شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو

احتمالا براي بسياري از ما پيش آمده كه در كسب و كار خود دچار اشتباهاتي شده ايم كه گاهي حتي نمي دانستيم مسير اشتباهي را طي كرديم. در اين مقاله به بررسي برخي اشتباهات در زمينه بازاريابي مي پردازيم.

مارگو آرون موسس سايتي است كه به گفته خود اين سايت تلاقي بازاريابي، روانشناسي و راهبري را مورد بررسي قرار مي دهد. در گفتگو با وي ايشان گفتند: هميشه دوست داشتم بدانم چه چيزي مردم را تحريك مي كند، چه چيزي انگيزه رفتارهايشان است، و چرا كارها را به اين شكل انجام مي دهيم.

وي معتقد است "يك رويداد ثابت در بازاريابي وجود ندارد. مهم نيست هنجارهاي صنعتي چه مي گويند. چون مهم اينجاست كه رويكرد شما با بازار هدف ارتباط برقرار كند فقط همين.

" تنها چيزي كه در اين ميان بسيار اهميت دارد مشتري شماست اينكه او كيست؟كجاست؟ چه مي خواهد؟

اين مسائل، از مسائل بسيار مهمي هستند كه بايد به آن ها توجه ويژه اي نماييد.

در ادامه برخي اشتباهات را كه ممكن است هر كدام از افراد مرتكب آن شوند مطرح مي كنيم و راه هايي براي جلوگيري از اجتناب آن گفته مي شود.

هزينه بيش از حد روي تبليغات پولي

اغلب راهبراني كه براي انجام تبليغات پولي عجله دارند به اين دليل است كه مي خواهند هرچه زودتر و بصورت خودكار وارد قيف تبليغاتي شوند. درحاليكه يك رويكرد بهتر اين است كه اول از همه با مشتريان خود ارتباط برقرار كنيد و زماني كه آن ها را شناختيد مي فهميد كه كجا هستند و بعد اينكه چگونه و چه زماني با تبليغات پولي سراغ آن ها برويد.

اگر اين نوع تبليغات دسترسي شما به مشتري را پرهزينه كند كسب و كارتان ضرر خواهد كرد. تبليغات پولي زماني مفيد هستند كه بدانيد كدام معيارها مناسب شما هستند يا زمانيكه مي دانيد بايد روي كدام مزايا مانوور دهيد و از كدام فراخوان ها استفاده كنيد.

جهش ناگهاني روي بازار وابسته

در اينجا هدف، توسعه رابطه با مشتريان قبل از شروع فروش است. به گفته آرون اينكار به تلاش زيادي نياز دارد، اما ارزشمند است. وقتي هنوز چيزي نفروختيد دنبال كردن مخاطب مانند اين است كه در يك كنفرانس با كسي ملاقات كنيد و او فورا براي خيريه از شما پول بخواهد. اين درخواست عالي است اما بايد صبر كرد چون مخاطب تازه با شما آشنا شده است. او هنوز به شما اعتماد چنداني ندارد.

بنظر مي رسد كه رويكرد وابسته آسانتر است چون مي تواند از رابطه فعلي ديگران با مخاطب خود استفاده كند. اما مطمنا نبايد اجازه دهيد ملاقات اول محدود به معامله شود. اگر قصد فروش داريد بايد اول رابطه را بسازيد.

سخن پراكني آپديت ها روي رسانه هاي اجتماعي

درست مانند روش هايي كه در بالا گفته شد، رسانه هاي اجتماعي يك ابزار بسيار مهم هرچند نه حياتي در اغلب طرح هاي بازاريابي محسوب مي شوند. با اين حال اگر رويكرد شما چنين باشد كه هي بچه ها! تازه يك وبسايت راه انداختيم و حتما بايد اون رو چك كنيد! با ريسك بي احترامي با مخاطبان مواجه مي شويد.

اين همان چيزي است كه به آن سخن پراكني مي گوييم يعني وقتي بجاي صحبت كردن با مردم با جيغ و داد با آن ها حرف مي زنيد.

تبادل نظر با يك راهبر موفق براي انجام كاري كه خودتان هم از آن سر در نمي آوريد.

آرون مي گويد: در بازاريابي چيزي وجود دارد كه سبب مي شود افراد باهوش احساس حماقت كنند.

از سوال پرسيدن و رسيدن به جوابي كه براي شما قانع كننده است نترسيد. اگر شما سردرگم شده ايد حتما با كسي طرف هستيد كه خودش هم سردرگم است و نتيجه اي كه دنبال آن هستيد را به شما نمي دهد. راهبر بايد قادر باشد اصول ابتدايي را به ساده ترين شكل ممكن براي شما توضيح دهد. دست روي دست گذاشتن آن هم زماني كه همه چيز آماده است.

ما عاشق اين هستيم كه كاري انجام ندهيم. هيچ كاري نكردن حس امنيت خاطر مي دهد. اما واقعا همه چيز نيست. انتظار كشيدن است. آماده شدن است، و مرتب كردن همه چيز. درحاليكه هيچ كاري انجام نمي دهيد درواقع كارهاي زيادي انجام مي دهيد. هميشه دلايل زيادي براي هيچ كاري نكردن وجود دارد. هميشه به تاخير انداختن كارها ناشي از ترس از برداشت ديگران است، و البته ميل به كمال گرايي.

ريچارد هافمن يك جمله معروف دارد كه مي گويد اگر وقتي محصول را عرضه مي كنيد خجالت نكشيد، يعني مدت زمان زيادي براي اين لحظه منتظر مانده ايد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

احتمالا براي بسياري از ما پيش آمده كه در كسب و كار خود دچار اشتباهاتي شده ايم كه گاهي حتي نمي دانستيم مسير اشتباهي را طي كرديم. در اين مقاله به بررسي برخي اشتباهات در زمينه بازاريابي مي پردازيم.

مارگو آرون موسس سايتي است كه به گفته خود اين سايت تلاقي بازاريابي، روانشناسي و راهبري را مورد بررسي قرار مي دهد. در گفتگو با وي ايشان گفتند: هميشه دوست داشتم بدانم چه چيزي مردم را تحريك مي كند، چه چيزي انگيزه رفتارهايشان است، و چرا كارها را به اين شكل انجام مي دهيم.

وي معتقد است "يك رويداد ثابت در بازاريابي وجود ندارد. مهم نيست هنجارهاي صنعتي چه مي گويند. چون مهم اينجاست كه رويكرد شما با بازار هدف ارتباط برقرار كند فقط همين.

" تنها چيزي كه در اين ميان بسيار اهميت دارد مشتري شماست اينكه او كيست؟كجاست؟ چه مي خواهد؟

اين مسائل، از مسائل بسيار مهمي هستند كه بايد به آن ها توجه ويژه اي نماييد.

در ادامه برخي اشتباهات را كه ممكن است هر كدام از افراد مرتكب آن شوند مطرح مي كنيم و راه هايي براي جلوگيري از اجتناب آن گفته مي شود.

هزينه بيش از حد روي تبليغات پولي

اغلب راهبراني كه براي انجام تبليغات پولي عجله دارند به اين دليل است كه مي خواهند هرچه زودتر و بصورت خودكار وارد قيف تبليغاتي شوند. درحاليكه يك رويكرد بهتر اين است كه اول از همه با مشتريان خود ارتباط برقرار كنيد و زماني كه آن ها را شناختيد مي فهميد كه كجا هستند و بعد اينكه چگونه و چه زماني با تبليغات پولي سراغ آن ها برويد.

اگر اين نوع تبليغات دسترسي شما به مشتري را پرهزينه كند كسب و كارتان ضرر خواهد كرد. تبليغات پولي زماني مفيد هستند كه بدانيد كدام معيارها مناسب شما هستند يا زمانيكه مي دانيد بايد روي كدام مزايا مانوور دهيد و از كدام فراخوان ها استفاده كنيد.

جهش ناگهاني روي بازار وابسته

در اينجا هدف، توسعه رابطه با مشتريان قبل از شروع فروش است. به گفته آرون اينكار به تلاش زيادي نياز دارد، اما ارزشمند است. وقتي هنوز چيزي نفروختيد دنبال كردن مخاطب مانند اين است كه در يك كنفرانس با كسي ملاقات كنيد و او فورا براي خيريه از شما پول بخواهد. اين درخواست عالي است اما بايد صبر كرد چون مخاطب تازه با شما آشنا شده است. او هنوز به شما اعتماد چنداني ندارد.

بنظر مي رسد كه رويكرد وابسته آسانتر است چون مي تواند از رابطه فعلي ديگران با مخاطب خود استفاده كند. اما مطمنا نبايد اجازه دهيد ملاقات اول محدود به معامله شود. اگر قصد فروش داريد بايد اول رابطه را بسازيد.

سخن پراكني آپديت ها روي رسانه هاي اجتماعي

درست مانند روش هايي كه در بالا گفته شد، رسانه هاي اجتماعي يك ابزار بسيار مهم هرچند نه حياتي در اغلب طرح هاي بازاريابي محسوب مي شوند. با اين حال اگر رويكرد شما چنين باشد كه هي بچه ها! تازه يك وبسايت راه انداختيم و حتما بايد اون رو چك كنيد! با ريسك بي احترامي با مخاطبان مواجه مي شويد.

اين همان چيزي است كه به آن سخن پراكني مي گوييم يعني وقتي بجاي صحبت كردن با مردم با جيغ و داد با آن ها حرف مي زنيد.

تبادل نظر با يك راهبر موفق براي انجام كاري كه خودتان هم از آن سر در نمي آوريد.

آرون مي گويد: در بازاريابي چيزي وجود دارد كه سبب مي شود افراد باهوش احساس حماقت كنند.

از سوال پرسيدن و رسيدن به جوابي كه براي شما قانع كننده است نترسيد. اگر شما سردرگم شده ايد حتما با كسي طرف هستيد كه خودش هم سردرگم است و نتيجه اي كه دنبال آن هستيد را به شما نمي دهد. راهبر بايد قادر باشد اصول ابتدايي را به ساده ترين شكل ممكن براي شما توضيح دهد. دست روي دست گذاشتن آن هم زماني كه همه چيز آماده است.

ما عاشق اين هستيم كه كاري انجام ندهيم. هيچ كاري نكردن حس امنيت خاطر مي دهد. اما واقعا همه چيز نيست. انتظار كشيدن است. آماده شدن است، و مرتب كردن همه چيز. درحاليكه هيچ كاري انجام نمي دهيد درواقع كارهاي زيادي انجام مي دهيد. هميشه دلايل زيادي براي هيچ كاري نكردن وجود دارد. هميشه به تاخير انداختن كارها ناشي از ترس از برداشت ديگران است، و البته ميل به كمال گرايي.

ريچارد هافمن يك جمله معروف دارد كه مي گويد اگر وقتي محصول را عرضه مي كنيد خجالت نكشيد، يعني مدت زمان زيادي براي اين لحظه منتظر مانده ايد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.