي محصول يا فرصت كاري ، ساده ترين قسمت همانند سازي براي مجموعه است.
• از طرفي، اطلاعات دقيق در مورد اجزاء و ويژگي هاي محصولات، امر ساده اي براي همانند سازي نيست. بيان تجربيات و خاطرات يا شواهد فردي قابل تكثير و همانند سازي است. مطمئنم حتي يك پسر بچه ۱۲ساله نيز قادر است با يك داستان جذاب ارتباط برقرار كند وآن را به ديگران نيز منتقل كند.
• پلن درآمدزايي نيز بايد به حدي ساده باشد كه همه آن را بفهمند و بتوانند به ديگران نيز آموزش دهند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

چه چيزي بهتر از اين كه رييس خودتان باشيد، ساعت كارتان را خودتان تنظيم كنيد، حقوق و دستمزد يا درآمدتان را تعيين كنيد، دفتر كارتان را جايي كه مي خواهيد انتخاب كنيد؟

پاسخ اين مساله را از وين ناجنت بنيانگذار و افسر ارشد با ۱ ميليارد دلار فروش مستقيم از اعضاي باشگاه مسافرتي و اوقات فراغت بخواهيد. او بيش از دو دهه است كه در فروش مستقيم آغاز به كار كرده.

در آن زمان، اين صنعت با چالش هاي زيادي مواجه بود كه به طور عمده اقليت شركت هاي استخدام نمايندگان، هزينه هاي پيش بيني نشده آنها را بالا مي برد و آنها را قانع كرد تا جحم زيادي از موجودي هاي غير قابل برگشت را با مبلغ كمي يا بدون ارزش واقعي خريداري كنند.

اگرچه امروزه بسياري از شركت هاي معتبر وجود دارند، كه با اشاره به فروش مستقيم ، بازاريابي چند سطحي يا بازاريابي شبكه اي مي تواند خاطرات طرح هاي هرمي و روياهاي متزلزل را كه پيش از اين هم در سرتاسر با عناوين مختلف منتشر شده اند،يادآور شود.

ناجنت معتقد است شما نمي توانيد تمام شركتهاي بازاريابي شبكه اي را با يك شوك يا ضربه گسترده ترسيم كنيد.( به يك چشم نگاه كنيد) او در سال ۲۰۰۵ شركت خود را براي كمك به مردم با فان و سرگرمي، آزادي و تحقق يافتن از طريق سفر با همراهي خانواده و دوستان پيدا كرد.

موفقيت شركت بر اساس اصل تعادل كار و زندگي است، يكي از فلسفه ناجنت اين است كه زندگي از طريق يك شبكه رو به رشد از نمايندگان، گسترش مي يابد. به گفته وي : زندگي ات را بساز … با كارت زندگي كن!

ناجنت مي گويد: “من در هيئت موسسه غير انتفاعي كه برنامه هاي پايدار براي كودكان مورد نياز در سراسر جهان را پشتيباني مي كند، اهداف ايجاد شده اي دارم،

“اگر فردي پول بيشتري در ماه به دست آورد، به آنها يك اتاق تنفس مالي مي دهد. اگر آنها آن را با ثبات بيشتري دنبال كنند، كه لذت بخش هم هست، ما مي توانيم آنها را بيشتر بسازيم. در آن لحظه، آنها احساس فراواني مي كنند. بنابراين اكنون حدس مي زنم آنها چه مي كنند؟ آنها باز مي گردند! بازاريابي شبكه اي اين امكان را فراهم مي كند.”

بر اساس آخرين آمار فدراسيون جهاني فروش مستقيم، فروش مستقيم جهاني در سال ۲۰۱۵ به ميزان ۷٫۷ درصد افزايش يافت و به ۱۸۳٫۷ ميليارد دلار رسيده است. پتانسيل صنعت به ويژه براي هزاره اي كه در حال ورود به نيروي كار است، بسيار جذاب است.

اين افراد كه بين سالهاي ۱۹۷۷ و ۲۰۰۰ متولد شده است پدر و مادرشان، با وجود داشتن اعتماد و اطمينان به كارفرمايان خود، شغل خود را از دست داده اند، و سپس براي پيدا كردن كار بدون در نظر گرفتن تحصيلات و تجربه خود تلاش مي كنند. در نتيجه، اين هزاره كارآفريني را به عنوان مسير جايگزين براي آزادي مالي در نظر مي گيرند.

در مدل ارتباط مستقيم با مصرف كننده براي مدت بيش از نيم قرن با موفقيت به فروش كالاها و خدمات در لوازم آرايشي و بهداشتي، لوازم خانگي، تغذيه، مسافرت و صنايع فن آوري دست يافته است. به رغم رشد و طول عمر، دلايل متعددي وجود دارد كه به كار فروش مستقيم توجه شود، از جمله:

آزادي كارآفريني: شما مي توانيد رئيس خودتان باشيد – با تقريبا هيچ هزينه اضافي. توصيه مي شود كه در ابتدا كار روزانه خود را حفظ كرده و بخشي از وقت خود را به كار ببنديد. اگر شما بتوانيد اصولي و صحيح، تجارتتان را بسازيد، در نهايت مي توانيد تمام وقت به آن بپردازيد.

پتانسيل درآمد نامحدود: بر خلاف دنياي شركتي، جايي كه افزايش رتبه شما ممكن است بر روي هر چيزي از استعداد و اقتدار شما تا خلق و خوي شما متمركز باشد.

توسعه شخصي: شركت هاي فروش مستقيم همراه و ياور خوبي براي شما جهت تبديل شدن به خودتان هستند. اين تضمين مي كند كه شما را تبديل به يك كارآفرين موثرترجهت حفظ رشد شركت مي نمايد. از كتابها و ويديوها تا كنفرانسها و سمينار ها مربيگري به صورت يكجا، شما بايد ابزارهايي را كه لازم داريد تا به پتانسيل كامل خود برسيد را، داشته باشيد.

آموزش مداوم: شما رئيس خودتون باشيد بدون اينكه خودتان رييس باشيد. مثل آموزش مربيگري شخصي، آموزش حرفه اي هميشه در دسترس است. بيشتر از يك درخواست آموزش و پرورش و منتظر رئيس خود براي تاييد آن بر اساس بودجه نيستيد. همه چيزهايي كه شما بايد بدانيد تا در كسب و كارتان موفق شويد، به دست شما مي رسد. پشتيباني در حال انجام از طريق ابزار فروش، محصول و بازاريابي مانند وب سايت ها، دفاتر پست، اسناد چاپي و غيره در دسترس است.

وفاداري و رفاقت: چيزي به عنوان برقراري ارتباط با افرادي كه ديد شما را به اشتراك ميگذارند وجود ندارد. همانطور كه مي گويد، “آهن آهن را تميز مي كند”. با پيوستن به يك سازمان فروش مستقيم ، شما با افرادي نظير خود كه مي توانند با مبارزه و تلاش خود از موفقيت شما حمايت كنند، همسو مي شويد.

چند سوال مهم قبل از پيوستن به بازاريابي شبكه اي

شركت هاي بازاريابي شبكه اي براي جذب بازاريابان تبليغات وسيعي كرده اند.برخي از شركت ها اعلام كرده اند كه نتيجه تبليغات براي آن ها كاملا مثبت بوده است و تاثير بسياري در اين زمينه گذاشته است.در بازاريابي شبكه اي نيز مانند ساير حرفه ها، فاكتورهايي براي رسيدن به موفقيت وجود دارد كه برخي از اين فاكتورها اكتسابي و برخي براساس تجربه و كار مداوم بدست مي آيند.

در اين مقاله به بررسي سوالاتي مي پردازيم كه بهتر است قبل از پيوستن به شركت هاي نتورك ماركتينگ، پاسخ مناسب براي آن ها بيابيد و سپس به اين شركت ها بپيونديد.

آيا از توانايي فروش برخوردار هستيد؟

تعدادي از افراد به طور ذاتي فروشندگان خوبي هستند و يا مهارت هاي لازم براي اين كار را با كار و تلاش بدست مي آورند.اين افراد انسان هاي برون گرا و مهرباني هستند كه قدرت خوبي براي سخن گفتن در بين جمع را دارند و داراي اعتماد به نفس بالايي نيز هستند.در ام ال ام ماركتينگ نيز مانند هر حرفه ديگر زمينه براي پيشرفت ها شخصي و شغلي وجود دارد اما بايد اين موضوع را مد نظر قرار داد كه موفقيت در اين حرفه مستلزم تلاش بسيار است.بهتر است شما قبل از ورود به اين حرفه با افراد موفق در اين زمينه مشورت كرده و كسب تجربه كنيد.

آيا محصولاتي كه شركت بفروش مي رساند محصولاتي هستند كه شما نيز از آن ها استفاده مي كنيد؟

يك محصول خوب نياز به زمان و انرژي زيادي براي متقاعد كردن افراد براي خريدن محصول ندارد.وقتي خود شما نياز به خريد و استفاده از محصولات شركت را نداشته باشيد قطعا فروش آن ها نيز براي شما دشوار خواهد بود.

آيا شركت قابل اعتماد است؟

شما نبايد تنها به اين دليل كه يك شركت اعلام مي كند كه شركتي قانوني و داراي مجوز است اكتفا كنيد بلكه بايد حتما راجب پلن درآمدزايي و نحوه پرداخت پورسانت نيز بايد اطلاعات كسب كنيد. شما مي توانيد براي اطمينان از اصل بودن مجوز بازاريابي شبكه ايبه سايتهاي www.networkmarketing.mimt.gov.ir و www.iranhoshdar.ir مراجعه نماييد.

آيا طرح درآمدزايي شركت يك طرح هرمي است؟

دسيسه هاي هرمي اغلب قصد دارند خود را همانند شركت هاي سالم بازاريابي شبكه اي نشان دهند.مهم ترين مشخصه اين است كه درآمد زايي در اين شركت ها عمدتا براساس زيرمجموعه است و اينكه براي عضويت در اين مجموعه ها شما بايد مبلغي پرداخت كنيد.در ابتدا سود شما بايد از فروش خدمات و محصولات به استفاده كنندگان واقعي بدست بيايد و فرقي ندارد شما خودتان اين محصولات را ميفروشيد يا زيرمجموعه هاي شما.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

فروش در بازاريابي شبكه اي يكي از اركان و الزامات اصلي موفقيت در اين حوزه به شمار مي رود.اينكه شما تازه وارد اين كار شده باشيد يا مدت هاست در اين حرفه مشغول باشيد، مهم اين است كه شما محصولات و خدمات خود را بفروشيد.

در نتورك ماركتينگ افراد محصولات و خدمات خودشان را از طريق بازاريابي كلامي به ساير افراد پيشنهاد مي كنند و تجربيات خود را از استفاده آن محصول به ديگران اطلاع مي دهند.

در بازاريابي شبكه اي محصولاتي هم چون جواهرات و خودرو بفروش نمي رسد بلكه محصولاتي فروخته مي شوند كه جنبه مصرفي دارند و مردم بصورت روزانه از اين محصولات استفاده مي كنند.

در ادامه به بررسي برخي راهكارهاي اين موضوع مي پردازيم:

گام اول

شما در ابتدا بايد با ترس هاي دروني خودتان كنار بياييد و باور داشته باشيد كه اين يك امر معمولي است.بايد ترس هاي دروني و باورهاي محدودكننده تان را كنار بگذاريد تا قوي شويد.

بهتر است اين را بدانيد كه در نتورك ماركتينگ به جاي فروش به اشتراك بگذاريد. شما بايد داستان شخصي خودتان و تجربه شخصي تان از استفاده از محصول را در اختيار افراد بگذاريد. تا زماني كه شما با ترس هاي درونيتان كنار نياييد اين اشتراك گذاري اتفاق نمي افتد.

گام دوم

بعد از اينكه ترس ها و باورهاي خودتان را اصلاح كرديد بايد به اين موضوع توجه كنيد كه در بازاريابي شبكه اي مهم ترين موضوع محصول است.بعد از آن پلني كه به كمك آن و با فروش محصولات مي توانيم پورسانت دريافت كنيم.سپس نوع آموزشي كه در اختيار ما قرار مي گيرد و بعد از آن ساير بسترها....

گام سوم

مطلب بعدي براي اينكه شما به آن توجه كنيد اين است كه محصول شما محصول تخصصي است يا محصول عمومي؟محصول تخصصي محصولي است كه شما را متخصص در انجام كاري مي كند. محصول تخصصي بر پايه فروش است درصورتي كه در محصول عمومي شما بايد بر پايه خريد كار كنيد.در شركت هايي كه محصولشان بر پايه خريد است، شما تشويق خواهيد شد كه مصرف كننده خوبي باشيد، ولي شركت هايي كه بر پايه فروش هستندبه شما كمك مي كنند كه شما فروشنده خوبي باشيد.

اين نكته را هميشه به ياد داشته باشيد كه ثروت در فروش است.اين يكي از مهم ترين ذهنيت هايي است كه بايد در خودتان ايجاد كنيد. اگر تمام افراد موفق دنيا را بررسي كنيد متوجه مي شويد كه همه آن ها فروشندگان خوبي بودند پس براي اينكه به ثروت برسيد بايد تمركز خود را بر روي فروش قرار دهيد.اين را بدانيد كه نوع ارتباط برقرار كردن شما با افراد نيز نوعي فروش است. فروش در بازاريابي شبكه اي يكي از اركان و الزامات اصلي موفقيت در اين حوزه به شمار مي رود.اينكه شما تازه وارد اين كار شده باشيد يا مدت هاست در اين حرفه مشغول باشيد، مهم اين است كه شما محصولات و خدمات خود را بفروشيد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين مقاله به بررسي داستان زندگي رندي بازارياب شبكه اي موفق از سلول هاي زندان تا تبديل شدن به يك ميليونر خود ساخته، ميپردازيم.

سال هاي كودكي رندي در فقر و سختي گذاشت. او در نوجواني به دام اعتياد افتاد و گرفتار مواد مخدر و الكل شد.

وي براي مصرف خود و كسب درآمد مجبور به فروش مواد مخدر شد ولي با اين حال باز هم نمي توانست هزينه ها را پرداخت كند بنابراين به سمت جرم و جنايت كشيده شد.در نتيجه از دبيرستان اخراج و در نهايت راهي زندان شد.

زماني كه وي به زندان رفت فردي بازارياب به استعداد و توانايي هاي وي پي برد. وي تلاش كرد روش زندگي رندي را تغير دهد و به وي كمك كند تا در راه مثبت قدم بگذارد.او متوجه شد كه رندي در هر كاري كه وارد شود مي تواند آن را به بهترين نحو انجام دهد. او دريافت كه رندي مي تواند مي تواند كارهاي عظيم را انجام دهد. اين سخن او در رندي تاثير گذاشت و او را دگرگون كرد.

زماني كه رندي از زندان آزاد شد زندگي براي او تغير كرده بود او تصميم گرفت زندگي خود را تغير دهد. رندي از كارگري به عنوان ظرفشويي يك شيريني پزي آغاز كرد تا اكنون كه تبديل به يك ميليونر شده است. او در زندگي اش به تمام آرزوهايش دست يافته است و فقط مي خواهد رموزي را كه درباره موفقيت مي داند، با مردم جهان درميان بگذارد.

رندي در 47 سالگي در بهترين وضعيت جسماني قرار دارد و سوار بر ماشين رويايي خود مي شود. لباس هاي وي توسط مشهورترين طراحان ايتاليايي و فرانسوي طراحي مي شود و مردم به او لقب " ناپلئون هيل عصر جديد " را داده اند. البته به گفته فورد سائكس، ناپلئون هيل هيچگاه نتوانست به درجه اي از موفقيت كه رندي به آن رسيده است، دست يابد.

رندي مولف پرفروش ترين كتاب هاي جهان مانند 37 راز موفقيت، توانگري را بر خود پذيرا باشيد، موفقيت ذهن، 77 قانون معنوي موفقيت و 101 كليد براي موفقيت شما، است كه به چندين زبان دنيا ترجمه شده است.

رندي در يك چشم برهم زدن به موفقيت نرسيده است بلكه نتيجه او حاصل سال ها تلاش و كار سخت اوست. او توانست بر ذهن نيمه هوشيار خود تسلط پيدا كند، نقص هاي كار و نداشتن برنامه ريزي در زندگي را در خود كشف كند و اين موانع را از سر راه خود بردارد.

در حال حاضر رندي بالغ بر 15 سال است كه توانسته به مردم كمك كند تا قدرت حقيقي ذهن خود را در جذب و نگهداري موفقيت در زندگي شان درك كرده و آن را آشكار سازند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين مقاله تصميم داريم نگاهي به تفاوت هاي نتورك ماركتينگ با ساير كسب و كارها بپردازيم.

در ايتدا به تعريفي مختصر از بازاريابي شبكه اي مي پردازيم و سپس به بررسي تفاوت هاي بين نتورك و روش هاي سنتي مي پردازيم.

بازاريابي شبكه اي چيست؟

ام ال ام ماركتينگ يا مولتي لول ماركتينگ، روشن ترين و موثرترين و داراي برابرترين فرصت ها در كسب و كار آزاد مي باشد.درواقع روشي است كه توليد كنندگان و شركت ها محصولات و خدماتتان را بدون واسطه چندگانه در كسب و كارهاي رايج بطور مستقيم به بازار هدف مي رسانند.

برخي از نتوركرها معتقدند كه ام ال ام ماركتينگ با فروش مستقيم يكي است، درحاليكه مانند اين است كه بگوييم وال مارت فقط يك شكل از خرده فروشي مي باشد كه شواهد موجود كاملا خلاف اين را نشان مي دهد.

محصولات يا خدمات توليدكنندگان، كسب و كار شما نيستند! بلكه آن ها بيزينس توليدكنندگان هستند.بيزينس ام ال ام ماركتينگ شما مانند يك خودرو است كه :

مصرف كنندگاني كه محصولات و خدمات توليدكنندگان را نياز دارند، شناسايي مي كند. به اين مصرف كنندگان پيشنهاد مي كند تا اين محصولات و خدمات را بخواهند. تحويل اين خدمات و محصولات را به مصرف كنندگان و هم چنين تحويل وجه حاصل از فروش را به توليد كنندگان تضمين مي كند. هرچيزي غيراز اين، فقط پيچيده كردن و گيج شدن در بيزينس واقعي ام ال ام است.

محصولات و خدمات توليدكنندگان چيزي بيشتر از حداكثر ظرفيت بار قابل حمل در خودرويي كه از توليدكننده به مصرف كننده مي رسد.

كمپاني هاي ام ال ام نيازمند اين است كه پروسه تحقيق و بررسي را به خوبي هدايت كنند. مزيت اينكار آن است كه وقتي يكبار اين امر محقق شود، توزيع كننده هاي شبكه هايشان يا همان نتوركرها، درصورتي كه مورد بهره برداري صحيح قرار گيرند.

به يك منابع تحقيق بازار موثر تبديل مي شوند.اين مهم كمك مي كند تا هزينه ها را در حد مينيمم نگه داشته و كاهش كارآيي بوجود نيابد.

در بازاريابي شبكه اي بايد استراتژي قيمت گذاري طوري باشد كه ارزش پول مشتري حفظ خواهد شد و براي توليدكننده و كارپرداز نيز سود در پي خواهد داشت.

شركت هاي بازاريابي شبكه اي به اين مورد بايد بسيار توجه كنند چرا كه پاداش بازاريابانشان به لطف اين جنبه از نتورك ماركتينگ قابل افزايش مي باشد.

تبليغات بالاترين و مهم ترين اهرم فرآيند فروش كه مشتري ها به سمت محصولات و يا خدمات و مزايايشان جذب مي شوند، است.

در ام ال ام، پرزنتيشن شخصي توزيع كننده ها، دكوراسيون و ادبياتي است كه توسط شركت تهيه مي شود، محدود مي شود. در ام ال ام، بازاريابان شبكه اي بطور فردي تمرين مي كنند، مهارت ميابند و تمام موارد خود از قبيل رفت و آمد و آموزش و... را برعهده مي گيرند.هزينه ها در ام ال ام از قبيل نوار صوتي،تصاوير الكترونيكي، خبرنامه ها، مجلات و... مينيموم مي شود.

در مقايسه با مهارت هاي فروش مرسوم، توزيع كنندگان ام ال ام كمتر به آن مهارت ها نياز دارند، زيرا فروش حداكثر به نشان دادن و معرفي كردن كالا و يا محصول محدود مي شود.محصولات عمدتا خودبه خود به فروش مي روند و تبليغات كلامي توسط مشتريان بالاست.

صرفه جويي هاي انجام شده توسط شركت هاي بازاريابي شبكه اي، در مقايسه با روش هاي توزيع سنتي، آن ها را قادر به پرداخت پاداش هاي بيشتري به بازاريابان شبكه اي خود مي كند.

علاوه بر اين صرفه جويي ها، يك مزيت اصلي نيز براي كمپاني هاي ام ال ام به همراه دارد و آن هم ارتباطات است. آن ها از سازمان هاي خود نهايت لذت را ميبرند.يك هم نيروزايي در اين ارتباطات پويا وجود دارد كه مزايا و فوايد شگفت آوري را براي دو طرف به همراه دارد و اطمينان حاصل مي شود نسبت به اينكه آن ها را با هم كار خواهند كرد تا به هدف و خواسته هايشان برسند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.